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第321章 这么多客户（第1页）

&esp;&esp;“没问题，到时候冯老板你提前打个电话，把人数报过来，我就安排车子和住宿的地方。”冉江爽快地答应下来。

&esp;&esp;有客户上门，那可是好事儿，那怕只有一个客户购买他们的产品，这笔钱就算是没白花；因为茶农们互相之间都有联系，谁家的茶园是什么情况彼此也都清楚，要是有一户茶农今年收成突然暴涨，其它茶农肯定得打听啊。

&esp;&esp;这一打听，知道是用了温洞县化工厂的茶叶专用催芽肥的效果，那他们肯定会去找冯安成买啊！

&esp;&esp;这就是所谓的星星之火可以燎原了，要是全省每个市都能有这么几个示范户，温洞县化工厂茶叶专用肥的名声肯定会很快传遍全省。

&esp;&esp;而且冯安成只要想赚这笔钱，也不会闲着，他也会帮着冉江到处说服茶农，争取多拉一些人过来参观，多说服一些茶农在自家茶园开始实验，所以到时候绝对不会只有一家茶农试着使用他们的化肥。

&esp;&esp;“给，冯老板，这是实验过程的录像带，还有一些实验时候拍摄的照片，肥料的产品说明，你也可以带回去，给你们当地的茶农看！”冉江招招手，一名化工厂的职工就赶紧把早就准备好的袋子递了过来，冉江接过交给冯安成。

&esp;&esp;“好，我肯定带到；哦，对了，要是我打算代理你们厂产品在云阳市的销售，你们又会给出什么政策？”冯安成问道。

&esp;&esp;其实这才是关键，你的东西好是一回事，能不能给他带来利益又是另外一回事儿，要是冯安成觉得自己不赚钱的话，你的产品再好也没用，谁会花大力气去做没有利益的事儿？

&esp;&esp;“我们的产品才刚刚开发出来，所以一开始肯定会给各位提供优惠政策，我们给渠道商的价格是这个数，规定的零售价则是这个数！”冉江比了两个数字，给冯安成留下了充足的利润空间。

&esp;&esp;冯安成的眼睛顿时亮了，这个利润可比常规化肥高多了，而且最终的零售价也没超过茶农的接受范围，茶农花得起这个钱。

&esp;&esp;然而这还没完呢，冉江继续讲述，“另外，我们还会进行销售返利活动，如果范老板你今年的销售额达到这个数，我们会把百分之三的货款返还给您；要是能达到这个数，返利将提升到百分之五！”

&esp;&esp;返利销售又是后世厂家常用的手段，利用返利来提高经销商、代理商的积极性，看上去似乎厂里要多花不少钱，但销售量上去了啊，总得算起来，经销商、代理商卖得越多，厂里的收益就越多。

&esp;&esp;同时代理商和渠道商的收入也能提高，这是一项双赢的合作；现如今天南省的农资厂家使用这一手段的还不多，顶多是每年开个客户答谢会，评选出优秀代理商、经销商，发点奖金而已，和这一比，冉江的手段就有吸引力多了。

&esp;&esp;冯安成飞快地算了算，化肥产业并不是一个高利润率的行当，一般来说，利润率都在百分之十五以下，冉江一下子拿出百分之三甚至是百分之五的返利，这对他的诱惑就更大了。

&esp;&esp;当然，一切优惠政策的前提都是能给温洞县化工厂带来利益，要是冯安成每年的销售额没有到达冉江要求的底线，那么冉江肯定会重新寻找合作伙伴，这些等签署正式合同的时候肯定会注明。

&esp;&esp;“好，我现在就给熟悉的茶农打电话，先把这个好消息告诉他们，等回去了就给他们好好讲下这件事，然后组织他们过来参观！”这笔生意要是能拿下，总利润或许比不上和省化肥厂的合作，但利润率却绝对不低，而且操作起来也不是很难，去和茶农打交道还是比较容易的。

&esp;&esp;说完，冯安成便借了研究室的电话，当着冉江等人的面翻开电话本拨打起来；冯安成的电话还没有打完，那边又有一辆车开了进来，王福泉带着新一波客户过来了，“厂长，这几位都是想来看看的客户！”

&esp;&esp;“冉厂长你好，我是西岭市的，我们那也有好多茶园，这种肥料正好适合他们使用，所以就过来了！”

&esp;&esp;“冉厂长，我是水西市的，你们这个产品搞得好啊，我有些合作了很多年的茶农朋友，老是给我说，买了市面上的化肥回去，还要自己再混合一遍，实在是太麻烦了，而且效果也不好把握，有了这种产品，可是省了他们的大功夫了！”

&esp;&esp;旁边冯安成一直竖着耳朵听着，听到最后发现没有其他云阳市的客户，他才松了一口气，这么好的生意，可千万别被其他人抢走了啊。

&esp;&esp;这种产品还不比那些常规肥料，常规肥料的产家不止省化肥厂一家，就算这家不行他还可以进别家的货，而茶叶专用肥，眼下就只有温洞县化肥厂一家生产，他就算想找其它厂家也没地方找去。

&esp;&esp;“欢迎各位过来参观，我们先去茶园里看下，然后回来看录像，我再给你们解释下相关政策和优惠活动！”冉江高高兴兴地带着客户过去，把刚才冯安成走过的流程又走了一遍。

&esp;&esp;看到产品效果这么好，销售政策这么优惠，服务体系这么完善，大部分客户都动心了，开始和冯安成一样打起电话来。

&esp;&esp;参加农资博览会的第一天，王福泉等人体验了一把过山车一般的感觉，早上的时候几乎无人问津，到了下午，客户则一波波的涌过来，最后到了晚上七点多，还有客户在试验田里参观。

&esp;&esp;忙了大半天，王福泉说话都说得嗓子有些哑了，回到酒店后，连澡也懒得洗就闷头便睡。

&esp;&esp;到了第二天早上醒来，把大家集合起来开早会的时候发现，一个个都是精神百倍，显然都被昨天不断涌来的客户激发了干劲。

&esp;&esp;开会结束，吃过早餐，然后一起前往展点，等进去一看，众人又傻眼了，现在会场才刚刚开放，温洞县化工厂的展位前就已经有好多客户在那儿等着了。

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