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第6部分（第5页）

手的难题。

这个聪明的人也曾和我们一样，因为不懂得如何运用正确方法而陷入

过困窘之中。他对我们说，他的妻子曾经嘲笑和责备过他，因为他想指导

自己的妻子如何高效地管理家务，节省时间。后来，他略施小计，才让妻

子乖乖地听他的话。

’　　比如，当他想让妻子换一种洗衣方式时，他就会看似无意地说他是如

何在公司解决类似问题的，从而让太太自己去思考。这样要比自己直接说

教有效多了。他自己也说：“这招很管用。”

很多人都为自己的建议得不到认可而烦恼。在莱芬维尔看来，这是因

为他们没有在向上司提意见时使用这种策略。他说：“我们必须先思考一

下自己的方法是否正确，然后才能向那个双眼放光、头脑顽固的老古董老

板提意见。”

聪明的人都知道，通常来讲，让他人相信你的建议是没什么报酬，也谈

不上愉快的。因此，他们追求的是一种驾驭他人的力量，聪明的人经常愿意

牺牲自己可以得到的名声，而使自己的主意能够执行下去。只要他人能完全

信任他们的建议，他就会十分满足。

可里夫兰水压炼钢厂的创始人福斯特就是这样。如果他想在工人中间

施行一个计划，哪怕这个计划明显是有利于工人的，他也会事先在一些工

人心中播下“意见的种子”，让工人们相互讨论，让他们以为是他们自己

提出的这个计划，而他只是个帮忙的人而已。

麦克？汉纳是美国最权威的政治领袖，在1896年召开的共和党会议

上，他力扛所有的反对意见，将那条著名的“黄金党纲”收入政纲之中。

这一成功是颇费了一番周折的。当时，他警告政纲委员会的人说，如果他

们不支持“黄金党纲”，他就会反对他们准备选为总统的麦金利！汉纳强

硬地表达了自己的意见，给委员会的人施加了巨大的压力，最终取得了成

功，不负他的追随者的拥戴。

因此，如果你想要他人按照你的意见去做，那么，就让他们以为是他

们自己提出了这个意见，并绝对信任他们，这才是最好的方法。这样，他

们就会信心百倍地去执行你的意见了。

让他人尝到小甜头

怀特罗？利德是赫拉斯？格里莱手下的《纽约论坛报》的主编，当

时，他想找一个能干的助理编辑。这位助理编辑不仅要自己能成名，还要

帮格里莱成为《纽约论坛报》的所有者和出版人。

利德看好年轻的海？约翰。当时，海？约翰刚在西班牙首都马德里完

成外交任务，正准备去伊利诺伊州做律师。

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