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第4节（第1页）

&esp;&esp;钟煜不是个消极等待的人，就算邵怡敏给他冷脸，他也要硬贴上去。

&esp;&esp;对于一名成功的销售来说，面子是最不值钱的，能屈能伸才是大丈夫，哪怕被人指着鼻尖痛骂，也要笑脸相迎，不达目的不放弃，这叫做职业素养！

&esp;&esp;于是他再一次跑到三十六楼，混在别人身后进了门，跑到邵怡敏的办公室门外猫着。

&esp;&esp;邵怡敏开完了一个冗长的国际电话会议，钟煜他们就职的眼科医疗器械业务是费斯两年前才收购回来的，并购的过程中遗留下许多法律问题。

&esp;&esp;作为一项高达数十亿美金的国际收购，美国总部自然非常重视，在美国和欧盟已经完成了并购整合，但中国有中国的法规和政策，跟国际上并不相同，然而总部那帮大老爷们对中国国情并不了解，却喜欢指手画脚，每个人都要发表一点意见，动不动还要跳出来挑战一番，以此来证明自己的存在感，邵怡敏就得负责沟通和解释，让她倍感心累。

&esp;&esp;她开了三个多小时的国际会议，午饭都没时间吃，吵得口干舌燥，嗓子都冒烟，好不容易结束了，还没来得及喘口气，还得应付蹲在门口的这位主儿。

&esp;&esp;钟煜等了一个多钟头，终于得到了召见，看着邵律师终于大发慈悲，拿起了他的那份合同，感动得简直要流下两行宽宽的眼泪。

&esp;&esp;不过，这份感动很快就变成了感伤。

&esp;&esp;邵怡敏翻开合同，看了一眼眉头就皱了起来：“为什么不用我们公司的标准合同版本？”

&esp;&esp;钟煜解释道：“因为瑞尔眼科是大医院，他们有自己的合同版本，从来都不接受供应商提供的合同。我们毕竟是乙方，所以只能配合甲方的要求了。”

&esp;&esp;邵怡敏又问：“这家医院有什么特殊的吗？为什么不通过经销商来做，而要跟这家医院直接签合同？”

&esp;&esp;通常来说，医疗企业都是把产品先批发给经销商，由经销商作为代理，再分销到各家医院，很少有直接跟医院达成合作，直接供货的。

&esp;&esp;钟煜解释道：“瑞尔这家私立医院比较特殊，他的体量很大，作为上市公司，资本也很雄厚。我们希望跟他们建立长期策略合作关系，对方也希望直接跟我们发生买卖关系，而不经过代理商来做生意。现在国家不是也在推动两票制嘛，缩短供应链流程，降低终端售价，这也是符合医疗改革的政策方向的。”

&esp;&esp;邵怡敏不置可否的唔了一声，目光在合同上快速的扫过，翻完了整本合同，脸上露出几分鄙视：“这份合同谁拟得？简直是一塌糊涂！”

&esp;&esp;“怎么了？”

&esp;&esp;“先不说有十多个错别字，用词不严谨，就里面的条款而言，对我们极其不利。”

&esp;&esp;邵怡敏纤细的指尖点着合同文本，薄薄的嘴唇像竹筒倒豆子一样往外蹦字儿。

&esp;&esp;“甲方若认定收到的货品有瑕疵，可无偿要求乙方进行退换，产生的责任和费用均由乙方承担。——什么叫瑕疵？他们认定有瑕疵就是瑕疵？退换货应该在什么时间段提出也没有写明，难道他们收货多年以后发现有瑕疵，也要我方进行退换，并由我方承担责任？”

&esp;&esp;“甲方收到乙方发-票后，由财务部核对完全无误，方可安排付款——如果他的财务没有在规定时间内对好账，他们就可以不安排付款了？”

&esp;&esp;“最严重的是这一条，我不知道你有没有仔细看过？凡乙方所售卖之眼科器械仪器，须无偿提供仪器给甲方，作为科研学术之用。试用合格之后，甲方方可进行集中采购，且乙方须提供优惠的价格政策。——意思是说，我们还没开始跟他们做生意，就要免费送仪器给他们用，据我所知，我们的眼科仪器一台就是几十万甚至上百万的。其他都先不说，就这个条款，别说我觉得不合理，就是合规部也不可能让你通过的！”

&esp;&esp;邵怡敏一边看一边摇头，最后把合同合上还给钟煜：“作为公司的法务，我的意见是这个合同对我司的风险太大，不能签。”

&esp;&esp;钟煜这下真傻眼了，要是这合同签不下来，客户那边他怎么交代，陆总监那边也说不过去啊！

&esp;&esp;他蹭的站起来，道：“别介啊，邵律师！哪些地方条款不合适的，咱们可以提出来，跟对方商量着改一改，不就行了吗？”

&esp;&esp;“这怎么改？这些条款都存在问题，全是我们的责任和义务，而没有我们应享受的权利，这是很荒谬的事情，就算我们是乙方，也不代表我们就要无条件的接受这些苛刻无礼的条件。我建议你，还是让他们用我们的合同版本，在我们公司的版本基础上做些适当的修改，不能用他们这个充满霸王条款的合同。”

&esp;&esp;钟煜郁闷了，客户已经明确说了不用供应商的版本，怎么能强人所难，非要人家破例？

&esp;&esp;他很是头疼，耐着脾气继续解释道：“邵律师，您有所不知，我跟这家医院很熟的，他们家是上市企业，内部操作也很守规矩，讲诚信。这份合同也只是个走个形式而已，真正到执行的时候，我们都会根据实际情况灵活操作，您又何必这么较真？”

&esp;&esp;邵怡敏的俏脸罩上一层寒霜，腾地从座位上站了起来。

&esp;&esp;钟煜人高马大，身高一米八八，不过他发现，邵怡敏也相当不矮，穿着高跟鞋足有一米七多，横眉怒视的模样更是气势十足，自带一股女王般的气场。

&esp;&esp;钟煜连退两步，简直不敢直视她。

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