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&esp;&esp;刘坚笑了笑,然后说了起来:“我觉得就算陈牧不愿意配合,其实也并不是什么大事儿,望西省那个合作种树的新模式清楚明白,我们到时候可以直接在t市推广,一点问题都没有。”
&esp;&esp;李意乾摇摇头:“你还是想得太简单了,缺少一点大局观。”
&esp;&esp;刘坚看着自己的领导,等到他继续说。
&esp;&esp;李意乾稍微组织了一下脑子里的思路,解释道:“这个种树的新模式是陈牧和牧雅搞出来的,我们如果照搬过去,虽然大概率也能做起来,可是这事儿毕竟不是我们首创,能得到效益是打折的。
&esp;&esp;可是如果我们让陈牧主动带着牧雅进来,那就不同了,主要是给人的感觉不一样,我们能获得的效益也不一样。”
&esp;&esp;这一番话儿里,虽然没有没有明说是什么效益,可是刘坚能听得懂。
&esp;&esp;李意乾继续说:“我研究过,牧雅之所以能把这个合作种树的新模式搞起来,主要是因为他们育苗技术比较强,培育出来的树苗在防风治沙上有着巨大优势,所以不管我们是自己做还是拉着牧雅一起做这件事情,我们都要买牧雅的树苗,从这一点来说,牧雅的作用不可或缺……嗯,与其这样,还不如尽量拉他们进来。”
&esp;&esp;刘坚算是听明白了,树苗是关键,牧雅的名头也很重要,既然决定了要做事情,就索性尽量把这些条件都凑齐。
&esp;&esp;“我这一次到t市来,如果想要在短时间内打开局面,有两件事情很重要。
&esp;&esp;有些东西点到为止
&esp;&esp;陈牧的事情比较多,不可能天天陪着李意乾。
&esp;&esp;接待了两天,他就找了个借口,回去继续做自己的事情。
&esp;&esp;说真的,他对李意乾的所谓合作还真没有什么兴趣,一来李意乾给不了什么他急需的东西,二来则是他和李意乾不熟。
&esp;&esp;和人合作或者搭伙做生意,选择合伙人很重要。
&esp;&esp;如果把李意乾换成成子钧,陈牧或许会考虑一下的,毕竟他和成子钧合得来,合作做事应该会非常愉快。
&esp;&esp;至于李意乾,感觉以他的性格,如果自己和他合作,那可真是在自己头上找个爸爸,以后肯定舒心不起来。
&esp;&esp;所以,对于李意乾的话儿,陈牧一点都不会考虑的。
&esp;&esp;当然,李意乾在t市当上主政官后,如果他想要推广新品种水稻或者种树治沙,陈牧还是可以配合的。
&esp;&esp;反正就是李意乾自己找人推广,陈牧提供技术支持,这种程度的合作陈牧可以接受,也仅限于此。
&esp;&esp;陈牧离开农场后,很快回到自家林场去了,因为春大芸收成的时间又到了,他要回去盯着。
&esp;&esp;虽然这事儿现在有刘大海管着,可毕竟肉苁蓉这事儿涉及到x市农民的收入,和农民们的生活密切相关,陈牧觉得一点都不能马虎,还是自己盯着才放心。
&esp;&esp;林场里,刘大海在加油站一侧搭了个大棚子,领着新招进牧雅药业的十余名员工,在棚子里收肉苁蓉。
&esp;&esp;各乡各村的农民,但凡有车子的,都会自己把肉苁蓉送过来,然后直接上称,点钱走人。
&esp;&esp;没车的人也没关系,只要给牧雅药业打电话,牧雅药业会约定时间,安排车子统一过去收,同样采取的是货讫两清的方式。
&esp;&esp;每个拿到钱的人都要在牧雅药业的账本上摁手印,这种方式虽然老旧,问题也很多,不过陈牧和刘大海坚持采用这样的方式和农民进行交易。
&esp;&esp;没有什么比农民交了肉苁蓉以后,立即就能从牧雅药业的手里拿到钱,更让他们激动。
&esp;&esp;这种直观刺激,会让农民对种植肉苁蓉更有期待和信心,以后也会对牧雅药业更加支持,这些都会在潜移默化中完成。
&esp;&esp;用比较学院派的理论来说,牧雅药业的这种行为,就是在培养客户对品牌的忠诚度。
&esp;&esp;对于农民来说,这样的方式他们最容易接受,也最受落。
&esp;&esp;“刘大哥,再过两天,等我们林场的肉苁蓉都收完,你就派几个人,到其他地方去跑跑。
&esp;&esp;这两年买我们公司苗的人不少,很多都是外市的,每个买苗的人我们都会推荐他们种上点肉苁蓉。
&esp;&esp;这里有一份买了种子回去的农民的名单,上面都有他们的联系方式和地址,你可以先让人打电话问问,再派人过去收。”
&esp;&esp;陈牧把一份名单交给刘大海,刘大海接过看了一眼,诧然道:“人这么多啊?”
&esp;&esp;名单里,密密麻麻好几千人,虽然分散各地,但人数真不少。
&esp;&esp;这些都是之前李铭交给陈牧的。
&esp;&esp;李铭自己出来干公司,之所以能这么快就干出来,主要是手里掌握着这些客户资料,非常容易就把市场打通。
&esp;&esp;陈牧想了想,又对刘大海说:“刘大哥,还有,望西省l市北棹口那边,我搞了个合作种树的项目,那里很多农民都种了肉苁蓉,今年春大芸也可以收成了,还是麻烦你找人跑一趟,把那里的肉苁蓉也收一收。”
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