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第262章 营销是大学问（第2页）

&esp;&esp;黄瀚把这一切讲得很清楚，就是为了避免出现好货由于缺乏营销费用的投入，被乡办、社办企业钻了空子。

&esp;&esp;因此黄道舟早早的用上了乡办、社办企业的营销方法，一家家上门请客送礼。

&esp;&esp;此时的国营单位牛逼得很，哪有可能上门推销还请客送礼，去他们单位拿货还有可能被推三阻四。

&esp;&esp;液压元件厂是物资局下属的集体单位，牌子很硬，人家又不知道这个厂子被承包经营了。

&esp;&esp;面对专程上门来拜访的液压元件厂一把手，绝大多数水厂的领导都会接见、面谈。

&esp;&esp;黄道舟不是以次充优，而是推销货真价实产品，还采取了灵活的营销手段，这效果当然杠杠的。

&esp;&esp;改革开放刚刚开始，各单位的头头脑脑们胃口都不大，胆子还没练出来。

&esp;&esp;他们不太敢拿现钱，黄道舟送洋河酒、“牡丹”、“大前门”香烟足以让他们愿意帮忙办事。

&esp;&esp;黄道舟还通过钱国栋、成胜利、刘经理和秦局长等等朋友、领导、战友的人脉拉关系。

&esp;&esp;有关系户领进门，黄道舟会节约不少时间，办事效率高了，还能够少花冤枉钱。

&esp;&esp;由于营销手段对路，也因为产量真的不多，目前液压元件厂的阀门、水龙头基本上是零库存。

&esp;&esp;卖给市水厂和几个县水厂的货已经有了一段时间，没有哪一家单位反馈质量不行，也没有遭遇退货，到了账期可以去结货款了。

&esp;&esp;第二天，黄道舟就安排王向春拿着发票去市里的水厂结账。

&esp;&esp;表态能够把钱顺顺当当要回来，以后就让他脱产来厂部跑腿，工资、奖金少不了他的。

&esp;&esp;这件事不难办，水厂的相关人员都请过客，主要负责人，黄道舟都登门拜访过，可以说该有、不该有的礼数都已经做足。

&esp;&esp;所有用了黄道舟推销产品的水厂领导都表过态，只要用户反应质量过得去，以后肯定把黄道舟的厂子作为定点单位。

&esp;&esp;垃圾有时其实是放错了地方的宝，用王向春这样的人跑腿真的太对了。

&esp;&esp;黄道舟打电话回访合作单位时，对方都说来办事的王同志说话讨喜，人活络，是个能办事的。

&esp;&esp;这小子行啊！打了一通电话了解到情况后的黄道舟心里有了决定，以后成立销售科可以用王向春做销售员。

&esp;&esp;以前的液压元件厂是给部里的大厂配套，用不着也没有销售科。

&esp;&esp;现在的销售都是黄道舟亲自跑，用户也就是附近县市的水厂，眼看着阀门、水龙头的产量逐月增长，成立销售科，增加销售员那是必须的。

&esp;&esp;王向春也是个坐不住的猴性子，在车间里安心做车工也真是难为他。

&esp;&esp;黄道舟安排他送货、要帐后，他喜欢得不行。

&esp;&esp;这小子鬼精，希望以后能够为厂长跑腿，只要在厂子里就会把黄道舟伺候得舒舒坦坦，连茶水都能够保持一定的温度，确保黄道舟拿起茶杯就能喝。

&esp;&esp;黄道舟反正缺人，更加缺脑子活络的人，见王向春知情识趣，跑新的合作单位时开始带着他。

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