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第246节（第1页）

&esp;&esp;小姑子

&esp;&esp;秦楷庭倒是一个能干的，很快就和地坛文化庙会负责人谈妥了，由孟砚青的万福珠宝公司出面，负责承办这次地坛文化庙会的门票。

&esp;&esp;当然了，承办价格肯定是要赔本的，就像秦楷庭之前预算的一样，估计大概要赔三千块钱。

&esp;&esp;秦楷庭过来和孟砚青聊的时候分析道：“现在各单位全都在走关系，找门路拿条子，我们的黄金首饰想进入庙会并不容易，要想疏通好这个关系，估计也要花很大的力气。”

&esp;&esp;他知道孟砚青和陆绪章是未婚夫妻，如果陆绪章出面，那自然是很容易，不过显然，孟砚青并不愿意走陆绪章这边的人情，他自然也不会提。

&esp;&esp;他继续分析道：“现在赔三千块钱哄他们一个高兴，在他们那里落一个好，这个名额有可能就拿到了。”

&esp;&esp;孟砚青没说什么，反而把草拟的合同仔细看了一遍。

&esp;&esp;秦楷庭喝了口水，一边等着她看合同，一边在那里盘算着最近的账目，最近他们的金首饰卖得倒是可以，每天基本都能出一单，偶尔能卖大几百，这已经是很好的势头了，毕竟一切刚刚开始。

&esp;&esp;孟砚青看了一遍之后，又提了几个建议，让秦楷庭和对方协商着改一改。

&esp;&esp;她的要求自然比较多，也比较细节，她捏着那张薄薄的纸，道：“你觉得他们能同意吗？”

&esp;&esp;秦楷庭分析道：“我们已经是以非常低的价格来承办门票印刷了，他们也知道我们应该会赔钱的，算是讨他们一个好，这几个条件也不影响他们，我觉得应该没问题。”

&esp;&esp;他看着孟砚青那些条件，也觉得很合适：“反正钱都赔了，这么大一件事儿别出什么纰漏，最好是合同规定得死死的，咱们也是保护自己的利益，他们不答应，那他们再去哪儿找我们这种冤大头。”

&esp;&esp;孟砚青赞同：“那就好，反正你慢慢谈吧，先把这门票合同订好，联系印刷厂，尽快办，至于那庙会招标的事，你让金凤帮衬着一起做，如果有什么问题，可以多问问爱华姐，爱华姐到底比我们见识多，路子也广。”

&esp;&esp;秦楷庭：“好，我知道，不过他们的招标会议估计马上要开始了，以你看，我们最多出多少钱买下这个摊位？”

&esp;&esp;孟砚青拿出一叠材料，那是之前秦楷庭给她的，关于他们现在的库存成本，利润以及各种数据。

&esp;&esp;她分析了一番，道：“其实我们就算不去文化庙会露面，也能卖，只不过卖得慢，如果这次庙会打了广告，能对销售起到一定促进作用，但未必多大。”

&esp;&esp;秦楷庭颔首：“我也想过这个问题，说到底，这种文化庙会卖的最好的应该是小孩的玩意儿，各种零嘴特色小吃，还有一些年画啊什么的，以及日用品，必须得是那些便宜的，小孩闹着要，大人一高兴就买，过年咱北京人舍得花钱，这种小物件就哗啦哗啦地卖。”

&esp;&esp;“咱们这种黄金大件，要想在庙会这种场合卖并不容易，最关键的还是打一个广告，趁着他们的客流量大，让他们知道我们这个牌子，所以花太多钱，其实未必就值。”

&esp;&esp;孟砚青听着秦楷庭分析，自然觉得很有道理：“现在和我们竞争的有几家？”

&esp;&esp;秦楷庭对此倒是清楚得很：“其实那些大牌子像老庙黄金这种，他们未必愿意花这个钱来这里，至于一些知名的王府井西单百货大楼，他们身价也高得很，更犯不着为了一个黄金专柜跑到地坛文化庙会凑热闹，他们过来这里甚至有自降身价的可能。”

&esp;&esp;孟砚青赞同：“这地坛文化庙会，到底是老百姓过年热闹的地方，是民俗风的，各种年画糖葫芦耍把戏的，像王府井百货大楼这种，在老百姓眼里本身就是难以高攀的商场，他们来这里，那整个味儿都不对了。在这种情况下，其实和我们竞争的也就是不惹眼的普通百货专柜以及名不见经传的品牌，他们也未必能出得起什么高价。”

&esp;&esp;秦楷庭颔首：“对，所以现在咱们最大的竞争对手，我看是那个罗战松，这个罗战松好像对这次庙会很感兴趣，势在必得，也是一个对手，不好对付。”

&esp;&esp;孟砚青略沉吟了一番：“那就五千块吧，有前面给他们印刷门票的事打底，咱们总归是有优势的，看看五千能拿下来吗，不能就算，再多的钱，不值当。”

&esp;&esp;她顿了顿，才

&esp;&esp;道：“再说，这门票的事，我们回头是要利用起来的。”

&esp;&esp;秦楷庭：“怎么利用？”

&esp;&esp;孟砚青笑了：“先争取摊位吧，争取不到，咱们再拿这门票大做文章。”

&esp;&esp;秦楷庭见此，也就道：“好，先试试吧，过两天他们就要决定了，我多盯着点，别把这事给弄黄了。”

&esp;&esp;孟砚青：“嗯，你费心了。”

&esp;&esp;她心里想着这个事，突然笑了：“这罗战松，也是我的老对手了，他肯定对这次的机会势在必得。”

&esp;&esp;她笑着道：“所以呢，这次咱们就算事情不成，好歹也给他闹闹场，把价码给他抬上去，总归不能让他占大便宜！”

&esp;&esp;秦楷庭：“这个时候就是八仙过海各显神通，我们该出的价码都出了，就看他那边怎么搞，一切顺其自然了，他非要出一个很高的价格，他有钱那就让他花去吧！门票方面我们确实吃了亏，不过这位王主任在他们部门也是有些话语权的，这次我们的投入他们知道，我想着，回头还可以争取别的机会。”

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