熊猫小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第60节（第2页）

&esp;&esp;“好，随时保持联络。”莫里安点了点头，抬腕看了看时间后，便从工作通道离开了展区。

&esp;&esp;…………

&esp;&esp;三楼日化专区。

&esp;&esp;顾氏以不同的色彩堆位，将产品按不同的功能进行陈列，墙面与货柜的产品，用同一种外包装的洗发产品，陈列在三分之一的墙腰间，上下留白着，不做任何的装饰，大气而醒目。

&esp;&esp;在进门和通道处，则以高度齐腰的黑金陈列架，将成套的洗护产品陈列其中，陈列架的下方则是内嵌式镜子，以及各式的小玩具。

&esp;&esp;整体货架造型简洁简单，长度延绵整个动线路途，大大的延长了消费者在货架前停留的时间。

&esp;&esp;齐腰的高度，主妇们抬手可取，可以将购买变成一种无意识的行为；而下面的镜子和玩具，则是用来吸引小朋友的。

&esp;&esp;四岁到六岁的小朋友，已经开始对镜子里的自己感到好奇，看到另一个自己，都会停下来仔细的琢磨，加上玩具的吸引，停留的时间会更长，以此达到留住主妇脚步的行为，有效延长主妇们在陈列区停留的时间，以增加购买的机会。

&esp;&esp;顾氏这套产品，主打家庭牌，从推广文案到现场陈列，都以家庭为主题。

&esp;&esp;所以在收银区的旁边，开劈了一个临时的休息区，铺着双层胶垫，可以脱鞋也可以穿鞋上去，闲闲的随意散落的懒人沙发，让逛累了的主妇有种想立时坐下来的，而懒人沙发旁边的地上，随意散落着的漫画，又是吸引孩子们的设计。

&esp;&esp;当然，至于产品，就在休息区的一个整面陈列墙上，高度只有1。7以上的男士才能看见，除了产品，还有精美的产品宣传画册和配方说明。

&esp;&esp;因为男士的购买行为大多理性而直接，不会专门去陈列区逛，在这里等待的时候，这样的懒人沙发他们又不会坐，为了保持形象，他们会一直站着，目光所及之处，无聊时可看看画册，若有需求，随手拿起便是；若无需求，对产品性能也有了基本的认识，下次购买，或许就是选择之一。

&esp;&esp;对于潜在客户的挖掘，也不失为一个手段。

&esp;&esp;而主妇们在逛了半天后，已经疲惫，为了避免视觉疲劳，产品已经不适宜再出现在她们面前。所以展示在她们面前的，只是一个纯粹的休息区。

&esp;&esp;…………

&esp;&esp;一切准备就绪，只等着9点卖场开业。

&esp;&esp;工作人员散落在陈列的各个区域，随时记录客流量、消费者停留时间、购买比率。

&esp;&esp;顾子夕则站在卖场随意的转动着，希望听到来自于消费者对产品、对陈列的第一道意见和评价。

&esp;&esp;…………

&esp;&esp;9点，超市如常开业。

&esp;&esp;一楼，卓雅展区的音乐慢慢的弱了下来，黑金的软帘缓缓升起，体验馆在灯光和阳光的照射下，象一个发光体一样，一点一点的呈现在顾客眼前。

&esp;&esp;在整个软帘全部升起来后，体验馆外围灯光渐暗，加之软帘将体验馆顶部遮住，室内的光线看着便柔和了起来。

&esp;&esp;驻足的消费者，慢慢聚拢了来。

&esp;&esp;“这是什么呀？”

&esp;&esp;“好象是洗发水什么的。”

&esp;&esp;“不会吧，洗发水弄成这个样子，谁敢买呀。”

&esp;&esp;主妇婆婆们好奇着，却被过于高端的装修给吓住，一时间不敢进去，却又犹豫着不愿离开。

&esp;&esp;许诺脸色微微一变，高定价、高端陈列，果然是会吓走一批顾客的。

&esp;&esp;只是，事已至此，她必须目标清晰的完成高端客户的吸引。

&esp;&esp;抬腕看了看时间，许诺拿起手机发了信息之后，外面观望的人群里，便有几个衣着时尚的女子走了进来，在与许诺简短的交流后，便由工作人员带到了体验区。

&esp;&esp;发质确认、选定产品、开始现场体验洗发；而这一过程，由工作人员以麦克风的方式进行展示，让驻足的消费者立时明白这是在干什么。

&esp;&esp;随着更多人员的进入，整个体验馆便热闹了起来，有的在研发区，听产品成份与开发过程的介绍；有的在陈列区将产品和介绍目录拿在手里慢慢研究、有的在工作人员处排队拿号，等着亲自体验。

&esp;&esp;在一小时过后，有的消费者因为排不上队而发生争执，最后许诺送了一套并不现场销售、而且在今年都不会上市的护理产品给她，才得以平熄。

&esp;&esp;最后，直到5个真正的消费者中，有三个开单，许诺一直悬着的心才安了下来——高于普通洗发水30的定价，到底还是没有吓住消费者。

穿越之复仇  米哈娜的原罪之旅  狐仙小妺喜  咸鱼中医变成星际第一  傲娇老婆不给追  仙家炼食师  欲灵天下  浮生如梦  当铃声响起  蓝华秘事（）  全世界唯一的你  重生之农女来袭  误落龙榻：妖孽王爷赖上门  长安第一绿茶  樱桃  爱情公寓之开局回报诸葛大力  Tequila  重生许广花歪传  漂亮女A在线攻略[gb快穿]  专宠御厨小娇妻