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第63节（第3页）

&esp;&esp;能不急么？每个抓到时代脉搏的人都会恨不得立刻干出一番事业吧？

&esp;&esp;但是急了就容易出错。

&esp;&esp;要稳下来。一步一步，踏踏实实走，才能走得远，即使遇到强风暴雨，摔倒了，还能爬起来继续走。

&esp;&esp;从到g市机场就激荡不停的心终于平静下来，余自新认认真真把自己目前拥有的技能细数一遍，重生前她能拿得出手的是收纳、家务，做精致食物和药膳，护理长期病患，还有丰富的摆摊经验，重生后，她提高了化妆术和审美水平，并且得到了很高的认可，最重要的是，她已经知道未来十几年的大势，除了这些，她还有什么立刻能用得上的技能？

&esp;&esp;还有，接下来她要怎么做，才能和媛媛接上头？

&esp;&esp;更重要的是，到了海市，她要真正开始一个人的生活了，要怎么继续赚钱？怎么自立门户？海市的买房落户政策是2002年结束的，她还有三四年时间。

&esp;&esp;目前她有四万多的积蓄，给大姐帮工的一天一百还有每个月的五百租金；在小体验馆卖化妆品和化妆服务的收入一周一千左右；给金姐的会所打工两个月一共八千的工资，加上一万元的提成。

&esp;&esp;这笔钱要怎么画，真得好好筹划。

&esp;&esp;第二天四个女人和花姐在海市的同事一起拜访海市日化厂。

&esp;&esp;日化厂的领导之前还以为是花想容想跟他们合作，对她们很是客气，后来弄清楚是金姐想定一批化妆品，态度立刻冷淡下来，推说还要开会，把她们扔给手下人了。

&esp;&esp;日化厂其实接代工订单的，他们领着金姐一行去了展览室，里面放着许多市面上还算知名的护肤品、化妆品，也有不少从没听过的牌子。

&esp;&esp;“全是我们代工的，这是报价单。”这位经理听金姐说第一批单子只能定5000套水乳，也找了个理由走了，把她们扔给一个姓刘的女主管。

&esp;&esp;刘玉竹三十几岁，一张鹅蛋脸，眉毛淡淡，说话很和气，“其实我们有一个今年新开的牌子，和你设想的中草药滋养路线很相似，你要不要试一下？考虑外包？”

&esp;&esp;外包就是代工厂直接给你什么就是什么，订货的人完全不能干预产品的设计和制作，只能提供包装的设计，从生产到装瓶打封全在厂里做好。

&esp;&esp;金姐犹豫片刻，决定先订十套这个中草药牌子的产品，回去试试再说。

&esp;&esp;余自新忽然想起海市日化另一个曾经很有名的产品，“你们现在还做银耳珍珠膏么？”

&esp;&esp;刘玉竹说这条线这三四年也渐渐不行了。

&esp;&esp;“就像人一样呀，有的牌子老了，顾客就觉得不灵了，不愿意买！我们从前还有个牌子叫‘双妹’的，哎呀，民国的时候有名的呀，好多太太小姐都用的，现在？完了！老奶奶不用了，年轻女孩子听到都觉得老气！”

&esp;&esp;“珍珠膏是真的好，我手指割破小口子，涂了两天伤口就收好了，你们看——”她左手食指真有一条淡淡的白印子。

&esp;&esp;“可是没有用呀，现在年轻人都喜欢那些个日本来的牌子，里面东西其实差不多的，但是美容液、爽肤水、柔肤水这些名头听起来就更洋气！”

&esp;&esp;余自新不解，“那你们为什么不做珍珠的爽肤水呢？”

&esp;&esp;刘玉竹摇摇头，“妹妹，人们想到珍珠就是珍珠膏，你卖珍珠爽肤水，哦，珍珠在哪里？怎么变成水了？跟大家讲这是水解珍珠技术，很多人是没法接受的。这是概念问题，除非花大价钱做广告，去推销这个新概念。可你想想，要换包装、换技术，还要打广告，哪一样不要花钱啊？还不如推出个新牌子，省力。”

&esp;&esp;而且，国营厂子，还要看领导政绩。搞新产品听起来就更好，让老产品焕发新活力？哈，简直就是在说领导没魄力嘛。

&esp;&esp;开会的时候谁敢提出来当即就要受白眼。

&esp;&esp;余自新这才知道，原来不止人会人老珠黄，品牌和产品线也会。

&esp;&esp;看来，日化厂今年推出这个打着中草药概念的牌子后，今年后还要出新的产品线。

&esp;&esp;花姐补充道，“彩妆的产品线换的更频繁，有些牌子每年都会推出新线，或者用新模特，给人新鲜感。”

&esp;&esp;余自新赶紧把这一条牢牢记在心里。看来，她要学的东西还多着呢。

&esp;&esp;刘玉竹还带她们去了代工品的仓库。

&esp;&esp;她是好意。

&esp;&esp;金姐想要做自己的护肤品牌，是想帮下岗女工多搞些工作岗位，她是很敬佩的，但金姐完全没有这方面的经验，这里面的水深着呢，不要好心办好事却折本。

&esp;&esp;仓库里堆着好多产品，刘玉竹打开纸盒给她们看，面霜，洗面奶，水乳，积压最多的是护发摩丝发蜡膏。

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