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第三百七十四章 瞄准低端市场（第1页）

&esp;&esp;原老山酒厂，现青青子衿青山酒业公司会议室。

&esp;&esp;田宇受邀而来，坐在主位上冲众人说道：“行业导向、企业战略、营销技术将是诸位面临最直接的问题，我先把自己的思路简单的说一下，再总结一下咱酒业公司下阶段的问题……”

&esp;&esp;在来开会之前，田宇已经针对酒业公司做足了充分的工作。

&esp;&esp;仅仅不到两个小时，田宇便撰写了一份关于酒业公司存在的问题、整改的措施、优化方案以及对未来发展前景的规划的整体表格。

&esp;&esp;作为亲眼见证了这一切的助理何芊芊也是美目流转，异彩连连。心说：田董可真是无所不能！

&esp;&esp;而张小豪包括倒霉蛋三人组等参会人员，则是一个个俯在桌上奋笔疾书，深怕漏掉了一点关键信息。

&esp;&esp;足足半小时过去。

&esp;&esp;田宇双手交叉放在桌上，扫视着众人说道：“关于下阶段工作的重点，我已经说完了，我想知道大家对于营销手段，运营策略有些什么好的想法。”

&esp;&esp;“田董，在我认为，我们可以尝试之前熟食的低价战略，通过低价进入市场，击碎目前保健酒市场中价格虚高的问题…”

&esp;&esp;“田董，如果我们采取大量广告轰-炸，结合经销商大幅度让利，是不是能够迅速进入市场…”

&esp;&esp;“……”

&esp;&esp;田宇微笑着倾听了众人发表的各种观点，听到精彩处还会点头表示认可，顺便在面前的笔记本上做出相应的记录。

&esp;&esp;这让原本对田宇已经有了些许了解的倒霉蛋三人组等新成员，都产生了一丝迷惘，这田董，怎么好像和之前有些不一样了。

&esp;&esp;之前只感觉他独断专行，这会儿怎么还认真听取大家的意见了呢…

&esp;&esp;想归想，但说归说，因为田宇表现出的和善亲切，也大大提高了酒业公司管理层发言的积极性。

&esp;&esp;大家纷纷建言，包括有一些天马行空不切实际的想法，在田宇的鼓励下，也都一一提了出来。

&esp;&esp;“还有人没说完吗？”等到大家的建议都提的差不多了，田宇也放下了手中的签字笔。

&esp;&esp;“好！如果没有人再说了的话，我提一下自己的观点。”田宇看着众人，直奔主题道：“我总结了一下，大家对于营销手段基本上就是一个套路，烧钱，打价格战，强行占领市场，对吗？”

&esp;&esp;台下有人点头，有人不置可否。

&esp;&esp;田宇看着点头的管理层，直接泼了盆冷水道：“在我看来，这个想法是既不成熟，也不可靠！”

&esp;&esp;正当其他人用有些疑惑的眼神望着他时，田宇又解释道：“你们在座的都是酒业领域的专业选手，你们关心过酒业市场有多大吗？”

&esp;&esp;大部分人都抬头看向田宇，似乎是等着他自己给出大家答案。

&esp;&esp;“1999年全国共有近70家企业的白酒年销量超过一万吨，共有6家销售收入超过10亿元！”田宇苦笑着说道：“在白酒行业里，你们打算通过烧钱去占领市场，你们是怎么想的啊？咱青青子衿得有多厚的家底子，能够打得起这样的价格战啊？”

&esp;&esp;对于熟食这种竞争力并不算强的产业，通过烧钱等模式确实可以以最快的速度进入市场，并占据相应的市场份额。

&esp;&esp;但酒业可就完全不一样了，且不说类似于像毛台、五粮等国有控股的大型企业，压根不可撼动。

&esp;&esp;即便是像马牌这种轻松年利润达到近千万级别的保健酒厂，那光靠烧钱，还真说不准是青青子衿先完犊子，还是人家马牌先黄摊子…

&esp;&esp;“那田董，您看我们的市场营销方面，应该注意哪些重点呢？”张小豪挺谦虚问了一句。

&esp;&esp;田宇也没拒绝，清了清嗓子说道：“我不确定我说的全对，你们也可以听一听我说的有什么地方可以进行改良，毕竟干这一行你们比我专业。”

&esp;&esp;“首先保健酒的价格，是不可能降的！”田宇扭头看向张小豪问道：“你听过凡勃伦效应吗？”

&esp;&esp;“…您指的是商品价格定得越高，越能够受到消费者的青睐？”张小豪很快会意。

&esp;&esp;“没错！”田宇点头应道：“保健品从一开始的定位就不是生活必需品，从它的价格上看，我认为它可以算作是一种奢侈品。而人们在选择奢侈品的过程中，往往会因为虚荣、攀比等心理因素盲目去追求高价！因为在他们看来，价格就是价值的体现之一！”

&esp;&esp;“这种购物行为，不仅仅可以获得直接的物质满足，还可以从更大程度上获取心理上的满足？”张小豪一点就透。

&esp;&esp;“没错，这就是我关于保健酒的思路。”田宇再次点头表示认同。

&esp;&esp;罗成勇抬起头，语气有些质疑道：“可是田董，现在市面上所谓的保健酒，大部分都是些让市民交智商税的产品，压根达不到该有的效果啊！短时间内或许可以赚一笔快钱，但长期下去绝对会影响到我们酒业品牌。”

&esp;&esp;“没有好的配方，自然不会有好口碑！关于保健酒改良新配方的问题，我会提前做好准备，保证在新品营销方案完善之前到位的。”田宇整理了一下措辞，接着说道：“下面，我们说一下关于白酒的问题。”

&esp;&esp;小莫抢答道：“田董，咱白酒是不是也走高端路线，对标毛台、五粮……”

&esp;&esp;“我还想对标1982年奥比昂酒庄的拉菲呢！”田宇白了一眼小莫，说道：“白酒和保健酒不一样！像我们这种后来者，盲目去冲击高端市场是非常不理智的！论品牌论底蕴，我们与老牌酒业差距太大，想要完成逆袭，唯有独辟蹊径！”

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