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第80节(第1页)

&esp;&esp;长荣县衙的差役在往回赶,府城这边求购风扇的也往县里去。

&esp;&esp;他们过去一问,做仿货的还在研究学习,立刻就能供货的只有程家兄弟。

&esp;&esp;程记这头天天有人过来,主要是问长荣风扇,看见摆出来卖的草饼,食欲起来也顺便买来尝尝,大热天的店里生意非但没往下落,还有起色,也是托了风扇的福。

&esp;&esp;前头程家兴给兄弟接了几单,程家旺忙到现在还没做完,结果府城那边又来了人。他怕赶不出毁了信誉,不敢再随便答应,只得领着人往镇上去,让他们当面跟程家旺商量。

&esp;&esp;要说卖风扇,程家兴灵光得很。

&esp;&esp;说到做风扇,他就是个门外汉,能供多少货得听四兄弟说。

&esp;&esp;程家旺嘛,早半年才不过是个名不见经传的木匠学徒,现在却是圈子里的知名人物,就连他师傅袁木匠本人也说出类似于长江后浪推前浪的话。说单看手艺女婿比他还差点,加上脑袋瓜,前途比他广阔多了。现在是做师傅的停下桌椅板凳那些活,带着手底下那几人跟徒弟做工,一起挣手摇风扇这个钱。

&esp;&esp;程家兴带人过去的时候,木匠铺里忙得热火朝天,正在赶工。

&esp;&esp;比起前几次来,木匠铺有点不同,马车还没停下他就看见铺子外面立了个木排排,上面写着风扇专卖。程家兴一露脸,在木匠铺做工的就嚷嚷起来,说程三爷来了。程家旺听说以后亲自出来迎人,就看见好几个跟着他三哥过来的。

&esp;&esp;“这是从禄州府来的大客户,跟咱们订风扇来。”

&esp;&esp;……

&esp;&esp;听说是来订风扇的,程家旺已经高兴不起来了,他这些天忙得晕头转向。想起以前穷的时候,觉得只要能挣钱苦一点累一点算什么?真赶上这样的机会,才知道那太累人,也不容易。

&esp;&esp;程家旺大概问了一下他们要多少货,听完脑子里又是嗡的一声。好在他面上端住了,让铺子里帮忙的给老板沏茶,让老板们等等,他要跟三哥商量看看。

&esp;&esp;两兄弟进了里屋,程家旺就再也端不住了,呜的一声。

&esp;&esp;“哥啊,这单子我们咋吃得下来?做不完啊!做到出伏都做不完啊!”

&esp;&esp;程家兴拍拍他肩膀,说:“也不是没有解决的办法,咱们做不完,还可以像之前那样把零件包出去,你就负责拼装,大不了分点利润。”

&esp;&esp;“三哥你说得容易,现在哪会有人接这个活?他们宁肯多拆几台学会了跟着卖风扇。”

&esp;&esp;程家兴瞅他一眼:“做风扇你是行家,卖风扇还得听我的,我说行就一定行。老四你想想看,现在打出名声的是我们程家,远道而来订货的都知道找我们,我们这里接单容易人手不够做不完,其他铺子有人手没本事接到大单,合作发财才是正道,要是你做你的风扇,我做我的风扇,什么时候能做出来还是一回事,做出来以后为了抢生意总有人带头降价,现在五两随便卖,以后二两未必有人要,辛辛苦苦做出来的要那么贱卖还不如跟我们合作,我们拿大头,他们拿小头,都有得赚……都是开铺子做生意的人,哪怕想不到也该能听明白这些道理,他既然听明白了,凭什么不跟我们合作?人还能跟钱过不去吗?”

&esp;&esp;本来觉得一定不行的事,经程家兴一说,竟真能试试。

&esp;&esp;程家旺点头答应下来。

&esp;&esp;程家兴吹个口哨:“现在风扇刚出世,各方抢着要,生意紧俏。加上别家技术还不够,只有咱们这头能接单子,还能再熬一熬价。”

&esp;&esp;然后程家旺眼睁睁看着他三哥冲大老板摇头叹气说人力有限,恐怕供不了那么多。

&esp;&esp;再然后急着要货的大老板就给他涨价了……尤其是想给府学捐风扇的,强烈要求程家兴把他排最前面,价钱好说,反正要尽快拿货,那人边擦汗边抱怨这鬼天气,说热成这样谁能静下心来读书?做学问是天大的事,耽误不得。

&esp;&esp;

&esp;&esp;这一季,手摇风扇卖疯了。临着县城这一片就不说,府城包括省城也有源源不断的订单飞来。

&esp;&esp;程家兴想出的好办法,打着“正宗手摇风扇”招牌的木匠铺果然团结到一些同行,他们停了手边其他活,将拼装一台风扇需要的零件拆分制造,昼夜赶工,合作挣钱。

&esp;&esp;大头还是程家兄弟拿的,其他人也分到不少,这两个月的利润竟抵得上往常两年。

&esp;&esp;抢生意的慢慢也钻出来,因为周边这片用得起的几乎都添置过了,市场已经不像前段时间那样饥渴,最近的单子都是送出去多。要送出去就得搭上商号,利用他们的渠道资源,跟那些人谈生意,利润是让出去多。

&esp;&esp;人家大老板还能累死累活挣点薄利?到这阶段,掌握了销售渠道的他们才是拿大头的,木匠铺这边是不会亏,做风扇比做桌椅板凳利润都大,可要跟之前程家那边的收益比起来,这生意算做垮了。

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