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第21章 商业谈判（第2页）

&esp;&esp;王新是个商人，信奉的是利益至上，所以他一直认为，这个世界上没有什么是钱解决不了的，如果解决不了，那说明钱还不够多，或者给钱的方式不对。

&esp;&esp;“既然第一种合作方式你接受不了，那我们可以继续谈谈第二种合作了”王新笑了笑，接着伸出第二根手指。

&esp;&esp;卢东杰脸色不变，静待下文

&esp;&esp;“你可以将这个专辑全权交给我来运作，唱片和录音带制作、宣传策划还有上市销售渠道这些统统由我负责，你只需要配合我做一些宣传工作，便可坐享其成，如何？”王新不紧不慢地说道，

&esp;&esp;“坐享其成？怎么分？”卢东杰有点惊讶地脱口而出。

&esp;&esp;“税后利润，我八你二”王新笑眯眯地看着卢东杰答道。

&esp;&esp;卢东杰快速地在心里盘算了一下，然后不得不有些佩服王新的精明了。

&esp;&esp;但跟王新打过交道的人便知，他的精明其实从他早年的一些经历，便可见一斑了。

&esp;&esp;王新前些年认识了一位东洋灌制录音带的商人坂本太郎，便提出合伙复录磁带的想法，两人一拍即合，分工合作。

&esp;&esp;王新负责在香江收集时下最流行的歌曲和音乐，集成后寄回去给东洋去，再由坂本太郎在东洋本土负责翻录磁带生产工作，再打包运回香江出售。

&esp;&esp;这种既不要花钱请歌星录制歌曲，也不用出资购买生产设备，他仅仅做了个中间商的倒买倒卖的生意。

&esp;&esp;但就是这种借鸡生蛋的投机取巧手段，让他赚了个盘满钵满。

&esp;&esp;1975年后，随着港府开始管制翻录录音带的版权工作，王新觉得无利可图，便上岸开始做实体生意，从东洋购买了二手的生产设备，开始做起了磁带复制生产事业的正当生意。

&esp;&esp;抛开他赚钱的手段不说，单是这份眼光独到及精明的商业手段，怎么会是个做亏本生意的人呢。

&esp;&esp;“我有点好奇，王生为什么对这个专辑这么有信心呢，毕竟香江的市场有限，而且现在还有竞争对手卖的火热呢”卢东杰目光炯炯地看着王新。

&esp;&esp;“哈，年轻人要放眼世界啊，当然不止香江本埠市场，你忘记还有外埠市场了”王新笑着指了指卢东杰。

&esp;&esp;卢东杰恍然地点了点头，东南亚的华人华侨、以及其他海外华侨，都是一个庞大的数目，而且他们主要是以岭南人和闽南人为主。

&esp;&esp;“王生，虽说八二是不错的合作比例，但我们前期的宣传工作已经准备就绪，没理由让我们前功尽弃的？”卢东杰虽然觉得八二分已经算不错了，但有些前期工作已经做了，所以必须讨价还价把那部分应得也争取回来。

&esp;&esp;“哦，那卢生不妨把你的想法说说看”王新并无不快，谈生意嘛，本来就是漫天要价，坐地还钱的事情。

&esp;&esp;“如果我们的宣传方案十天之内，就能让这张专辑全城热议的程度，那就七三分，如何？”

&esp;&esp;“好，这个可以写在合约里边，既然你那么有信心，大家就合作愉快了”王新听完没有犹豫，爽快地答应了。

&esp;&esp;王新不在乎一时得失，更看重的是细水长流的，他觉得卢东杰是个潜力股，所谓宁欺白须公，莫欺少年穷。

&esp;&esp;如果卢东杰有能力争取到那十分之一，王新也不介意结个善缘，日后说不定还有更加好的合作呢。

&esp;&esp;随后两人便开始仔细商讨合约的细节，合约敲定好初稿后，便请了个律师，双方就在今天把合同签约好了。

&esp;&esp;“王生果然是个爽快之人”卢东杰站起来笑着和王新握手。

&esp;&esp;“卢生也是个聪明人，哈哈”王新也不失风度和卢东杰相视一笑。

&esp;&esp;卢东杰走出大厦门口，已经是下午五点二十分许了，西斜的太阳也都躲藏在这些楼宇的夹缝当中了。

&esp;&esp;此时马路上是一群下班工人骑着单车的长龙，置身于这股滚滚洪流中，更能感受到被生活推着走的时代力量。

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