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第五百六十六章定位（第1页）

&esp;&esp;“你说的很有道理！”

&esp;&esp;听完吕岩的话，严海波眼睛一亮，点头表示赞同。

&esp;&esp;的确，在新华超市发布新闻，宣称要进入sc省开拓业务后，严海波心里第一个想法，并非是如何将新华超市挤出去，而是想着，该如何保全目前的市场份额。

&esp;&esp;严海波是一个幸运的人，能够创立润华超市这片产业，一方面是时代的原因，另一方面要源于他年轻时的魄力。

&esp;&esp;可是现在严海波已经老了，四十多岁的他，打拼了这么多年，早就觉得累了，所以近些年来，润华超市在sc省内的情况就是，维持住目前占有的市场份额，然后慢慢和大悦城超市竞争。

&esp;&esp;兵熊熊一个，将熊熊一窝，就是这个道理。

&esp;&esp;作为润华超市的老总，严海波早就没有了当年那份锐意进取的雄心，在他来看，他能够创建润华超市这个大型连锁超市，就已经很满足了，至于将事业再一步做大，发展成全国的零售行业巨头？

&esp;&esp;他从来都没有这样的想法，而且他也觉得，自己似乎没有这样的能力。

&esp;&esp;所以大悦城超市才能够在sc省内，一直压着润华超市一头。

&esp;&esp;看见新华超市打算进入sc省了，严海波就在思索，自己怎样才能够保证，润华超市不会在这次零售行业洗牌中，被洗出去呢？

&esp;&esp;他的要求并不高。只要润华超市不被彻底挤出去就行了，他最多允许现在的市场份额被新华超市抢走百分之二十。

&esp;&esp;一旦超过百分之二十，那对于润华超市来说，无疑是一个巨大的打击。

&esp;&esp;眼下，吕岩的话，让严海波想到了，差异化竞争，这的确是一个非常好的选择。

&esp;&esp;在市场经济越来越发达的今天，早就从几十年前的卖方市场，变成了现在的买方市场——也就是说，消费者说了算。因为卖东西的，不止你一家，有了更多的选择。

&esp;&esp;所以有人拼服务，有人拼质量，有人拼种类，有人拼售后，总而言之，能够生存下来的公司，大多数都有着对自己公司的清晰定位。

&esp;&esp;吕岩的发言，让严海波一瞬间想到了给予润华超市一个确切的定位！

&esp;&esp;“那你觉得，我们该如何差异化竞争呢？”

&esp;&esp;严海波满怀期待的看着吕岩。

&esp;&esp;“很简单啊。”

&esp;&esp;吕岩认真的说道：“我觉得应该让张华经理过来说一下，看他是在和哪家公司签订了独家代理权，然后，咱们可以加大和这家公司的合作，将他们的产品，尽量推往全省的门店……”

&esp;&esp;“咳咳！”

&esp;&esp;听到这里，王涛有些坐不住了，他心里比谁都清楚，张华所负责的g市门店，经营业绩为什么会大幅上升，主要原因就是因为和神龙公司合作的，但是之前，王涛和刘青谈判失败，回到g市之后，他就亲自监督着，让张华停止了和神龙公司的合作协议。

&esp;&esp;甚至，为了逼迫刘青答应自己所开出来的条件，王涛还命令张华，直接将还在销售的神龙公司的产品，全部都退回给神龙公司。

&esp;&esp;如果不是新华超市进入sc省，并且宣布和神龙公司合作的话，那王涛说不定会考虑，让张华再去找刘青，重新签订协议——反正又不是自己去，王涛也不担心什么。

&esp;&esp;可是，眼下神龙公司已经和新华超市签订了合作协议，怎么可能再和润华超市合作？

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