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第281章 梁子（第1页）

1992年3月，太平洋资本香港办公室召开战略会议。

马克汇报战果:“过去一年，我们在中国投资了十五个项目，总投资额十亿美元。其中十一个是从日本企业手里抢来的。日本企业现在看到我们就怕，有些项目听说我们要参与，直接退出。”

“效果很好。”苏宁说，“但要注意方式。商务部找我们谈了，希望我们别太张扬。”

“那怎么办?不抢了?”

“换种方法。”苏宁说，“不公开抢，提前布局。日本企业关注什么行业，我们就提前研究，在他们谈判前就和地方政府接触。这样看起来不是抢，是我们先谈的。”

管伟点头:“这个办法好。我们可以建立情报网，跟踪日本企业的投资动向。他们刚有想法，我们就行动。”

“具体怎么做?”马克问。

“第一，在日本商会、日本企业里发展线人，了解他们的计划。”管伟说，“第二，和地方政府建立更紧密的关系，提前知道招商信息。第三，重点突破几个关键行业??汽车零部件、半导体设备、精密仪器。这些是日本的核

心优势，打掉这些，他们就真没路走了。”

“汽车零部件难度大。”马克说，“丰田、本田这些巨头，在中国根深蒂固。”

“那就从配套做起。”苏宁说，“比如汽车音响、轮胎、玻璃。日本企业做，我们也做，做得比他们便宜，技术比他们好。慢慢渗透。”

计划定了。

太平洋资本开始更隐蔽、更系统的“替代日本”战略。

1992年下半年，日本尼康公司计划在苏州建一个半导体光刻设备维修中心。

光刻机是芯片制造的核心设备，一台几千万美元。

维修和保养是持续的收入来源，也是技术控制的关键。

尼康谈判很顺利，苏州方面很欢迎????这是高技术项目。

但就在签约前一周，太平洋资本找上门了。

这次不是管伟出面，是一个新组建的团队，负责人叫李明，美籍华裔，在英特尔干过十年设备工程。

“王市长，听说尼康要在苏州建维修中心?”李明间。

“对，已经谈妥了。”苏州副市长点头。

“我们也有兴趣，而且我们能做得更好。”李明说，“尼康只做维修，不做技术培训。我们承诺，建立培训中心，为中国培养光刻设备工程师。尼康的核心零部件要从日本进口，我们承诺三年内实现50%的本地化采购。尼康的

服务价格是市场价，我们打八折。”

“你们有技术吗?光刻设备很专业。”

“我们当然有。”李明拿出资料，“太平洋资本和美国的应用材料公司成立了合资公司，专门做半导体设备服务。应用材料是全球最大的半导体设备商，技术不比尼康差。”

副市长心动了，但很为难:“可我们已经答应尼康了......”

“商业谈判，没签合同前都可以谈。”李明说，“而且，我们还可以增加投资:尼康投三千万美元，我们投五千万。另外，我们承诺在苏州建立研发中心，五年内雇佣五百名本地工程师。”

条件太优越了。

苏州方面连夜开会，最后决定:项目给太平洋资本。

尼康方面气得要死，但没办法??他们给不出更好的条件。

到1993年底，日本企业在华投资陷入了困境。

凡是他们想投的项目，太平洋资本就来抢。

凡是他们谈好的条件，太平洋资本就能超越。

日本企业内部开始流传一个说法:“太平洋资本盯着我们，专门走我们的路，让我们无路可走。”

有些日本企业改变了策略:避开太平洋资本关注的行业，投资冷门领域。

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