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第3457章 寻求帮助（第2页）

李魁文并未直接回答，而是从文件柜底层抽出一本蓝皮档案册。

泛黄的纸页间夹着全国各地的农产品名录，云省的咖啡豆、东山省的苹果、疆省的葡萄干……每个条目旁都标注着详细的产量与滞销数据。

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“星耀配送现在的助农模式，局限于少数区域。”

老会长将档案册推到李凡面前，“但全国还有上百个城市，数以万计的农户，他们的农产品同样困在深山、烂在田间。”

胡贵国凑上前翻看，倒吸一口冷气：“光是这些城市的冷链运输网络铺设，预估就要投入……”他的声音戛然而止，目光与李凡交汇。

李凡沉默不语，指尖轻轻叩击着那份云南咖啡豆的资料。

他当然明白，扩大助农规模意味着品牌影响力呈指数级增长，但仓库建设、物流成本、人员调配……每一项支出都像巨兽张开的嘴，能瞬间吞噬星耀配送这一年积累的微薄利润。

就算是星耀配送背后的公司，饿了吧外卖和永恒外卖也很难支撑。

“李会长，星耀目前的体量，恐怕难以承担如此大规模的项目。”他斟酌着措辞，“我们更擅长在局部区域深耕，确保每个合作农户都能得到切实帮助。”

“深耕？还是作秀？”李魁文突然冷笑，英雄钢笔在档案册封面上划出刺耳的声响，“小李总，你以为我不知道你们的算盘？零利润助农，亏损换名声，等品牌打响了再从其他业务割韭菜——这是商业逻辑，我理解。”

他的目光如炬，穿透李凡刻意保持的镇定，“但你有没有想过，那些被你们放弃的农户，会怎么看？”

会议室陷入死寂，只有楼下检测仪器的嗡鸣声隐约传来。李凡喉结动了动，刚要开口，却被老会长抬手打断：“你看看这个。”他抽出一张照片——画面里，西北某村庄的老人蹲在堆积如山的土豆旁抹眼泪，背后是歪斜的“滞销”木牌。

“这些农户等不起。”李魁文的声音低沉而有力，“百城助农计划不需要你们零利润，甚至允许你们保留10%的利润空间。但前提是，你们要用专业的供应链，把这些农产品真正送到消费者手中。”

李凡的手机在口袋里震动，是张大山发来的语音：“李总！俺们村的白菜全卖光了，老少爷们儿正合计着明年扩大种植呢！”语音里夹杂着欢快的唢呐声，像一记重锤敲在他心上。

“李会长，星耀的资金链……”

“农业管理会可以提供低息贷款，协调地方政府开放仓储用地。”

李魁文迅速接话，“甚至可以把监测系统的数据接口开放给你们，帮你们优化物流路线。”他顿了顿，目光变得柔和，“小李，我观察星耀半年了。你们的冷链技术、品控标准，是目前市面上最能保障农户利益的。与其小打小闹地‘作秀’，不如真正扛起这份责任。”

窗外的阳光突然穿透云层，洒在档案册上的“滞销”数据上，那些刺眼的数字仿佛镀上了金边。

李凡想起直播间里农户们满是希望的眼神，想起暴雨夜驱车去安抚合作商时，车灯照亮的泥泞乡间小路。他深吸一口气：“给我三天时间，我们核算成本，制定具体方案。”

李魁文笑着点点头，将U盘重新推到他面前：“这是各地农业协会的联络名单。记住，百城助农计划不是生意，是承诺。”

他起身望向窗外，远处的农田里，几个农民正在播种，“就像播种一样，前期的付出可能看不到收获，但只要坚持，总会等到丰收的那天。”

李魁文突然将档案册重重合上，金属扣碰撞发出清脆声响，惊得胡贵国手中的豆浆晃出涟漪。老会长摘下老花镜，镜片后的目光像精准的手术刀，直直剜进李凡眼底："小李，别拿深耕当借口。你心里打的算盘，是借着助农热度布局社区团购，想靠农产品供应链弯道超车，在即时配送市场和每团外卖争蛋糕，对吧？"

李凡握着咖啡杯的手骤然收紧，杯壁凝结的水珠顺着指缝滑进袖口。他强迫自己扬起嘴角："李会长说笑了，星耀一直专注助农——"

"专注助农会在仓库连夜改造分拣线？"李魁文从抽屉抽出张照片，画面里工人正在安装自动称重分拣设备，"这分明是社区团购的标准配置。"他又甩出几张数据报表，"上周刚上线的?39；星鲜达?39；小程序，用户下单到配送不超过30分钟，这和你说的助农项目，有半毛钱关系？"

胡贵国脸色煞白，悄悄往李凡身边挪了挪。办公室空调发出轻微嗡鸣，李凡感觉后颈渗出冷汗，却仍硬撑着辩解："社区团购能帮农户更快销货，也是助农的延伸——"

"延伸？"李魁文突然笑出声，笑声里带着三分嘲讽七分失望，"你以为复制每团的烧钱打法就能赢？知道他们上个月烧掉多少亿补贴？"他猛地将一摞财务报告拍在桌上，"再看看星耀的现金流，拿什么和人家拼？现在收手做实事，还来得及。"

李凡猛地站起身，椅子在地板划出刺耳声响："不试试怎么知道不行？星耀的冷链技术能把损耗压到行业最低，我们的地推团队能覆盖全国县域——"

"技术？地推？"李魁文嗤笑一声。

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