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第96章 憨憨的大师傅（第1页）

&esp;&esp;“小姑娘你可真会做生意。”齐书记乐了。

&esp;&esp;这姑娘把所有好处都摆在明面来，让他觉得不买她的汤底简直就是亏大发了。

&esp;&esp;他笑问：“小姑娘你讲的热闹，可是一直不说价格也不行啊，如果价格太高的话，即便是好处再多我也不会买的。”

&esp;&esp;庄芹点头：“放心吧齐书记，我家汤底的价格绝对合适，一份只要三块钱，这一份你们就可以做一整天的菜量，可是很实惠的。”

&esp;&esp;三块钱的价格对齐书记来说，确实是不高，也就三斤肉的价钱，但是短期看还好，如果长期来算的话，这就不是一个小数目了。

&esp;&esp;而且对于商人来说，一个好的产品带来的利润才是最重要的。

&esp;&esp;虽然齐书记自认为是给公家经营饭店的普通职员，但是他不得不说，既然坐在这个位置，他就得考虑到饭店的销售额度。

&esp;&esp;他之前看到庄芹带来的麻辣烫时，就已经考虑到这道菜会给饭店带来多少利润了。

&esp;&esp;首先这道菜味道出奇的好，而且使用的材料也都普通常见，所以价格就可以稍微交给一些，这样就成了人人都能吃的起的美味了。

&esp;&esp;而且城西这边工厂多，许多上下班的工人们偶尔会来这边开开小灶，如果有了这个麻辣烫，他相信一定会增加一批客人。

&esp;&esp;看到齐书记意动，庄芹又和他说道：“齐书记，这个麻辣烫最好是热着吃，你可以在门口放口锅，把食材用竹签串一串，放到里面煮，只要有人买，你可以按串卖，一串的价格就由你自己定了。”

&esp;&esp;听到庄芹的提议，齐安国的眼睛再次亮起来，这个主意不是一般的好。

&esp;&esp;如果在门口出摊，那这个香味一定能吸引很多人过来。而且按串卖的话，像土豆片一类的蔬菜，到时他卖一两毛一串，相信即便是家里生活拮据的人家，也能舍得花钱买来尝尝。

&esp;&esp;这样一来，汤底的成本很快就卖出来了。

&esp;&esp;但是他虽然明白这是个好办法，但是作为商人，没有人家要价不还价的道理。

&esp;&esp;他还是和庄芹商谈着价格：“姑娘，三块钱的价格确实高一些，我这边还不能确定一天能不能卖出这三块钱的本钱来呢，而且我还得加竹签的钱，食材的钱，就连烧的煤钱都得算进去。”

&esp;&esp;庄芹也说道：“齐书记，价格真的不能再低了，但是我可以答应你，这个汤底，只卖给你城西国营饭店一家，其他人家出再高的价格，我也不会卖的，怎么样？”

&esp;&esp;“成交！”这次齐书记连思索都没思索就同意了，但是他还提到：“姑娘，做生意讲究个诚信，我觉得咱们还是签个字据来的好。”

&esp;&esp;这个庄芹肯定会答应他，就是他不说，庄芹也会提出来的。

&esp;&esp;看庄芹答应了签字据，齐安国这才引着兄妹两人来到后院，去了他的办公室。

&esp;&esp;后院的院子并不大，但是相比起李书记那边，这里的环境要好多了。齐书记的办公室也宽敞很多，而且离厨房远，一点也不闷热。

&esp;&esp;到了齐书记的办公室里后，他手写了两份合同，然后拿给庄芹看。

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