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第39节（第1页）

&esp;&esp;玄原：“……”

&esp;&esp;烈火哥：“……”

&esp;&esp;烈火哥忍不住劝他：“小田儿，你不能跟作者这么说话，现在的作者脾气都很大的……”

&esp;&esp;“没事儿。”田恬往椅子上一倒，指指手机，“他是小透明，哪儿来的大脾气！我骂他，他也骂我，我们可好了。”

&esp;&esp;烈火哥表示你们开心就好：“这次你要去签的书是……”他从满桌子文件中找到了田恬的企划。

&esp;&esp;田恬抱怨他怎么还没看过，跑过来翻开文件，把作者介绍、文本内容、针对读者群、营销计划统统给他讲了一遍，最后加上庄墨的点评。烈火哥虽然对个人志这一块儿不甚了解，但既然庄墨说可以，那就可以吧，勒令田恬干完手头上的活儿就去。

&esp;&esp;田恬关于签约的错误方式

&esp;&esp;当天晚上，田恬依旧兴高采烈地去找可达吃饭，想跟可达谈谈他的写作方向，以后他更新段子，需要规避掉一些太过刻意的卖腐。然而可达没等他说完，就说合同有些地方不很明白：“版税8个点，首印15000，我有多少钱可以拿？”

&esp;&esp;田恬把计算方式算给他：“虽然版税这样看起不是很多，但卖书是一个长线的过程，我觉得你会一本爆火的，可以不断加印；印量大了，你拿的钱也多——加印版税加1个点。”

&esp;&esp;“那其他版权呢？”可达的眼神里充满着估量。“作者约呢？”

&esp;&esp;“其他版权也包含在合同之内，这本书签给我们家，我们会帮你做代理，卖掉之后六四分成。作者约的话……你是想签京宇么？那我可以帮你规划长期的写作计划！”田恬兴奋道。“你不能一辈子写段子啊，你得有拿得出手的大ip，你有什么感兴趣的题材？”

&esp;&esp;可达笑笑：“我就是问问而已——封面和内插你打算让谁做？”

&esp;&esp;“你有没有喜欢的画手和设计？我帮你去约啊！”

&esp;&esp;“多约一点全彩的，书里用不上，周边也能用。”可达拨着勺子命令道。

&esp;&esp;“嗯……也行。”田恬犹豫了很久，咬牙答应。

&esp;&esp;“周边你打算做什么？”可达就像一个严格的考官，又抛出了新的问题。

&esp;&esp;“书签、海报、明信片？”

&esp;&esp;“太普通了，我想要特别一点的，跟别人都不一样的，比较吸引眼球。”

&esp;&esp;“……我尽量。”

&esp;&esp;“那会有配套的宣传么？书籍ad，广播剧，s，或者guest图之类。我看现在大大们出书，这些东西都很多，转发量也很大，可以起到很好的宣传效果。”

&esp;&esp;“这个传统出版业倒是没有诶……不过可以试试！”田恬拿出笔记本，开始记录新的营销思路。

&esp;&esp;两个人从晚餐吃到夜宵，可达依旧是那副不动如山的模样，最后拍拍屁股就走，说还要仔细看看合同。田恬开始有点怀疑自己还没有真正打动他。

&esp;&esp;其实传统出版业和个人志、同人志市场有很大的区别，作者没有制作书籍的话语权，更管不到宣发和销售，因此可达提了很多对田恬来说很古怪的问题。

&esp;&esp;像他说的设计与插图，图书公司要核定每本书的成本和利润，会将制作费用掐得很紧，设计、插图、周边、宣传品不会花大价钱去做，所以市面上鲜少有实体书可以做得像个人志一样精致和声势浩大。但因为这是田恬的人倒霉的时候喝凉水都塞牙缝

&esp;&esp;这两天，他拿到了各家的合同做比对，还问了很多写手朋友他们签约时的情况，综合考虑，迅速地了解了实体书市场和一些背后的潜规则，然后态度暧昧地各方抬价，跟魔钢说京宇出价高，跟京宇说虎山给的资源好，以期引起竞争，拿到最有利于自己的条款。

&esp;&esp;虽然田恬表现得很有诚意，但事实上，京宇并不在可达的考虑范围之内。因为京宇快要倒闭了，听说老总正在卖公司，而田恬一看就是个雏儿，满嘴都是理想、希望之类的词儿，一牵扯到实际利益就像个傻逼一样，不顶事儿。可达可没兴趣跟小编辑一起成长，他是个现实主义者，只想找最有实力的人合作。小编辑能帮他干什么呢？他是目前最火的上升期微博作者，没必要委屈身段跟着田恬混。

&esp;&esp;不过可达觉得不用跟田恬明说，吊着他比较好，因此看到田恬的信息，先把人晾在那里，因为他知道田恬今天晚上5点的火车。等到下午3点，他才姗姗来迟地回说了一句今天有事，出书的事还要再仔细考虑考虑，毕竟他现在还没毕业，年纪还小，这么大的事要和家里人商量商量。

&esp;&esp;田恬这下才意识到这事儿好像是要黄。

&esp;&esp;他在拉面店老板频繁的白眼下厚着脸皮坐在空碗前道：“等等！再等等！”护着自己的大箱子联系可达。他明天就要回b市上班，如果今天不能拿着合同，这一趟就白来了，他的整个企划案都泡了汤。

&esp;&esp;田恬打不通电话，在qq上要求跟可达再见一面，可达没有理睬。田恬知道这种时候不能认怂：他知道可达的学校、宿舍、手机号，在宿舍门前拦人也不至于拦不到。他赶紧把自己的火车票改签到晚上9点，然后拖着自己的大箱子冲向了地铁站。

&esp;&esp;田恬拖着个大箱子在车厢里站到脚疼，好不容易找到个位置，又上来了个老人家，他只好继续站着，就这么在又闷又挤的地铁里晃了一个多小时。等走出地铁口，他都快飞升了，结果一阵寒风吹来，老天竟然不长眼地下起了大暴雨。田恬草了一声，他没带伞！

&esp;&esp;这下他不能不向可达求救了：“大大，我在你们学校门口的地铁站了，我没带伞，你出来接我一下。”

&esp;&esp;可达头都大了，这个人怎么跟个牛皮糖似地甩不掉，他不是5点钟的火车么，跑这儿来干什么？只能严词拒绝他了。

&esp;&esp;但是，他拒绝别人，也要找个对方无法反驳的借口：“对不起，你不用来找我了。这次的书我不想签给京宇。”

&esp;&esp;一口咸：为什么？！合同有哪里你不满意么？还是我什么地方做得不够好？你提的要求我尽量都会满足的。

&esp;&esp;可达不是鸭：这跟你没有关系，你很好，但我觉得你的主编不够重视我

&esp;&esp;一口咸：这跟我们主编有什么关系？

&esp;&esp;可达不是鸭：我现在在网上有多火，你们真的有意识到么？

&esp;&esp;可达不是鸭：别的公司都是老总亲自来跟我谈，条件随便开

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