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第3857章 龙断可登（第1页）

25日当晚，别墅的院子里举行了李家的家族烤肉大会。

李睿一家三口，大伯家六口，姑姑家四口，再加上叶冰凌母子，马文萱母女，妲露拉母女，陶园园母子，浩浩荡荡二十来口人，好不热闹。

老人和孩子们玩的开心，李睿则跟李博李聪方宏根坐在树荫下面，喝着凉啤酒，吃着烤肉串，吹着微凉的海风，洗去一年的疲惫，享受着悠闲轻松的生活。

“姐夫，你今年的业绩不错。”李睿倒也没忘鼓励一下方宏根。

这两年，方宏根算是在东北站稳了脚跟，把五大连池冷矿泉经营的有声有色，打造出了一个全国知名的冷矿泉品牌之外，还成功申请到了保健食品批号，和冰城工业大学东北农业大学合作推出的冷矿泉水产品进驻了便利店和药店，获得了不少有健康需求的消费者的青睐。

除此之外，方宏根还在李睿的提点下，打造了三个畅销全国的水饮系列，茶饮系列“怼茶”，无糖气泡水系列“锐气森林”和电解质水系列“能量水”，从最初上市无人问津，到不断经营市场耐心宣传等待时机和铺垫渠道，经过两年的厚积薄发，终于在去年获得了突破性的成绩，不但净利润首次归正，而且一举破亿，让这条星瑞旗下最不受人关注的业务线获得了去年星瑞内部的进步最快奖。

这个奖至少有一半功劳要归功于方宏根，为了打通渠道，他一年有八个月以上的时间在全国各地奔波，和各地的经销商喝酒喝茶攀关系，硬生生把一个不善言辞的内向人变成了如今打开话匣子一口气能说三天三夜的口才大师。

在产品的定位和设计上，方宏根也贡献了很大的帮助。

茶饮方面，除了传统的红茶绿茶乌龙茶等口味之外，方宏根在全国各地跑市场之余进行大量调研，寻找到几种独特的地方口味，再经过和东北农业大学的合作，开发出的“鸭屎香”和“蜜兰香”两种大获成功的茶饮产品。

方宏根更是在李睿的启发之下，给茶饮系列命名为“怼茶”，充分利用李睿的名人效应，推出了“怼怼语录”系列。

【我看不清，他站的太高了，他站在道德制高点上！】

【村口的狗叫了，其他的狗也跟着叫，但它们不知道为什么叫。】

【听风吹了八百遍，才知此身在人间，钱塘江上潮信来，今日方知我是我。】

……

这些李睿曾经发在v博上的全网耳熟能详的“语录”纷纷出现在怼茶系列产品的瓶身上，大大激发了消费者的购买欲望。

方宏根有点腼腆的道：“都是你指导的好。”

这话倒也不是完全拍马屁，怼茶和锐气森林系列都是在李睿的指点下完成的最初开发，但李睿深知自己的长处和短处，他长于战略，或者说他最大的优势就是利用重生者的先见来指明趋势，但他拙于细部的执行，缺少打通一条渠道和搞定一个市场的细心和耐心，所以他需要一个自己摇旗呐喊指引方向之后，能够坚定不移的把战略实施下去的执行者，方宏根恰好就是一个完美的执行者。

两人的配合相得益彰，才能把水饮这条业务线做起来。

李聪一旁道：“你也夸夸我呗？”

李睿笑道：“你去年亏了几个亿？让我怎么夸，夸你亏的花样百出，亏的理所应当？”

李聪道：“那不是你说的，要亏本抢市场吗？”

李聪的“飞毛腿二手车”最早是作为星瑞出行在南方的众多马甲公司之一出现的，随着星瑞出行和大黄蜂的合并，飞毛腿完成了历史使命，摇身一变和李聪原本的二手车生意结合起来。

飞毛腿刚成立的时候，正赶上瓜子二手车从58同城分离出来单干，当时瓜子气势汹汹的说要投入两亿元做市场推广，吓的李聪赶紧找李睿求助。

李睿一是也很看好二手车市场，二是愿意支持自家人创业，干脆以个人身份给飞毛腿投了2个亿，还给李聪定下来一条规矩，这2个亿必须花出去，要尽快的花，也要有效率的花，要花在缩短业务流程提高服务质量上，也要直接补贴给买家和卖家双方，飞毛腿要做好三年之内赔三到五个亿的准备。

李聪还真是按照李睿的指示做了，从2015年下半年到如今，正好亏了四个亿。

这四个亿没白亏。

二手车市场上，此时已经有好几个新老玩家。

最早介入这一行的是人人车，早在2014年4月就成立了，创立者是前千度产品总监李剑，正是人人车开启了二手车电商的基本c2c模式，实现了全面的服务产品化，定义了绝大多数二手车服务流程。

然后是2014年9月成立的优信，和人人车的c2c模式不同的是，最早做b2b模式的优信选择扩大业务到c端，通过实现供应链的改造从车商处直接把车卖给消费者，缩短中间流通环节。

瓜子的模式也是c2c，不同的是创立者杨浩勇借用了互联网公司一贯的思维，通过强大的融资能力烧钱，烧出认知，烧出市场，烧死对手，烧红自己！

在这样的局面之下，飞毛腿像是个懵懵懂懂的小菜鸟，跌跌撞撞的闯进了高端玩家们的牌局，却依靠着李聪多年来在湘北和南楚积累的人脉关系和客户，在这两个省份的二手车交易市场中占据了超过六成的份额。

打牢基础之后，李聪再顺势进军西蜀，南粤，滇南，黔省，桂省，很快在南方市场打响了飞毛腿的名气，虽然花费了海量的宣传资金，却能在牌局上占据一席之地，硬生生把三家斗地主变成四家打麻将。

去年到今年，另外三家都在疯狂融资，烧钱抢市场，飞毛腿也拿出2亿打造广告语，聘请代言人，还赞助了星锐娱乐即将于年中推出的新综艺《铧国有嘻哈》，尽管战况远不如出行和外卖市场那么惨烈，却也算是一个小型绞肉机，其他的大大小小网络二手车电商或是被吞并或是倒闭，就看他们四家折腾了。

今年一开年，人人车就传出消息，似乎快挺不住了。

若是人人车倒下，剩下三家为了争夺瓜分这块多出来的市场，怕是又要来上一场腥风血雨。

【龙断可登，“龙”通“垄”，意为经营得利】

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