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第7部分（第3页）

是自己点燃了毁灭自己的烈火。

在这样一个涉及千百人的大范围内，威尔逊的错误是任何领袖都应避

免的，即：伤害他人的自尊心。

威尔逊的失败与夫克兰的成功的对比是十分有趣的。因为威尔逊伤害

了朋友的“自尊心”，让朋友远离了他；而夫克兰却因为满足了对手的

“自尊心”而使之拥护自己。

所以，大人物能够手握重权，使无数人追随其左右，大都是因为别人

能从他这里获得足够的自信。

第6章　化解他人敌意的心理策略

显示自己的谦卑

普莱思说：‘‘几年前，在西班牙战争爆发之前，在华盛顿的宾夕法

尼亚街上，我曾碰到过一位刚从白宫出来的著名的国会议员。他踏着大

步，帽子微向左斜，他面露微笑，非常高兴地挥着手杖。

“我说：‘法官大人，今天你好像特别高兴啊！’

“他用手臂勾着我的肩膀对我说：‘是的，我的朋友。刚才，我在白宫

里见到了总统。他说：　　“老兄，你是所有人中我最信赖的人了，这次全靠

你帮忙去打胜仗了。”以前，在很多事情上我都不同意他的做法，可现在，

我很支持他。他还得拜托我帮忙呢。’

“和他聊了几句后，我们就分手了，我心里由衷地佩服麦金利总统结

交朋友的本领。我知道，同时麦金利总统靠很多其他人的帮忙，取得的效

果是一样的。在大家的共同努力下，他获得了胜利。”

很多人都不能像麦金利那样学会巧妙地赢得他人的友谊与合作。

钱瑟里？迪皮尤曾说：“他有一个策略，他会邀请你去参加一个私人

聚会，让你感觉到聚会的秘密性，感觉到他对你的言论的信任，这种方法

最能达到恭维的目的了。”

《芝加哥日报》记者里奇曾经告诉我说：在一个十分有趣而略嫌鲁莽

的事例中，有一位新闻记者也成功地运用了这个原理。

里奇说：“大约在5年前，我认识了一位在采访大人物方面十分成功

的新闻记者。他以引起大人物的同情心来达到自己的目的。他脸颊红润，

长得像天使一样。于是，他总是装成一个天真的记者，在刚开始说第一句

话时就显得自己特别害怕，故意去引起大人物的怜惜。事实上，虽然他只

有25岁，可他已经是一个反应十分敏捷、经验丰富的老记者了。”

这一策略的关键之处就是：不强调自己是重要的，如果你想给他人留

下一个对你来讲十分重要的印象，你就应该显示自己的谦卑。这样，他就

会对我们及我们要做的事情产生浓厚的兴趣了。

因为美国著名的政治家海？约翰十分善于运用这个方法，所以马可森

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