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第362章 迈出舒适圈（第1页）

&esp;&esp;当了这么久的老板，宋志正也算是站的高看的远了，以前许多木纳迟钝的神经，如今也都发达了起来。

&esp;&esp;就关于慈善与生意挂钩的事情，经过杜小雨的几句话，就启发良多。

&esp;&esp;“电视台的广告覆盖性广，但是不便宜，特别是黄金时段，虽然有诱导性，但是不强。如果一支笔就能捐五分钱的慈善款，或许不用我们主动的去做太多宣传，就能起到差不多的效果。在外省同样有这样的效应，不仅是扩大了咱们品牌的影响力，还潜移默化的塑造了启点许多的正面形象。这是多少钱都换不来的。”

&esp;&esp;“或许等到这个慈善金额足够大，能够引起社会的关注时，兴许还有许多栏目排队采访，免费赠送电视广告也说不准。一箭好几雕啊，小宪这个脑子，果然天生就适合做这个。”说到最后，宋志正还很满意的夸赞了自己儿子一句，神情很是骄傲。

&esp;&esp;宋宪则苦笑一声，缓缓摇头，“这事儿没有这么想当然，至少不可能这么顺利。”

&esp;&esp;“这话又怎么说的？”宋志正问。

&esp;&esp;宋宪说道：“一支笔五分钱，一千万支笔就是五十万，在大众看来，这是一笔巨款，像这样公众的钱，握在我们私人的手里，虽说是做公益项目，可偏是这样，才更容易吸引来贪婪的人。”

&esp;&esp;杨鹭听迷糊了，“你指的是……”

&esp;&esp;“目前不好说，这只是我的一种感觉而已，但反正这笔钱盯上的人肯定不在少数，或许是外人，或许是自己人，如果没有一个机构，很容易就乱套。最好的解决办法，就是善款流水公开，细到分、毛。可这又容易暴露咱们公司许多东西，遇到危机时，弱点太容易暴露了。”

&esp;&esp;宋宪后知后觉的发现，这个坑算是越陷越深了，之前只是想当然的做大，好处多多赚足了口碑和视线，可接踵而来的就是相伴的麻烦。事情越大就代表越复杂，一复杂就需要更多的精力去处理，容错率也很低，特别是涉及到这种善款的事儿，一个弄不好，反而会背上一个骗钱的骂名。

&esp;&esp;由此可见，一个成熟的慈善机构和流程是多么的重要。

&esp;&esp;见儿子的眉头皱的如山川沟壑般，杨鹭声音柔和的说道：“小宪，如果觉得麻烦大，那咱们的摊子就不摊这么大，等这笔钱用完以后咱们就不出钱了，谁也不能说什么。”

&esp;&esp;宋志正的嘴唇微微张合，最后还是什么都没有说。因为这一招实在太妙了，简直是神来之笔，更不明白还有谁能够剥削这笔钱，手都给他躲了！

&esp;&esp;可看到儿子纠结的样子，宋志正说道：“如果不想把摊子做大，那就在省内先做呗，如果成功，以后再像全国推广，这总保险了吧？”

&esp;&esp;宋宪低着头想了想，眼神越发笃定的说道：“这一步必须迈出去，如果只是在省内做，反而容易被人直接拿去用了，我们反而落了下乘。遇到麻烦我们不能怕，只能迎难而上。现在无论是安家也好，启点也罢，虽然都在飞速发展扩张，但安家最多半年就停滞了，启点倒是能长一些，可终究会碰到临界点的。”

&esp;&esp;“想要做大做强，就要突破临界点，如果不走这条路，以后的启点或许只是一个有名气的文具公司，打破临界点就很有可能做到全国文明，家喻户晓。这其中的差距云泥之别。”

&esp;&esp;“中性笔的流程虽然现在做的很好，但以后肯定也有别人能做出来。到时候就需要抢市场了，到时我们很可能需要和对手打价格战、用各种无所不用其极的手段抢占市场，相反，募捐这个办法在最早期就已经在所有人心中建立起一个品牌概念，别人想争怕是没那么容易了。这条路最稳，也最有效果，不选它还选什么？”

&esp;&esp;宋宪的语气平和，面色如常，但是眼神里的坚毅则越发凝练。他知道自己想要的是什么。

&esp;&esp;杜小雨很欣赏的看着宋宪，他坚定的模样真的太帅了。

&esp;&esp;杜小雨不是恋爱脑，但哪个女生又不喜欢这样帅气有魅力的男人呢？她之前一直好奇宋宪一个大学生，到底是靠什么在半年时间内创造这样的安家和启点。

&esp;&esp;现在算是知道了一点，他不仅运气好，有想法，而且敢于迈出舒适圈。或许那些有名但还没家喻户晓的企业，少的就是他这一份头脑和果决。

&esp;&esp;这和平时见到、听到的懒散宋宪可不一样。

&esp;&esp;宋志正笑着将手抚在宋宪的肩膀上，很满意的说：“既然你决定了，那就这么办。不过依我看，这次的募捐安家还是不参加了，和启点的中性笔不一样，那走的是薄利多销的路线，咱们的家具可不是，如果从中抽钱捐款可太亏了。”

&esp;&esp;宋宪点头，“我也是这么考虑的，安家国内竞争对手少，质量这才是立足根本，不用这种营销手段。中性笔就足够了。”

&esp;&esp;“那我让人晚上约一下初晓她爸，还有启点的一些管理，一起吃个饭，顺便把这件事敲定一下。对了小雨，你晚上也得来。”宋志正说道。

&esp;&esp;“好的。”杜小雨点了点头。

&esp;&esp;晚上一同到场的还有方初晓、齐修文，他们是启点的股东之一，这么大的事情，不仅他们要到场，也要举手表态的，这可不是宋宪的一言堂。

&esp;&esp;在饭桌上将这事儿说了一遍，等到举手表态的环节时，齐修文没好气的说道：“老宋，你这不是膈应人吗？你的主意还要问我？直接通过就是了，还有初晓，以后你们都是一家人了，还举什么手？”

&esp;&esp;方增辉重重的瞪了他一眼，但是什么话都没说。

&esp;&esp;就这样，这个提案正式通过了，并且三天后就开始实行。同时又要组齐人马，将运行这个慈善机构的人员给组齐了，总不可能只是靠杜小雨和杨鹭两人吧？

&esp;&esp;因为之前并没有什么成功的慈善机构，宋宪还是准备摸着石头过河，先招个三四十人再说。

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