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第313章 农资市场（第1页）

&esp;&esp;和张明楷的合作不仅给化工厂带来了一支有经验的运输车队，还再次树立了小冉是个厚道人，能旺人的名声。

&esp;&esp;名声有时候看起来虚无缥缈，有时候却非常管用，这就好比《山海情》里的张树成，老百姓情绪激动，谁上去说都不管用，张树成朝人群中一站，没说几句大家就散了。

&esp;&esp;这是为啥呢？还不是因为张树成有个好名声，老百姓都相信他会为自己做主，既然张树成都说话了，那这件事肯定能解决，也就没必要再闹腾了。

&esp;&esp;冉江现在要是去找那个单位商量点事情，进行合作啥的，对方就算有所犹豫也不会马上拒绝，因为小冉这人厚道啊，肯定不会让自己吃亏，而且他还能旺人，说不定随手帮他一把，自己就能想付柏轩、张明楷一样捞到大好处。

&esp;&esp;在酒桌上，大家都热情地找冉江喝酒，要不是冉江体质得过改善，酒量好，今天非得给喝趴下不可。

&esp;&esp;过了几天，张明楷果然单独来请他了，饭桌上给冉江说了不少温洞县官场的八卦，让冉江更加深入地认识到一些重要人物彼此的关系，好多人表面上看着关系不错，但是只要有机会，就绝对会给对方下绊子。

&esp;&esp;而有的看起来似乎关系不咋地，一起开会的时候也不说话，但私下里的联系却非常紧密，通常都是小骂大帮忙。

&esp;&esp;这些事情要是没个老江湖指点，冉江还真弄不清楚，搞不好那次一不小心就中招了。

&esp;&esp;冉江唯有叹息，哎，官场果然不好混啊，这里面的弯弯绕要搞清楚，可不是一般人能办到的。

&esp;&esp;王福泉没有辜负冉江的信任，去了省城之后，很快就拿下了一个不错的农资市场门面，而且还弄到了几块不错的广告牌，保证客户一进市场就能看见，而且价格也不算太贵。

&esp;&esp;这也正常，一来农资市场不比百货商店，非要占据黄金地段才有前途，这种专业市场往往可以选择城市边缘地带，反正他们吸引的都是目标性客户，不做过路人的买卖，只要交通便利，方便运货就行了。

&esp;&esp;二来，农资原本就是薄利多销的行当，店铺租金太贵那些商户可坚持不下去，同时国家对这一行业还有优惠补贴，所以成本自然就降了下来。

&esp;&esp;而且这种店铺也用不着太好的装修，做个门头把温洞县化工厂直销点的招牌打出去，再弄点广告，给大家展示下自家的双孢菇专用肥和茶叶底肥、催芽肥，让来往的顾客知道自己是卖啥的就行了。

&esp;&esp;等王福泉把店铺收拾好的时候，冉江就跟着运送化肥的卡车一起去了省城，想看看化工厂在外设立的第一个销售点到底咋样。

&esp;&esp;进入天南省农资市场，一抬头便看见了自家的广告牌，比较大的那个是茶叶肥料的，上面最大的几个字是——全国十大茶企吴氏集团茶叶专用肥料供应商！然后是公司的产品介绍。

&esp;&esp;没办法，现如今温洞县化工厂生产的肥料并没有多大的名声，想要让客户信服，那就只能扯上吴氏集团的大旗了。

&esp;&esp;吴氏集团的名字，只要是干茶叶这一行，就没有不知道的，那些茶农一看，连吴氏集团都用了温洞县化工厂的化肥，那说明这家化工厂真的有点本事，要不进去瞅瞅看先？如果好的话，我也先少买点回去试用下。

&esp;&esp;双孢菇专用肥的广告牌要小一些，毕竟和茶叶专用肥比起来，双孢菇专用肥的市场要小得多，投入的推广成本自然也要低一些。

&esp;&esp;双孢菇专用肥的广告就比较粗暴了，产量增加百分之三十，最高单产可达二十八点三斤每平米！

&esp;&esp;对种植户来说，别的都是虚的，能增加的产量才是实实在在的，所以增产百分之三十绝对可以吸引他们过来咨询。

&esp;&esp;嗯，这广告打得不错，一下就亮出了我们目前最大的卖点！冉江满意地点点头，这些广告词虽然是他审核并且提供修改意见后才完成的，但王福泉原本拿出来的东西距离现在的也没差太远。

&esp;&esp;这说明王福泉来了农资市场后，深入地研究过这里流行的广告风格，然后才有的放矢，拿出自己的方案。

&esp;&esp;下车步行进入市场，市场里看上去稀稀拉拉没几个顾客，不过各家店铺的老板也不着急，他们做的是批发生意，有时候一个星期都不开张，而一旦开张，卖出去的货都是按吨算的。

&esp;&esp;走到自家店铺里面，店里也没有客人，只有王福泉和两个营销科的职工待在里面，王福泉正抱着一本营销学的教材认真研究。

&esp;&esp;“厂长，你来了啊？”见冉江进来，三人连忙起身，又是倒水又是帮忙搬椅子的。

&esp;&esp;“给你们送货来了，司机去仓库那边了，留一个人在这儿看着，剩下的跟我一起去帮忙卸货吧！”冉江一声招呼，大家连忙向仓库赶去。

&esp;&esp;批发市场都是这样，店铺在一个地方，仓库在另外一个地方，前面卖出去货了，就跟着客户一起来仓库提货。

&esp;&esp;到了仓库，冉江也没跟其它领导一样只会插手指挥，而是和大家一起卸货，王福泉原本还想劝上几句来着，可看到冉江轻轻松松就提起化肥袋的样子，顿时啥也不说了。

&esp;&esp;忙完之后，冉江把司机和店里的职工带到外面的餐厅，请他们吃了顿饭，在饭桌上也没急着问工作的事儿。

&esp;&esp;而是关切地问起了他们的生活，比如在省城还习惯不习惯啊？宿舍的条件怎么样？想不想家等等。

&esp;&esp;这让王福泉等人颇为感动，“好着呢，都好着呢，宿舍租的是旁边的家属楼，每个人都有单间，屋里既能做饭也能洗澡，比我们在厂里住的还舒服；想家倒不至于，反正每个月都有两次探亲假，可以回去看看！而且好多人都羡慕我们能待在省城，还有人想跟我们换呢！”

&esp;&esp;“那就好，农资市场这个点，是我们温洞县化工厂走出去的第一步，所以一定要做好！”冉江这才说起了工作。

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