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第570章 东哥的底牌（第1页）

其实正如东哥话中透露出来的意思，供货商给东哥压力，不让他降价的情况事先李磊就已经做出了预测。某东商城和线下卖场打价格战，供货商之所以会给京东压力不让它降价，其实很简单。其实供货商通常希望在不同销售渠道保持相对统一的价格体系，以避免价格混乱和渠道冲突。某东商城大幅降价，引发线下大卖场的不满，也会导致这些卖场要求供货商降低供货价，破坏整个价格体系。即使某东商城是自己补贴降价的那一部分，但是线下卖场可不这么认为，即使知道是某东商城自己补贴他们也会装作不知道。反正不管怎么样，如果某东商城的价格还是比他们低，那么供货商提供给卖场的价肯定要下降，供货商的利润就会受到影响。在一个，过度的价格竞争可能会给品牌带来负面影响，让消费者认为该品牌是低价、低质的，从而损害品牌的长期价值。供货商为了维护品牌形象，也会理所当然的反对某东商城的降价行为。只有在特殊的情况下，供货商才会支持某种商城的这种行为。比如说如果某东商城通过降价能够大幅增加市场份额，提高产品的销量和知名度。那么供货商可能会从长远利益考虑，支持现在这样的降价打价格战的行为。在一个是当供货商有大量库存需要清理时，他们可能会愿意配合降价策略，以尽快消化库存，回笼资金。最后就是某东商城能够通过优化供应链、降低成本，从而实现降价，而不影响供货商的利润，供货商可能会支持京东的降价行为。但很可惜，现在的某东商城还没有这个能力，线下卖场还是这些大品牌最主要的出货渠道。即使宣布购物节单日销售额2亿也没用，因为今年的家电市场销售规模超过3500亿板上钉钉的事情。某东商城一年才有多少交易额啊，这些大品牌当然知道该如何选择。毕竟家电市场排名前10的这些一二线品牌的销售额能占据到整个家电市场的90。看上去这么高的销售占比，这些大品牌在卖场面前应该占据主导权才对，不应该被他们联合施压后妥协。但是这十大品牌怎么可能齐心协力，所以这十大品牌只能妥协。而李磊也是因为这样的特性，给了东哥提示，让他摆脱一二线品牌的品牌效应束缚，看向一些三线品牌。三线品牌本来在卖场就没有太大的存在感，所以李磊建议东哥完全可以向之前扶持小品牌电子产品一样。选择一些质量过硬的小品牌家电，做一个价格屠夫，让低价的小品牌去吸引更多的用户目光。全世界不管到哪里，在普通消费者眼里，价格往往都是最敏感的。打个比方，大品牌卖3000的电视，那么一些曾经好像也听过的品牌只卖2500，那么肯定能吸引不少的消费者。也不想想电商平台为什么能做起来，不管是猫厂还是后世的某夕夕，都是用低廉的价格去吸引用户嘛！这些能被选中的三线品牌也绝对乐于和某东商城合作，即使不怎么赚钱他们也愿意。因为某东商城的股东里有友趣网，有雷蒙和杨斌，这对于李磊提出的某东商城这个扶持小家电品牌更友好了。因为岭南是生产电视、洗衣机、冰箱、空调之类最多的省份。羊城的东岸彩电产业和西岸空调产业在全国处于领先地位。而这些品牌都是在岭南，所以雷蒙和杨斌的面子也要给。果然如同李磊所料，在雷蒙和杨斌的穿针引线之下，东哥和好几个三线品牌达成了战略合作。而这些才是东哥的底牌。东哥所说的下一步计划就是把这些三线品牌的价格打到一个让所有的消费者侧目的地步，让他们不得不把目光投向某东商城。当然，在这过程中这些品牌也不会亏本，因为某东商城不仅不赚钱，还补贴一点。再加上本身某东商城的运营成本就比卖场要低，所以这些三线品牌的家电价格真的被打下到一个让消费者都心动的价格不是问题。果然，在和李磊通话之后，当天晚上某东商城同时在能打广告的互联网平台上都打上了广告。最显眼的就是32寸的crt彩电打破三开头的价格，标价2999。要知道那些大品牌同型号的彩电售价都在3600以上，所以某东商城这一下子降600块钱以上，直接引起了震动。特别是某东商城标出全网最低价，如果不是全网最低价，某东商城补差价的口号。而不仅仅是彩电，冰箱、空调之类的的价格都是普遍比线下卖场的平均价低五百块钱左右。一夜之间，某东商城的浏览量直接翻倍，而且销售额也是赶超购物节了。没办法，现在临近年底，国人过年买年货的习惯摆在这，而购置家电更是很多人年前都要做的事情，毕竟谁都想让自己的生活更舒坦起来。小主，这个章节后面还有哦，，后面更精彩！可以说李磊给东哥安排的时间线并不是瞎安排。先是用购物节炒起热度，而这只是向线下卖场打价格战的预热阶段而已，毕竟购物节的时候普遍降价也就是5到10而已。真正的战斗就是趁着热度直接上强度的第二阶段，也是真正的拼刺刀打价格战。在友趣网强力推流下，可以说今晚互联网上就没有哪个公司的热度有某东商场挑起的价格战高的。京城，国内第1线下大卖场的总部，当一身霸气的董事长刚进办公室，手下大将直接敲门进来了。“董事长，那个某东商城昨晚突然全网络进行价格战宣传，价格普遍降了五百块钱。据我们估计，昨天一个晚上它们的家电市场销售额就能顶得上他们购物节期间的总交易量。”原本还一脸轻松的男人听完，眉头皱了起来。这件事发酵了一个晚上他还不知道，也没人汇报，他还是有一点意见。其实这也是现在线下大卖场对某东商城这样的电商平台上做家电市场看不上的具体表现。即使他们联合向那些大品牌的供应商施加压力，但是在他们眼里某东商城也只是小蚂蚁而已。男人沉声道:“怎么，难道那些背后又另做一套吗？哪个品牌？”男人语气中充满了自信与霸气。ps:错字先更后改。：（）重生：你们这么分家，我同意了吗

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