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巴顿说:“我们在窗口站了一会儿,望着窗外高耸入云的建筑物,还
有远处那惹人遐想的景色。我闲聊了几句,不知道他有没有听到我的话,
但是,我们面前的景致却触动了他的记忆。
“他说,有一个证券销售人总往我办公室跑,抱怨没有一个人愿意购
买证券。每当发生这种事时,我也不和他争辩,就说:‘把你的帽子戴上,
我们一起吃点什么。’于是,我就领他到这里来,随便找一个窗口对他说:
‘仔细地看看下面,那里有咖万居民,他们的收入一共有几十亿。他们
正等着有人到那里去告诉他们如何才能最好地利用他们的积蓄,好好看看
吧。”米切尔的话的含义我们都明白,可我们却又经常忽略这种策略。
米切尔不只用言语来鼓励那些意志消沉的销售人员,他把所有真实的
事物都摆在他们面前,让他们用自己的耳朵听,用眼睛去看,以分析事实
的真相。
因为希尔让一位特别的人亲眼目睹了一些真实的情景,所以他才能成
功地处理好一件具有历史意义的事,并赢得“建筑之王”的称号,还修建
了北方大铁路。在希尔冒险承包已经破产的圣保罗城至太平洋沿岸的铁路
公司时,他将加拿大银行家乔治?斯蒂芬拉下了水。他不仅让斯蒂芬成为
股东,还让他提供了银行信贷和其他各种便利的条件。
起初,斯蒂芬对这个计划一点兴趣都没有。希尔让他同自己从圣保罗
城上了火车,沿着锈迹斑斑的铁轨向西部驶去。不久,他们就把村庄和垦
殖区甩在了后面,深人到了广褒无垠的大草原里。据希尔讲,斯蒂芬一看
到那儿就直摇头,这样荒凉的地方怎么运营铁路呢?
当火车到达德格拉弗车站时,出现了一个十分重要的景象。在一所设
计合理但建造粗糙的建筑物周围聚集了很多人,各种运输车辆把小路塞得
满满的。
这是爱尔兰大主教垦殖区。然而,这是很平常的,人们早已经知道了
这地方。最关键的是:这一天正好是礼拜日,垦殖区的人民从四面八方赶
来,奔向教堂。
看见如此多的垦殖民,斯蒂芬兴奋起来。现在,他已经可以想象出一
幅到这里大移民的情景了。
从这时,他就变得十分友好,而且愿意合作了。
如果想引起他人的注意,赢得他人的信任就要像上文说的那样,把实
物摆在他人面前。对于普通人来说,亲眼所见最能让人信服。你可以提供
一些实物。我们看到,那些聪明人总能熟练地使用这种方法。
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的成功,很明显是由于他能引人注意。他请了许多工人为他的自动车漆上
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