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第 14 章（第1页）

&esp;&esp;这一天，庄晶晶小朋友的小脑袋，第一次抬得高高的。

&esp;&esp;早上，刚上汽车连叔叔的车，就有很多小伙伴围上来，说她的衣服好看，问她在哪里买。

&esp;&esp;还有人问她，是不是别人送她的衣服，送错了。

&esp;&esp;在这之前，庄晶晶的衣服几乎都是院里的阿姨们送的。

&esp;&esp;几乎每家都一样，家里最小的孩子，穿的都是哥哥姐姐们长高后，不合适的衣服。小的再穿一阵，就显得很破旧了。再送到庄晶晶手里，已经看不出原来的样子。

&esp;&esp;在大家的印象中，瘦瘦小小的庄晶晶，穿的衣服一直都是最土的。也听家长们说，她妈妈没钱，也没工作，基本是靠一团团长叔叔救济。她怎么能穿上这么好看的衣服？

&esp;&esp;难道是团长叔叔送的？

&esp;&esp;“不是！不是别人送错，也不是团长叔叔送的。是我妈妈做的！”漂亮姐姐说，这是善意的谎言，能够帮到妈妈。

&esp;&esp;她一点不觉得漂亮姐姐是阿姨，就是姐姐。

&esp;&esp;“哇！你妈妈会做这么好看的衣服呀？”

&esp;&esp;小晶晶傲娇点头：“我妈妈会做衣服，还会织毛衣，会很多呢。”漂亮姐姐夸她的时候，她特别开心，她也要多夸夸妈妈，妈妈就会很开心。

&esp;&esp;当天下午，在许疏桐的指导下，邓嫂子就试着做了两套比晶晶穿的尺寸稍微大一些的衣服。因为本人有使用缝纫机的基础，邓嫂子做起来很快，有瑕疵的地方，许疏桐也耐心地教她怎么修补。

&esp;&esp;原来的世界里，许疏桐当年的室友，后来成为世界知名的服装设计师，两人没事的时候还会视频讨论时尚话题。邓嫂子也约等于有了个高水平的设计师指导，加上本人的悟性，第二套做出来，又比第一套好很多，几乎不需要许疏桐返工。

&esp;&esp;许疏桐说：“这两套衣服，明天就能卖出去。”

&esp;&esp;邓嫂子激动地问：“真的吗？”

&esp;&esp;许疏桐说：“嫂子，你现在该考虑的是，每套衣服应该卖多少钱，而不是能不能卖出去。你要记住一点，我们的衣服，走的是高端路线。来，咱们核算一下成本。”

&esp;&esp;现在，国企的正式员工，每个月工资六十块已经算是高薪，只有领导级别或者是技术工种能拿到。普通工人，三、四十块每个月。

&esp;&esp;军官也差不多，祁正这个级别，每个月也是六七十块。

&esp;&esp;算下来，中等以上的家庭，一天两块钱收入，如果是双职工家庭，情况还要好一点。

&esp;&esp;那么，衣服卖多少钱一套合适呢？

&esp;&esp;许疏桐举起两只手：“十块！”

&esp;&esp;邓嫂子嘴巴张得能塞进一个鸡蛋，“十块！？”现在猪肉九毛钱一斤，一套衣服都能买十多斤猪肉了！

&esp;&esp;许疏桐耐心地给邓嫂子分析——

&esp;&esp;现在的家庭日常开销就是衣食住行，条件好点的，会买彩电之类的大件。五块，确实贵，但也不算漫天要价。因为家长们不可能每个月都给孩子买新衣服，甚至有些家庭只有过年的时候才会让孩子穿新衣服。

&esp;&esp;花一个月的六分之一或者五分之一收入，给孩子买套衣服，听起来，确实贵。但是，不是每个月都会花这笔钱啊，一年最多四次。

&esp;&esp;而且现在的孩子都比以前的金贵，家长越来越宠孩子，都盼着孩子有出息，上大学。

&esp;&esp;孩子喜欢好看洋气的衣服，职工家庭大多数不会不舍得，甚至会以买衣服来激励孩子努力学习。

&esp;&esp;邓嫂子设身处地想了想，如果她家老庄还活着，她家每个月有三十五块收入，她肯定舍得花十块给晶晶买衣服。

&esp;&esp;许疏桐又告诉邓嫂子，最先来买衣服的，肯定是院里的嫂子们，而且是晶晶的同学的家长。晚上就会过来跟她打听，然后压价。她要做的，就是要守住价格，千万不要松口，不要为了人情，低价出售。

&esp;&esp;人情，可以在其他方面补回来。

&esp;&esp;市场行为，不要掺和人情。

&esp;&esp;今晚，多半不会有人掏钱，选择观望。回去考虑过后，才会做出选择。

&esp;&esp;家长们在孩子身上舍得花钱，再正常不过了。再过几十年，多少家长开着电瓶车，送孩子上一节课一千多块钱的英语培训班，就为了孩子不输在起跑线上。

&esp;&esp;现在，给孩子买身漂亮衣服，增加孩子的自信心，还能激励孩子。也算是一种赢在起跑线上的手段。

&esp;&esp;童装只是初步计划，等天气暖和，到了穿裙子的季节，才是她大显身手的时候。

&esp;&esp;邓嫂子很快就被许疏桐说服，为了她的晶晶能顿顿吃上肉，她一定要把童装生意做起来。

&esp;&esp;聊完这事，许疏桐很自然地把话题转移到方红嫂子身上，为接下来靠吃的赚钱做准备。

&esp;&esp;提起方红嫂子，邓嫂子也是很感激，她说：“我和晶晶其实是老庄出事后，才住进家属院。开始那段时间，方嫂子没少陪我，隔三差五给我送她种的菜，还把她家老三的旧衣服给晶晶。后来，方嫂子把妹妹从老家接来之后，为了接济她妹妹，就很少给我送东西。我知道她因为这个，心里还过意不去，看到我的时候还绕开走。其实我都理解，救急不救穷，我哪能总是惦记别人来帮我，我得自己找出路才行。”

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