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第310章 奈飞到手（第1页）

&esp;&esp;伯班克的商务会所里，在双方的谈判团队几轮接触之后，罗南与里德-哈斯廷斯再次坐在了谈判桌前。

&esp;&esp;里德-哈斯廷斯虽然决定出售奈飞，但卖也要争取卖出一个好价钱。

&esp;&esp;“我从来都不否认，奈飞目前处境不佳，这也是我寻求外界机会的原因。”里德-哈斯廷斯不会笨到否认一些基本的事情，却也竭力力争：“但奈飞也有不容忽视的优势，影视在线租赁这个行业，奈飞是当之无愧的领头羊。”

&esp;&esp;罗南没有接话，加西亚适时插了一句：“那是因为在线租赁市场份额极小。”

&esp;&esp;里德-哈斯廷斯看了看加西亚，没有受到影响，说道：“电影在线租赁的市场份额会越来越大，而奈飞拥有一个才华横溢的自律型团队，并且在日益增长的在线租赁市场上占据了最大的市场份额。”

&esp;&esp;他声音洪亮，充满自信：“经过这几年的努力，奈飞已经开始改变消费者租赁影音产品的方式。诚然，奈飞的业绩做的还不够出色，但这不仅仅是为了金钱，而是为了发起挑战，从而瓦解一个固有的陈旧的产业，打造一个全新的朝阳产业！”

&esp;&esp;罗南尽管没有开口，也知道里德-哈斯廷斯说这些话本质上是自卖自夸，想要尽可能引起自己这一方的重视，从而让交易价格能够符合心理预期。

&esp;&esp;里德-哈斯廷斯根本就不知道，他自卖自夸的这些话，未来都会变成事实。

&esp;&esp;奈飞改变了电影租赁行业，打破了这个行业的旧秩序。

&esp;&esp;双方间信息的严重不对等，带来的就是现在的局面。

&esp;&esp;里德-哈斯廷斯声音洪亮，说出口的话配合肢体动作，非常具有感染力：“奈飞打造的产业模式，造就的是一个时尚引领者，技术创新者，以及一种星巴克级的品牌力量！”

&esp;&esp;罗南很清楚，按照前世的发展，里德-哈斯廷斯这些话说的一点都不夸张。

&esp;&esp;但作为买方，罗南当然不会承认，这时淡淡的说道：“我对奈飞没有这么多想法，相对论不需要奈飞开创一个新产业，也不需要冒这种不必要的风险，相对论娱乐需要的只是周边销售渠道的一个补充。”

&esp;&esp;对于这明显不够重视奈飞的话，里德-哈斯廷斯有点不痛快，但他是个商人，不会因为一点不痛快，就影响到几千万美元的生意。

&esp;&esp;里德-哈斯廷斯直接说道：“安德森先生，想必你听说过，我向百事达公司推销过奈飞，价格是5000万美元。现在我的想法没有变，如果相对论娱乐全资收购奈飞，我要求贵方一次性付清5000万美元。”

&esp;&esp;罗南毫不客气的回道：“对于相对论，一条正在亏损的渠道，5000万美元成本太高了。”

&esp;&esp;里德-哈斯廷斯略带嘲讽的笑着说道：“贵公司可以尝试一下你们原本的计划，我以实际操作经验告诉你们，5000万美元，你们绝对达不到奈飞现有的规模！”

&esp;&esp;他言之凿凿的说道：“我这些年在奈飞上面的投资超过7000万美元！”

&esp;&esp;罗南不为所动：“但这不能改变奈飞是一家严重亏损的公司的事实。根据我了解到的情况，奈飞在1999年亏损990万美元，2000年亏损近1900万美元，今年的亏损可能达到3000万美元！这样一家不能产生盈利的公司，如果不是想要补充周边销售渠道，我会感兴趣？”

&esp;&esp;里德-哈斯廷斯脸色不变：“奈飞不断亏损，是因为在打造一种全新的产业模式。”

&esp;&esp;“那结果如何呢？”罗南平静的说道：“奈飞订单履行成本过高，邮寄途中受损和遗失的dvd成本高到无法预测，迄今为止注册用户不足20万！哈斯廷斯先生，我的评估团队对贵公司做了全面了解，以奈飞如今的经营状况，每天必须发送10万部影片才能保本，而奈飞现在的发片量呢？最高不过2000部！”

&esp;&esp;他质问道：“就这样的公司，你确定要卖5000万美元？”

&esp;&esp;里德-哈斯廷斯在这方面无力反驳，因为罗南说出的话，与奈飞的真实状况相差并不是很大。

&esp;&esp;“安德森先生！”里德-哈斯廷斯转而说道：“我想提醒一点，奈飞的债务负担很低！奈飞亏损的资金，大部分来自于我的投资与我拉来的投资，如今的市场上，你根本不可能买到任何一家债务负担比奈飞还低的互联网公司。”

&esp;&esp;罗南却说道：“如果奈飞债务沉重，我也不会坐在这里与你谈了。”他开出了相对论娱乐的价码：“3500万美元，同时奈飞剥离所有债务。”

&esp;&esp;里德-哈斯廷斯面色终于变了变：“这不符合奈飞的实际价值！”

&esp;&esp;这一次的谈判最终不欢而散，但双方并没有谈僵，散场的时候又约定了下一次会谈的时间。

&esp;&esp;罗南敢于压价，最大的依仗，还是目前奈飞的处境。

&esp;&esp;就像百事达对待里德-哈斯廷斯一样，奈飞的模式并不被认可，从2000年股市泡沫破碎开始，互联网产业一直不景气，即便一些互联网明星公司都缺乏投资，何况奈飞这种规模不大的公司。

&esp;&esp;谈判期间，里德-哈斯廷斯做了多方面努力，继续向其他公司或者投资机构推销奈飞，只要其中有一到两家都对奈飞表达投资意向，他就能在谈判桌前争取到一定的主动和优势。

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