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第二百七十三章 味赢的强势反击（第2页）

&esp;&esp;刚刚被提拔为市场部主管的郭震，硬着头皮说道：“张总，我看了今天的市场占有比例表，并通过对终端销售的调查，已经可以得出他们之所以会短期占据市场的主要原因了。”

&esp;&esp;“你说。”

&esp;&esp;郭震很快说道：“其一是因为青青子衿对于经销商近乎完全让利，让经销商利用最大的渠道在帮他们青青子衿做宣传。”

&esp;&esp;“其二是因为他们推出了新的营销手段，采用的是大礼包的经营模式，通过大幅度的让利，激起消费者的购买欲。”

&esp;&esp;不得不承认，作为湘省熟食业的龙头底蕴还是很深厚的，同时也不缺乏人才。

&esp;&esp;例如新任的市场部主管郭震，他仅仅只用了十分钟的时间，就已经准确的找出了青青子衿会取得成功的原因。

&esp;&esp;“你的意思是说，青青子衿纯粹是在打价格战？”张明亮脸上的怒气稍稍消减了少许，很快回了一句。

&esp;&esp;“没错！”郭震点点头，根据自己的经验分析道：“按照他们目前的销售方式，确实可以短期的占据市场，但随着时间的推移，其市场占有比例必定会有所下落。”

&esp;&esp;张明亮扭头质问道：“你觉得我们如果失去了市场，想要再次夺回来，会是一件容易的事情吗？”

&esp;&esp;“这……”郭震顿时哑口。

&esp;&esp;市场千变万化，没有谁敢说自己有百分百的把握能够掌控，郭震自然也不敢打这个包票。

&esp;&esp;张明亮拍着桌子说道：“我现在不想说任何的废话，我只想知道我们怎么用最快的方法，把失去的市场夺回来！”

&esp;&esp;能坐在味赢高层的自然没几个草包，很快就有了大量的建议涌现出来。

&esp;&esp;可每提出一个，很快就再次被张明亮以各种理由否定了。

&esp;&esp;场面进入了短暂的僵持后，突然有人说道：“张总，要不然我们就照搬青青子衿的营销手段来收拾他们吧？在产品上我们占优，这场仗就怎么也输不了！”

&esp;&esp;“我呸！”张明亮瞪着眼怒骂道：“我们作为龙头企业需要去抄袭一个后来者？你告诉我，你所剩的骄傲呢？”

&esp;&esp;“……”那人立马就不说话了，老老实实的把脑袋插进了裤裆里。

&esp;&esp;郭震忽然提议道：“张总，或许我们学习饮料公司的，推出类似于再来一包的活动？”

&esp;&esp;张明亮闻言，眼前一亮，连忙说道：“你来说说看！”

&esp;&esp;“我们可以在食品包装袋内装有类似于再来一包的小卡片，通过有奖兑换的方式，进行让利……”

&esp;&esp;很快，郭震就将自己预想的思路全盘托出。

&esp;&esp;“不错！我觉得这个路子可以！”张明亮投去了欣慰的目光，并开始在脑海中试想该方案的可行性。

&esp;&esp;“张总，我觉得让利给市场是不可取的，如果我们短时间的利益举行让利活动，那青青子衿再出其他活动，我们接着让利吗？”一名高层提问道。

&esp;&esp;“是啊！相比于让利给消费者，我个人建议还不如让利给经销商，只要他们卖力吆喝，同类型产品我们绝对有优势啊！”

&esp;&esp;“……”

&esp;&esp;不少高层也跟着表示了赞同，在他们看来，市场原本就是味赢的囊中之物。

&esp;&esp;即便是青青子衿短期内占有了，很快又会回到味赢的手里的。

&esp;&esp;要让他们选择把利润让给消费者，他们更乐意把这一部分的利润交给与自己关系熟稔的经销商。

&esp;&esp;感觉到整个会议室内乌烟瘴气的张明亮，一拍桌子，大吼道：“这件事儿，我已经决定了，就按郭震的方式执行！”

&esp;&esp;接着，张明亮又朝郭震竖起了一根手指道：“一天之内，我要看到这件事的详细方案！一周之内，我要市场重新回到我们的手里！”

&esp;&esp;“是！”郭震挺胸抬头，一口应道。

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