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有些人还会在保守秘密方面犯一些严重的错误:对于那些本该守口如
瓶的东西,他们四处宣扬,以炫耀他们拥有这些秘密。
切斯特菲尔德说:不要装出一副莫测高深的样子,人们不仅不喜欢有
人这样做,也许这样做的人还会招致怀疑。如果你以一种神秘的神气对他
人,他们也会如法炮制,你就不一定能知道某些事情了。
那些喜欢故意装神秘的人不过是欲盖弥彰罢了。
没有哪个大人物会故作神秘,恰恰相反,他们不会让秘密露出丝毫的
痕迹。坦白率直会让人感觉这个人和善可亲,也能轻易地取信于人,当然
了,谁都能在谈他人的时候做到坦白率直。
对于加拿大太平洋铁路建设者之一史密斯的为人,普雷斯顿作过如此
评价:“他能保守他人的秘密而不四处宣扬,他的态度也很天真,好像对
于他人的事,他一无所知。在这一点上,在美洲,他都是独一无二的。’’
偶尔的秘密泄露已经足以让人们怀疑日后发生的事了。从这方面来
讲,也许,这还是一件好事。可是,如果一个人习惯泄露秘密或者为了满
足自己的虚荣心而不能保守秘密,那就错得离谱了。
切斯特菲尔德说: “每个人都应有其真正沉默的态度,不要假装对人
沉默,人们会很反感,而不沉默又是十分危险的。要做到二者之间的平衡
是不容易的,有很多人甚至对一些琐事也装出一种神秘的样子,还有一些
人会轻易地告诉他人一些事。”
必须要小心翼翼地保守他人的秘密,有时,还要做一些动作。
比如,在“一战”期间,当西班牙大使把奥地利的秘密求和书呈递给
威尔逊总统时,威尔逊必须装出一种吃惊表情。虽然英国通讯社早就拦截
了这个求和书,他也早就知道了真相,可仍有必要掩盖这一事实。
吹嘘一下自己的实力
洛克菲勒曾经说过,虚张声势这一策略在其成为石油大王的过程中
起了很大的作用。那时,他35岁,要在克里夫兰创办美孚石油公司在行
业内是一件十分普通的事情,这时,机会降临了。
仅凭他那微薄的财力,这位传奇人物——美孚石油公司的前秘书——
设法收购了同行的许多工厂,创建了美孚石油公司,在工商界,这是人所
共知的一个伟大的业绩。
谈妥了价钱,准备交涉时常常是关乎生死的最关键的一刻,而洛克菲
勒却轻松地处理了这件事。福布斯和温克勒把洛克菲勒后来的解释转录过
来:“当时,我们只能借我们的专家向人虚张声势。”
“真的,现在想起来都有些好笑,但那时都是十分严肃的。我随手抽
出了我的支票簿,以傲然的神气和语调,似乎全然不在乎这件事似的说:
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