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第三百一十三章 树立权威（第1页）

&esp;&esp;田宇在酒店新开的一间套房内，拿出了他连夜撰写的发言稿。

&esp;&esp;“这上面对几乎所有主持人可能提到的问题，都做出了记录，你们抓紧看一看吧。”田宇指着好几页信纸记载的材料，轻声说道：“有存在疑问的地方，尽早提出来。尽量把它都背下来！”

&esp;&esp;啸天压根没看资料，就满不在乎地朝田宇摆了摆手：“哎呀，宇哥！青乐会所具体咋回事儿，我们心里都清楚。你这写的无非都是场面话，记不记无所谓的。”

&esp;&esp;田宇斜眼朝啸天看去，没好气地说道：“你说要都是些场面话，我还费那劲让你背干嘛？抓紧给我背！背好了让你在会所当老板，背不好你给老子当鸭子去！”

&esp;&esp;不同于啸天的嘻嘻哈哈，对待工作认真负责的方天第一时间就拿起了资料，进行研读，并提出了自己的问题

&esp;&esp;“田董，您这说我们会所的会费，满一年后按卡上现有金额数随时可退，还按法律允许的银行最高年利率支付相应利息？”方天指着资料问道：“我们开个会所，连卡费都可退，那我们赚啥啊？”

&esp;&esp;跟啸天一块待久了，就连来自狮城的方天说话都开始略带些大碴子味了。

&esp;&esp;方天倒也不是故意挑刺儿，而是大部分会所的主要收入来源靠的就是会费和储值。

&esp;&esp;并且会员卡从某种意义上来说，还会对消费者进行一种潜意识的捆绑。

&esp;&esp;打个比方说，你要进行某种消费时，你会下意识地先选择你有会员卡的店铺。

&esp;&esp;且不说它的服务是否更让你满意，单纯你在那的卡里还有钱，在金钱的作用下就会驱使你做出选择。

&esp;&esp;毕竟勤俭，可是华夏传统美德！

&esp;&esp;如果青乐会所的会费到期可退的话，那光是在盈利上就会存在一定损失，同时固定客源也存在大面积的流失。

&esp;&esp;田宇笑着问道：“方总，你在湘中市这么长时间，就没有去做个市场调研啥的吗？”

&esp;&esp;“……我确实有想过要进行市场调研。”方天有些无奈地说道：“可是咱湘中市压根就没有正规会所，同类型比较都做不了，我这市场调研也无法开展啊！”

&esp;&esp;在01年，湘中市连美容院都算是新兴产业，更别说什么会所模式了。

&esp;&esp;先富起来的人都还处于关着门自己乐呵的阶段，方天的市场调研自然无从谈起。

&esp;&esp;田宇又问道：“那你知道为什么会所模式在湘中市，连萌芽都还没有吗？”

&esp;&esp;方天想了想回答道：“一来和经济发展水平有关系，二来消费水平和观念也有待提高吧……”

&esp;&esp;其实自从方天对湘中市市场进行摸底之后，对于开会所的事，心就已经凉了半截。

&esp;&esp;毕竟以湘中市目前的消费水平，在他看来完全不足以撑起会所的高消费。

&esp;&esp;“不不不，你说的太复杂了！”田宇一针见血的评价道：“说白了就是大家不愿意花这个钱，觉得不值！”

&esp;&esp;“这么说也没错……”

&esp;&esp;“所以我才会推出会费可退，以及按照身价设置准入门槛！我们主打的就是高服务，高服务对应的就是高消费！我们只要能够保证让会员感觉物有所值，就完全不愁盈利的问题。”

&esp;&esp;听了田宇的话，方天豁然开朗，忙说道：“田总您的意思是我们不设最低级会费，提供会员分级服务，利用攀比心理，促使会员主动缴费提升会员等级？”

&esp;&esp;“你这可总算是开窍了，你要还没真整明白，我都该崩溃了。”

&esp;&esp;田宇笑着开了句玩笑。

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