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第256章第一次会议（第2页）

&esp;&esp;林雨鸣冷冷的看着下面的人群，并不急于接下去讲，他就是要给他们一个时间，一个反击的时间，一个反驳的机会。

&esp;&esp;在十多秒的死一样的寂静后，一个业务经理忍不住的站了起来：“林总，对你的这个看法，我不同意！”

&esp;&esp;总算是有人跳出来了，林雨鸣感到很满意，看来，并非所有人都是逆来顺受，没有血性的！

&esp;&esp;“不同意？那好啊，说说为什么不同意我的看法？”

&esp;&esp;这个年轻人拧着脖子说：“我们作为华鼎第一分公司，这些年来在销售上一直都遥遥领先，难道销售公司不是以销售作为衡量一个团队的好坏吗！”

&esp;&esp;“很好，我来回答你，销售公司，真的是不能以销售多少作为标准来衡量的，这里面还有更多的一些指标，比如销售的利润，合同的好坏，市场占有率，以及整个团队的协作等等，太多的指标我不想说，我就问一句，你每年的收益在整个集团销售人员中，算多还是算少的！”

&esp;&esp;这个年轻的销售经理一下愣住了，不错，他自己也知道，京城销售分公司所有人员的提成并不算很高！

&esp;&esp;“这个……”说了两个字，他就说不下去了。

&esp;&esp;林雨鸣摆摆手，示意他坐下：“你不好意思说对不对，那么我来告诉你，在西北分公司，如果业务经理签订三百万的销售合同，年底至少能拿十万元的提成，更别说季度奖，半年奖，以及其他一些奖金了！”

&esp;&esp;下面的业务经理都睁大了眼睛，有的惊讶，有的怀疑，他们也听说别的分公司拿的很多，但谁也没想到会差别这么大。

&esp;&esp;“你们很惊讶对不对，其实我说的这个只是基本的提成，而我们很多人拿到的可不止这一点点，因为我们大部分合同都远远的超过了分公司的最底价，这也就意味着，他们还有另一笔收入，那就是超价提成，有时候，这笔提成数量会更多！而你们呢？就拿刚才这个小刘来说吧，你去年也销售了三百万，你拿了多少？三万对不对！”

&esp;&esp;这个姓刘的业务经理下意思的点点头！

&esp;&esp;林雨鸣淡然一笑：“所以，你觉得你们还很完美吗？还很优秀吗？你还要反对我的说法吗？”

&esp;&esp;会议室比刚才还要安静了，销售人员对收入这一块，早都很不满意了，所以，林雨鸣的话说到了他们的心坎里。

&esp;&esp;“那林总，你是不是有办法改变这种现状！”有人在下面问了一句。

&esp;&esp;“林总，你说为什么我们拿的这么少！”又有人问了一句。

&esp;&esp;林雨鸣感觉到自己已经钓起了大家的兴趣：“我当然知道你们为什么拿的少，我当然也有办法改变这种现状，不然我说这些就一点意义都没有了，首先，还是那句话，我们这个团队有很多不完美的地方，有政策的原因，也有你们自身的问题，先说说你们的问题，你们第一不够团结，不懂协作，这让很多项目白白的错过，也浪费了很多精力和资金！对这个问题，有没有人反对！”

&esp;&esp;林雨鸣用冷然的眼光，扫视了一圈，所有人员都哑口无言，这个问题他们也都很清楚，几乎没有什么可争辩的！

&esp;&esp;“既然没人反对我的这个看法，那么，我接着说说政策问题，首先，我们过去的资金太浪费，对很多本来都没有多少希望的项目投入太多，其次，我们的销售方式也不对，缺少了协作和团队的优势，第三点，你们拿的太少，这也制约了你们销售的积极性！今天，我就要改变和纠正这些问题！”

&esp;&esp;可以说，林雨鸣找到了一个很好的突破口，从每个销售人员的切身利益下手，一下就吸引了大家的注意力，也引起了大家的共鸣，在他做这写长篇大论的时候，没有一人像过去开会时候那样漫不经心，他们都很急切的想要听到林雨鸣还会讲些什么？这一点，从他们那亮晶晶的眼神中就能看出来。

&esp;&esp;林雨鸣知道，该是自己抛出新政策的时候了。

&esp;&esp;“为了提高我们的销售成活率，我决定，暂时放弃边远地区的项目，除非这个项目很有把握，否则，我们暂时放弃，我们下一步将集中攻克城区和近郊的项目，同时，我这里有一个名单，我会把整个销售人员分成四组，第一组，陈紫君为组长，第二组，徐少文为组长，第三组，沈于灵为组长，第四组，李端常为组长，你们以手下组员原有的项目为基础展开销售，下面我念念每一组的成员……”

&esp;&esp;林雨鸣翻开了笔记本，念出了每一组销售人员的名单，这一招，连陈紫君等人都没有想到，她们和会议室的其他人一样，陷入到了迷茫中，因为，在每一组的人员名单中，很多都是关系不好的被分到了同一组，这是偶然的巧合，还是林雨鸣刻意而为？谁也说不清楚！

&esp;&esp;等林雨鸣念完了名单，好一会，下面死一样的安静，谁都不知道该说点什么？他们只是觉得，这样乱分一气，恐怕会出问题，从来也没有见过把关系不好的人分到一个团队里，这简直就是对大家的一种折磨。

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