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第111节（第1页）

&esp;&esp;他看聂青禾面有意动之色，继续道：“柳记是做金银饰品起家，他们对胭脂水粉丝毫不了解。你已经和他们合作了洗发膏、洁面膏这些清洁品，那么胭脂水粉这一类的，我觉得为了能更好地做出货品来，你应该考虑更有力的合伙人。”

&esp;&esp;聂青禾原本寻思和赵家合作就是用黄掌柜的方式，给八五折，然后赵家把鲜花也给自己一定的折扣，这样互相拿货互相成就。

&esp;&esp;不过现在听了赵祯澄的话，她觉得他说的对。

&esp;&esp;在柳记的作坊里做胭脂水粉，不管是场地、工具还是人力，都不方便，不太合用。做样品还行，要想大批量生产，还是非常受限的。而赵家就很方便，他们有成熟的胭脂水粉作坊，能够做出百分百符合她要求的产品来。

&esp;&esp;唯一的问题就是，这种合作能持续多久。

&esp;&esp;赵祯澄：“另外花想容会给姑娘一个保证，只要是你的秘方做出来的胭脂水粉，就永远冠上聂氏的名字，哪怕我们做，可该分给姑娘的利钱一文都不会少。这个可以写在文契里，给县衙备案，万无一失。”

&esp;&esp;聂青禾想了想，“赵老板是想跟我合作，然后利润分成？就不知道要如何分。”

&esp;&esp;赵祯澄知道她很喜欢这样的方式，笑道：“作坊、人工、原料我来出，货我来卖。账本姑娘的人做，刨除本钱，赚来的银钱我和姑娘对半分。若是遇上灾荒年，花田有亏，也不亏姑娘的。如果成货做出来，路上或者铺子出了问题，那我会照样赔给姑娘，绝不会让姑娘损失。”

&esp;&esp;他从12岁开始在花想容做小掌柜，16岁开始执掌花想容，对这些生意了若指掌，他有那个自信，不会出问题。

&esp;&esp;虽然看似他吃亏，可他是经过深思熟虑的。

&esp;&esp;花想容是老店，老店意味着缺乏新鲜感，货品固定，一直没有什么突破。而他让人买回来的聂氏彩妆、护肤品，他亲自研究过，的确非常出色，细腻、鲜艳、服帖肌肤。如果能放在花想容，那花想容的生意就可以再上层楼。

&esp;&esp;他有信心，靠着这个他可以把花想容做成京城、苏杭的胭脂水粉前三的大铺子。

&esp;&esp;聂青禾没有立刻给出答覆，她对赵祯澄道：“赵老板，您的条件非常优渥，还请给我一些时间考虑。”

&esp;&esp;赵祯澄没想到她小小年纪居然如此沉着，半点都不急躁轻浮，见到好处也不喜形于色，越发看好她。他也没有追问聂青禾何时能给答覆，只说会静候佳音。

&esp;&esp;回去的路上，聂青禾问林掌柜的意思。

&esp;&esp;林掌柜很是温和，他笑道：“青禾，你会做的东西很多，有些货品的确可以找更合适的人合作。”

&esp;&esp;她和柳记合作，本身就是冲着大掌柜来的，然而有些不适合柳记的，也没必要强求。

&esp;&esp;再者她之前找大掌柜，是因为大掌柜人好，可以家--家是温暖之所，也是伤人之地。

&esp;&esp;聂家原来的院子也没什么东西，上一次聂老婆子来聂大力一驴车几乎就把家当都拉走了。这一次无非就是一口大铁锅，一口小铁锅，几个砂锅，还有碗筷、箱笼等。

&esp;&esp;家里的一个木柜和碗橱是人家金家的，他们还要留给后来租户，自然不能带走。

&esp;&esp;因为搬家，堂姐不好请假，聂青禾就过来帮忙。

&esp;&esp;她看聂母还在归置那些碗筷，便道：“娘，你看那几个大粗碗，都破口裂纹了，别要了。回头咱们买点细瓷的，我和瓷器店老板熟了，他给便宜呢。”

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