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第80节（第1页）

&esp;&esp;长荣县衙的差役在往回赶，府城这边求购风扇的也往县里去。

&esp;&esp;他们过去一问，做仿货的还在研究学习，立刻就能供货的只有程家兄弟。

&esp;&esp;程记这头天天有人过来，主要是问长荣风扇，看见摆出来卖的草饼，食欲起来也顺便买来尝尝，大热天的店里生意非但没往下落，还有起色，也是托了风扇的福。

&esp;&esp;前头程家兴给兄弟接了几单，程家旺忙到现在还没做完，结果府城那边又来了人。他怕赶不出毁了信誉，不敢再随便答应，只得领着人往镇上去，让他们当面跟程家旺商量。

&esp;&esp;要说卖风扇，程家兴灵光得很。

&esp;&esp;说到做风扇，他就是个门外汉，能供多少货得听四兄弟说。

&esp;&esp;程家旺嘛，早半年才不过是个名不见经传的木匠学徒，现在却是圈子里的知名人物，就连他师傅袁木匠本人也说出类似于长江后浪推前浪的话。说单看手艺女婿比他还差点，加上脑袋瓜，前途比他广阔多了。现在是做师傅的停下桌椅板凳那些活，带着手底下那几人跟徒弟做工，一起挣手摇风扇这个钱。

&esp;&esp;程家兴带人过去的时候，木匠铺里忙得热火朝天，正在赶工。

&esp;&esp;比起前几次来，木匠铺有点不同，马车还没停下他就看见铺子外面立了个木排排，上面写着风扇专卖。程家兴一露脸，在木匠铺做工的就嚷嚷起来，说程三爷来了。程家旺听说以后亲自出来迎人，就看见好几个跟着他三哥过来的。

&esp;&esp;“这是从禄州府来的大客户，跟咱们订风扇来。”

&esp;&esp;……

&esp;&esp;听说是来订风扇的，程家旺已经高兴不起来了，他这些天忙得晕头转向。想起以前穷的时候，觉得只要能挣钱苦一点累一点算什么？真赶上这样的机会，才知道那太累人，也不容易。

&esp;&esp;程家旺大概问了一下他们要多少货，听完脑子里又是嗡的一声。好在他面上端住了，让铺子里帮忙的给老板沏茶，让老板们等等，他要跟三哥商量看看。

&esp;&esp;两兄弟进了里屋，程家旺就再也端不住了，呜的一声。

&esp;&esp;“哥啊，这单子我们咋吃得下来？做不完啊！做到出伏都做不完啊！”

&esp;&esp;程家兴拍拍他肩膀，说：“也不是没有解决的办法，咱们做不完，还可以像之前那样把零件包出去，你就负责拼装，大不了分点利润。”

&esp;&esp;“三哥你说得容易，现在哪会有人接这个活？他们宁肯多拆几台学会了跟着卖风扇。”

&esp;&esp;程家兴瞅他一眼：“做风扇你是行家，卖风扇还得听我的，我说行就一定行。老四你想想看，现在打出名声的是我们程家，远道而来订货的都知道找我们，我们这里接单容易人手不够做不完，其他铺子有人手没本事接到大单，合作发财才是正道，要是你做你的风扇，我做我的风扇，什么时候能做出来还是一回事，做出来以后为了抢生意总有人带头降价，现在五两随便卖，以后二两未必有人要，辛辛苦苦做出来的要那么贱卖还不如跟我们合作，我们拿大头，他们拿小头，都有得赚……都是开铺子做生意的人，哪怕想不到也该能听明白这些道理，他既然听明白了，凭什么不跟我们合作？人还能跟钱过不去吗？”

&esp;&esp;本来觉得一定不行的事，经程家兴一说，竟真能试试。

&esp;&esp;程家旺点头答应下来。

&esp;&esp;程家兴吹个口哨：“现在风扇刚出世，各方抢着要，生意紧俏。加上别家技术还不够，只有咱们这头能接单子，还能再熬一熬价。”

&esp;&esp;然后程家旺眼睁睁看着他三哥冲大老板摇头叹气说人力有限，恐怕供不了那么多。

&esp;&esp;再然后急着要货的大老板就给他涨价了……尤其是想给府学捐风扇的，强烈要求程家兴把他排最前面，价钱好说，反正要尽快拿货，那人边擦汗边抱怨这鬼天气，说热成这样谁能静下心来读书？做学问是天大的事，耽误不得。

&esp;&esp;

&esp;&esp;这一季，手摇风扇卖疯了。临着县城这一片就不说，府城包括省城也有源源不断的订单飞来。

&esp;&esp;程家兴想出的好办法，打着“正宗手摇风扇”招牌的木匠铺果然团结到一些同行，他们停了手边其他活，将拼装一台风扇需要的零件拆分制造，昼夜赶工，合作挣钱。

&esp;&esp;大头还是程家兄弟拿的，其他人也分到不少，这两个月的利润竟抵得上往常两年。

&esp;&esp;抢生意的慢慢也钻出来，因为周边这片用得起的几乎都添置过了，市场已经不像前段时间那样饥渴，最近的单子都是送出去多。要送出去就得搭上商号，利用他们的渠道资源，跟那些人谈生意，利润是让出去多。

&esp;&esp;人家大老板还能累死累活挣点薄利？到这阶段，掌握了销售渠道的他们才是拿大头的，木匠铺这边是不会亏，做风扇比做桌椅板凳利润都大，可要跟之前程家那边的收益比起来，这生意算做垮了。

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