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第288章 买一赠一（第2页）

&esp;&esp;“看得出来，石掌柜这一出手将会利润丰厚。”马如月打趣着石渐欣。

&esp;&esp;“全靠了夫人的赏识。”石渐欣也觉得能凭着这些新样式在京城掀起一番时尚热潮。

&esp;&esp;不过，马如月却建议他不要再做第二套。

&esp;&esp;“还是那个道理，独一无二的东西才能显出身份。”马如月笑道：“张家太太李家夫人都戴着一样的耳环，一眼就看出价值一百两文银，是不是觉得特别的没趣？”

&esp;&esp;“倘若东西是石氏银楼所制，但价格是密秘，越贵显示出身份越是高贵。”马如月道：“看着某家夫人戴着石氏银楼出品的首饰是不是羡慕得紧？”

&esp;&esp;这就是名牌效应。

&esp;&esp;“还请夫人指点迷津。”石渐欣不愧是年轻人，脑子转得很快，立即就虚荣心请教。

&esp;&esp;“今天是小范围的人知道有新品，我建议你不要出售。”马如月道：“最好的办法是再寻上二三十样新品，然后某一天集中展示，回头搞一个竞拍，价高者得，如此以来，再无第二套一模一样的。”

&esp;&esp;说白了就是拍卖，让几十套首鉓在石氏银楼同天展出卖出。

&esp;&esp;人为的竞争会让价格自然上升，看似卖得少，但收益会倍增。

&esp;&esp;“那还得有劳夫人的大力支持才行。”石渐欣对马如月佩服得五体投地，在京城银楼，同行们都说他是一个不可多得的人才很有做生意的天赋。

&esp;&esp;和眼前的马如月一比，他觉得自己简直就是渣了。

&esp;&esp;这才是真正的天才，会画样本会做生意，听她一席话胜读十年书。

&esp;&esp;马如月对这笔生意欣然接受，只不过是需要一点时间。

&esp;&esp;很多东西一旦有了开头接下来就会顺利得多。

&esp;&esp;没有度娘作为参考，马如月就自己绞尽脑汁去想。

&esp;&esp;有时候大同小异改一个地方一个新的方案就能出来；有时候卡得想不出来的时候就歇着。

&esp;&esp;江智远一直很忙，没料到马如月比自己还能钻书房，一进去就是半夜都不睡觉。

&esp;&esp;这一点他很有意见了。

&esp;&esp;“先苦后甜。”马如月看着桌上厚厚的一摞草稿纸伸了一个懒腰：“这笔稿子交了我们就有钱买房了。”

&esp;&esp;按着之前的标准，一套首饰的润笔费是二十两银子，那总共给他画上五十套的话就是一千两银子了。

&esp;&esp;毫不怀疑石渐欣能承受这个价，因为自己还免费的搭了销售方法。

&esp;&esp;这种买一赠一的效果绝对明显。

&esp;&esp;想想自己还真是厉害，立即就要在首饰界掀起一股热潮，事实证明她马如月完全属于潜力股的。

&esp;&esp;都说嫁人要嫁潜力股，她和江智远算是强强联合了，两只潜力股必然会将日子过得红红火火的。

&esp;&esp;一想到这一点，马如月灵感突然间来了：她要做一套新嫁娘款，红红火火的那一类型的。

&esp;&esp;据马如月所知，这个时代也是有宝石的，石氏银楼主打的是银鉓，但是石渐欣已经准备将下一批设计稿改成金鉓了。

&esp;&esp;红宝石定然也有，马如月决定试一试。

&esp;&esp;石渐欣听了马如月的要求做一套非银饰首饰的时候一点儿也没有推辞，立即就应下了。

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