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第593章 把握实际（第1页）

&esp;&esp;这栋大楼的装修要竭尽所能做到最新潮、最好。

&esp;&esp;这里铁定是要作为样板楼向沪城客户展示的，装修、设备、设计都要经得起挑剔的眼光。

&esp;&esp;装修之时，应该是“全力牌”电力冷暖空调出产品开始售卖的日子，这栋楼少说也得装二百台。

&esp;&esp;最大、最近、最有购买力的是沪城市场无疑，这里肯定会是“全力空调”的主战场，黄瀚当然要早早的布局！

&esp;&esp;以后，“全力企业”的销售员完全可以拉上客户来“自强建筑公司”沪城办公楼参观。

&esp;&esp;在“事竟成饭店”吃饭喝酒，在“事竟成宾馆”住一宿，让用户单位的领导们亲自感受一下“全力空调”的效果。

&esp;&esp;客户们看得见摸得着吃得香睡得好，礼数少不了，生意做不下来的可能性肯定小。

&esp;&esp;八十年代中期，绝大多数老百姓还承受不起空调的巨额消费。

&esp;&esp;读者有可能疑问，一台空调也就是两千多块，不至于吧！

&esp;&esp;唉！由于落后，所以八十年代的工业品真贵得离谱。

&esp;&esp;后世一个月工资可以买一台甚至于几台空调，然八七年的沪城，普通职工月平均工资都没有一百块。

&esp;&esp;而一台冷暖空调的零售价至少得七八千。

&esp;&esp;这就意味着夫妻俩靠上班拿工资，攒五年的钱都不够卖一台空调。

&esp;&esp;所以暂时别指望把空调推销进千家万户，唯有向企事业单位推销，向上档次的宾馆、招待所、饭店推销。

&esp;&esp;这不是虚言，黄瀚清清楚楚记得，九一年，三水县物资局办了一家饭店，很牛逼，装修当时是三水县最好的。

&esp;&esp;就这个最好的饭店都没舍得装空调。

&esp;&esp;但是接下来就截然不同，到了九四年，空调开始进入寻常人家，当时功率三千二百瓦的春兰壁挂机大概是四千到五千块之间。

&esp;&esp;为什么黄瀚会记得这么清楚？

&esp;&esp;因为那时的黄瀚已经跳槽，新单位购买空调的事儿就是他经手的。

&esp;&esp;九十年代初的春兰比较牛逼，还得去太州找关系求着买！

&esp;&esp;明年才是一九八七年，不仅仅是寻常人家买不起空调，小单位也应该买不起。

&esp;&esp;因此主攻沪城的策略准确把握了实际！有黄瀚出谋划策，指出明路，“全力空调”肯定能够迈出稳健的一大步！

&esp;&esp;“自强建筑公司”下属装修分公司的业务员当然要把客户带来看这栋楼，有了实物，装修合同当然好谈多了。

&esp;&esp;所以黄瀚鼓励黄进放开手脚，拿房子抵算工程款不算啥，有多少吃下多少，钱不就手，不是个事儿！

&esp;&esp;黄瀚完全可以用“风牌专卖店”的一部分房产抵押贷款。

&esp;&esp;八月份截止，黄瀚手里已经有一百三十六家“风牌”专卖店，员工一千八百。

&esp;&esp;专卖店大小不一，最小的拥有建筑面积二百平方米不足，营业面积一百平方米左右。

&esp;&esp;最大的当然是坐落在三水县西大街接近两千平方米的总店，分店在正常情况下都是三百到五百平方米。

&esp;&esp;而且大多数是采取楼下店面房，楼上集体宿舍加小仓库的布局。

&esp;&esp;八六年店面房的价值跟八一年、八二年相比涨了三四倍。

&esp;&esp;拿出十家专卖店的房产抵押，贷款二三百万，以黄瀚家的人脉说不定当天就能办下来。

&esp;&esp;其实至今为止都没用得着拿房产抵押贷款，开玩笑，手里有一百多家专卖店呢！

&esp;&esp;每天的现金入账就有一百多万，一个月的纯利润千儿八百万，这还没算年底销售旺季的火爆。

&esp;&esp;况且有“全力企业”或者中美合资“华美风股份有限公司”担保，银行放贷一两千万，不会超过三天。

&esp;&esp;有了黄瀚“不管多少沪城房子，有多少吃下多少！”这么牛逼的承诺，黄进接工程的选择余地可想而知。

&esp;&esp;建筑公司就是盖房子的，客户当然是拥有房子产权的单位，没钱给，拿出房产按照市场价抵工程款乃是双赢。

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