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毕竟大家的客户群体不同。
陈雪茹说道:“要不我们也搞一段促销吧,价格跟他们一样。”
贾明德想了想,摇头道:“我们降价了,那他们再降价怎么办?”
“那我们再降价……”
“你这就是被对方牵着走了,一直跟在他们后面,我们舍弃了自己的优势。”
“这是经商大忌。”
贾明德看着远处的王氏祖传麻辣烫,沉声道:“做生意一定要明确一点,或者说开始做生意之前我们就要知道,我们卖的是什么东西。”
陈雪茹懵了,完全听不懂。
做生意之前确定卖什么东西,这不是很正常的事情吗?
贾明德侃侃而谈:“就拿开饭店来说,你要确定好卖什么东西,你才知道开什么饭店。”
“有的饭店你以为他是开饭店的,其实他卖的是身份和环境。”
“有的饭店那就是卖家常菜的,你备上海参鲍鱼,也没人来消费,能消费的起的人,他们也不会来你店里消费。”
“有的饭店菜做的很一般,但是他服务好,那他就是卖服务。”
“也有的挂羊头卖狗肉,你以为他是卖饭菜的,其实他是搞加盟割韭菜的。”
“……”
贾明德林林总总举了好几个例子,陈雪茹总算听明白了一些。
她两眼冒着小星星的看着贾明德,觉得他简直是这天地之间最英俊最聪明的男人。
“明德,那我们属于卖什么?”
贾明德想了想,笑着说道:“我们是麻辣烫的开创者,自然卖的是创新。”
后期就是加盟割韭菜。
当然这话贾明德没说出来,毕竟这年头割韭菜很容易被请去吃瓜子。
“创新?”陈雪茹想着这个词。
贾明德自信道:“没错,就是创新,我们再推出几个新的口味的麻辣烫。”
“例如番茄口味的,到时候肯定能吸引一些顾客。”
“原来是这样啊,明德你真有办法。”
贾明德回到店里,给小猫发财带上了招财铃铛。
陈雪茹笑着说道:“这一下真的变成招财猫了,希望以后我们的生意越来越好!”
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