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第184章 做慈善我们是认真的（第1页）

&esp;&esp;感受到老四沈自栋那种仿佛要以身相许的眼神，苏望连忙打住他，说道：“我可不只是为了你的事情，我确实是有这个创业想法。”

&esp;&esp;“老三，你不要为了安慰老四故意这么说，十几万块钱可不是一个小数目，就算你家里条件不错，估计你爸妈也不会同意的。”

&esp;&esp;在老大刘健看来，苏望家里条件虽然不错，但应该也不会一给就给个几十万的生活费，这种富二代，在水木大学并不多的。

&esp;&esp;大部分富二代学习成绩都一般，因为他们太早的见识到了这世界上的灯红酒绿，靠着家里的关系和金钱，可以进入一些普通的本科，但水木大学是国内顶尖学府，能够进入这里的学生，学习成绩都是有保障的。

&esp;&esp;所以，哪怕水木大学里的学生有家里很有钱的，一般也都是家教家风很好的那种，这种学生的长辈，对于孩子的教育是很严苛的，不会那么溺爱，生活费就算比一般学生多，但也不会超出太多。

&esp;&esp;“对啊，三哥，不行我就承受这个通报批评就是了，反正我也没有打算将来走政治。”老四沈自栋也是劝说道。

&esp;&esp;“你们说什么呢？”

&esp;&esp;苏望有些哭笑不得，以为他这是过家家啊，都跟人家严书记给确定的事情，怎么可能还能临时变卦。

&esp;&esp;“你们先听我说说我的计划，就知道我是不是临时起意的了。”

&esp;&esp;老大刘健三人，如同乖宝宝一样搬了凳子坐在苏望面前，一副认真聆听的样子。

&esp;&esp;苏望被这三位活宝给弄得有些蛋疼，但还是调整下情绪，认真说道：“首先关于这个网络团购在全国市场大不大我不知道，但我们可以先从我们周边看起。”

&esp;&esp;“就拿咱们学校外面的那些商家来说，这些商家经常请人在校园里面发送一些优惠券，就是为了吸引学生过去消费，而现在我们告诉商家，他们不需要自己去发优惠券了，只要把优惠价格给到我们，我们替他们去吸引学生过去消费，你们觉得那些商家会愿意不？”

&esp;&esp;“那不废话吗，当然是会愿意的啊，省下了请人发传单的成本了，哪个商家不愿意干，当然，前提是我们确实是要替宣传了。”老大刘健想都没想就回答道。

&esp;&esp;“没错，商家们肯定是愿意的，而且最重要的是，我们是团购，团购就意味着最起码不止是一单生意，商家要付出的，就是把原来优惠给到我们，对于他们来说是没有一点损失的。”

&esp;&esp;老二许浩推了推眼镜，沉吟道：“老三，你这意思我明白了，公司免费替商家宣传，那么肯定是不愁商家加入的，但关键是公司怎么盈利，你可别跟我说你是在做慈善。”

&esp;&esp;“其实我觉得吧，要盈利很容易的，比如商家给我们三十块一单的优惠，我们对外给出25元一单，这样的话一单就能够抽成5块钱了。”老四想了想说道。

&esp;&esp;“要按照老四这么说的话，那确实是可以做呢，我们只要去宣传一下就可以了，也不需要付出多少成本。”

&esp;&esp;听着老大三人的讨论，苏望摇了摇头，说道：“我没打算从单子里面抽成，商家该是给多少优惠就给学生们多少优惠，我们不赚这个差价。”

&esp;&esp;这一回，轮到老大刘健三人一头的雾水了，不赚差价，那公司还怎么盈利，总不能真的是开慈善公司吧。

&esp;&esp;为学生们谋福利，貌似老三好像还没有这么崇高的觉悟吧。

&esp;&esp;“到底是没经历过后世互联网公司烧钱抢用户的人啊，并不知道用户的价值。”

&esp;&esp;苏望在心里感叹了一句，这个时候的人多少还是有些局限的，等再过几年，多少互联网公司为了拉取用户各种补贴，就拿外卖混战的那段日子来说，那时候的用户多幸福，只要花几块钱就可以享受到价值十几二十块钱的食物。

&esp;&esp;包括哪些外卖骑手，还有网约车司机和用户，有时候花3块钱从京城东可以做到京城西，然后还会被赠送一张下次可使用的十元优惠券。

&esp;&esp;远的不说了，拿最近的说，开始做免费抢用户的代表就是360了，硬是凭着给用户免费使用干掉了金山，等到用户达到一定程度了，自然就有赚钱的门路了。

&esp;&esp;在苏望看来，学生们其实是一个很穷的群体，尤其是大学生，套用网上的一句话，那就是钱没两个，又好面子放不下身段，喜欢端着大学生的架子。

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