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第211章 送纱巾就是为了刺激消费（第1页）

宋伊人收到祁川飞鸽子传书，他抽不开身来看她，非常想念她，希望她有时间可以去京城。宋伊人很愿意去，祁川本就有重任在身，时间不能自由支配，她的时间自由，当然应该她去看他。

主要时，她也有些想念他。

这几个月所有的心思都用在成衣铺的事上，没有空闲时间想别的，听蓝彦说祁川也忙得脚不沾地，这些日子飞鸽传书也少，即使他写一封，她也没回。

祁川特殊的身份和承担的责任决定了他们的相处方式，宋伊人也做好在京城和静川府来回奔波的思想准备。

记得韩玉才说过，朝廷织造司举办的绣艺比赛的日子就在七月中旬，索性就等比赛时一起进京。

如今“在水一方”的营业额稳定在每天六百到七百两银子，一个月一万八到二万一左右，还不错，但她想更好一些，保证每个月分红一万两以上。所以，她就想更好一些，做一次促销活动。

第二天还没开业，李默早早就在店外等着，当他看到室内的装修时，和其他人一样被惊艳。得知这些都是宋伊人一人的想法，对她的看法又上了一个层面，对她的态度更加恭敬。

他的图做的很好，画风没有被禁锢在这个时代，而是根据宋伊人的要求，用色和图形很有视觉冲击力，宋伊人相当满意，很痛快把余款结算给他。

“以后可能还要用到李先生。”

宋伊人欣赏李默对美的观点，理解能力强，她想表达的意思他都画出来。最重要的是人不迂腐，有这个时代读书人的认真和拼劲儿，但思想灵活通透。

李默再次打量着这间成衣铺，三面墙上镶嵌的那些晶亮的水晶，门口一个人的水镜，无不显示着主人的富有。他遇到的不只是个绝色女老板，还非常有钱。

每个画画的人对美都有天生的偏执，看见美好的人或物就想把他们留在纸上，更何况宋伊人长得真是美，看到她就有了画画的冲动。

“您还需要画什么，我保证画到您满意。”

以后免不了还要做活动，所有的宣传材料都需要画，用他的地方还很多。其次，也许在设计方面也要用到他。

“这里挂的衣裳，你有自己的想法并把它们画出来吗？”

李默环顾四周，他画过人物肖像，画过物、画过景，还真没有特意画女人衣裳，更别提有自己的想法。

“有样板到是能画出来，但没有自己的想法，您可以提出要求，我可根据您的要求画。”

宋伊人也理解，他们根本没有服装设计的概念，也不能强求他。之所以这么问他，是为以后着想。任何事物不可能长久不衰，总有才思枯竭的时候，杨素一那里的样式总有过气的时候，她必须未雨绸缪，早做准备，培养一些有眼光的服装设计人。

“伊人，这是那个人画的？”

柳氏看着宣传画，她看不懂画的是啥，但上面的字她认得：“夏装大酬宾，在本店消费满180两银子，送纱巾一条。”

“伊人，你之前说要送纱巾，就是这样送？”左燕秋好奇地问，她还没明白过来。

柳氏轻声说：“这样是不是就是让人多买衣裳？”

“娘说得很对，咱店里没有一件衣裳超过180两银子，想要纱巾，她就得买够180两的货。”

其实这个办法宋伊人在刚开始摆摊时就在用，只是那时候都是以件卖，买两件送一把纨扇或小香包刺激大家购买，只是这一次提高标准而已，而且送的东西更诱人。

“在水一方”的衣裳单件最贵90两，所以，想要纱巾，就得买够两件以上才行。两件衣裳能挣几十两银，一条纱巾才5两银子的成本，哪个划算？

这就是宋伊人和杨素一商量的，带一些女性周边产品卖的原因，每次搞活动，就把这些东西免费送，纱巾只是第一步，以后还有帷帽、腰带等等，如果需要，高根鞋也可以当赠品用。

杨素一很快回了信说三百条纱巾已发货，宋伊人已打算好，等纱巾一到货，这边立马搞活动。

于是，“在水一方”的门外出现了一张大大的宣传画，六月初一店里有酬宾活动。

这种形式在这个时代是个新鲜玩意儿，很多人是来看新奇的，看着看着就动了心。有些准备买衣裳的顾客一看有活动，暂时压下购买的欲望，都要等到六月初一。当然这只是少部分，不是所有人都想免费的纱巾，人家也会算账，知道怎么买划算。

纱巾如期到货，六月初一正式开始活动，这又是忙得晕头转向的一天。幸好苏静来店时帮忙，要不她们三人都应付不来。虽然没赶上开业时的生意，但晚上一盘点，营业额从每天600两飙升到1800两。

纱巾才送出去十五条，总共才花了75两银子，营业额多1千多两。即使柳氏明白这个道理，还是被突长的收入惊到。

“伊人，你咋就能想到这么多点子？”左燕秋佩服地问她。

宋伊人当然不能告诉她，这在前世都是小儿科。

“天天就在琢磨这事，正好琢磨对了。”

一条纱巾确实没那么大吸引力，但能刺激消费。其实很多人明白羊毛出在羊身上的道理，但就是喜欢这种买了衣裳还送东西的方式。

总之要穿衣裳，不如趁这个机会花几十两银子多买一件，还能免费得一条纱巾，何乐而不为？也有人就是冲那条免费的纱巾而来，但要不了那么多衣裳，就拉着闺蜜或朋友、亲戚来一起消费，无形中又拉来了新顾客。

真是好处多多！

收入说明一切，就说明宋伊人的办法很成功。当然，宣传画上的宣传语也做了一番功夫，上面说100条纱巾送完为止，现实是宋伊人准备了300条。如果这种方式好使，纱巾可以一直供。

这次的活动很有成效，三百条纱巾卖完时，进得这批夏装也卖的差不多。时间到了七月，夏装最多能卖一个多月，又得去趟江南把进货。

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