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夏景行的奇思妙想太多,太天马行空,让陈宏感觉跟自己的思维不在一个维度。
他彻底放弃了辩驳,基本都是夏景行在讲,他安安静静的在听。
等夏景行讲完,开始喝茶润嗓子,他才总结性的评论道:“短期内肯定没法实现你的这个构想不说技术,政策就是一块拦路石。”
夏景行笑着点头,“这我知道,所以我说它是长远目标,需要一砖一瓦去建设它。
接下来我们推出的海付通应用程序只是一个网络支付工具,或者再集成金融资讯内容、查询股价、缴纳水电煤气、购买火车票和飞机票等功能。
主要着眼点还是在“支付”上面其他的金融业务是深水区,暂时不去碰它。
等到政策明朗以后,再丰富金融服务。”
陈宏点头,“这还行,就怕你脑子一热,跑去干些踩红线的事情。”
夏景行笑眯眯说道:“怎么会?我可是遵纪守法的好公民,就算要做这些业务,也会先与监管部门取得沟通,把所有法律风险隔绝在外。
至于经营层面的风险,我个人可以承诺兜底,相信监管部门会给这个面子。”
陈宏瞟了夏景行一眼,摇头道:“还真不一定,这可是涉及老百姓财产的大事情,上面绝不会不谨慎对待。”
夏景行挠了挠额头,要不然给老马指一条明路,让他先去趟雷?
“等下次我见到娄伟,跟他提一嘴这事,请他帮帮忙。”
陈宏不置可否的点了点头,这是一条上书的快捷路径,但不一定能成功。
夏景行说道:“算了不说这個了,说回友邦保险吧。”
陈宏表情郑重的问道:“真的要以网络销售替代保险代理人模式?”
“我什么时候说过替代了?”
夏景行摇头失笑道:“保险销售对人的依赖很大,暂时来说,还替代不了。
拓展网络销售只是对保险代理人模式的一种补充。”
听到这,陈宏大松了一口气,他就怕夏景行来一个模式创新,把友邦保险给玩废了。
要知道,友邦保险现在还欠着200亿美元的并购贷款,还债压力很大,经营业绩根本不敢出问题。
“保险代理人模式,其实是友邦保险1992年进入中国的时候带进来的。
在此之前,保险从业者都是毕业分配进入保险公司工作,所开展的业务多为团体险,客户也多为企事业单位。
这在当时,保险员可是个体面工作,铁饭碗!”
夏景行笑着问道:“那后面怎么玩坏了?”
陈宏长叹了一口气,说道:“在看到友邦保险的代理人模式后,平安、中国人寿、太平洋保险觉得先进销售意识强纷纷开始效仿这种模式。
恰好当时又赶上了国企下岗潮大批下岗工人进入了保险行业。
接着,“人海战术”就开始出现了,大批低学历、低素质的人被招募到了保险代理人队伍中。
他们接受简单培训后,先给自己投保,再给家人投保,几张保单过后,难以为继,大部分人很快离职,为行业招致“骗人混乱”等骂名。
但保险公司依然乐此不疲,甚至将其视为“财富密码”。
虽然很多员工最终留不下来,但其至少可以成为保险公司的客户,离职后,保险公司甚至连续期佣金都不用再支付了,又节省一大成本。”
夏景行说道:“这种模式是要不得的,路只会越走越窄。”
陈宏摊摊手,“没办法,大环境如此,谁改变就是自寻死路。”
夏景行笑了笑,他记得前世保险公司宣传搞得比微商都离谱,在朋友圈发什么喜提非洲千万平方公里庄园、年收入上亿老板转型干保险
目的就一个,骗人一起干保险,发展团队。
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