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第69章（第1页）

&esp;&esp;“小姑，我是真觉得魏先生这个工厂有赚头才投资的，可不是做慈善，媛媛姨说过，这个分厂当初魏先生投了2万，我打算投4000，要求20的股份，虽说按原始价值我是占不到这个股比的，但几年下来，机器厂房折旧了不少，我要这个股比应该不过分。”

&esp;&esp;谈国青这才松了一口气，4000块，他们还赔的起，谈国青觉得自己真的是飘了，不过半年多时间，他已经从一个连20块都拿不出的穷小子，进化成4000块都可以用来尝试的人了，这世道可变得真快呀！

&esp;&esp;今天是国庆的最后一天了，谈湘决定今天就把事情给敲定下来。

&esp;&esp;谈国青和谈翠带着存折，陪着谈湘去了魏大为的工厂，正好程媛媛也在。

&esp;&esp;夫妻俩你听到谈湘要给他们投资，皆是喜出望外，立马把谈家三人请到了办公室。

&esp;&esp;两方相谈甚欢，魏大为对于20的股比没有任何意见，毕竟如果厂子倒了，这股份就是一纸垃圾了。

&esp;&esp;在聊完了投资金额和股比后，谈湘开门见山，接着说道：

&esp;&esp;“作为工厂的股东，不知我可否对对工厂的经营提一些意见呢？”

&esp;&esp;“谈小姐但说无妨，不瞒你们，如今我也是束手无措了。”

&esp;&esp;魏大为揉着太阳穴说道，这些天他吃住都在厂里，绞尽脑汁，还是找不到出路。

&esp;&esp;“我建议降低巧克力的生产成本，同时降低产品售价。”

&esp;&esp;“谈小姐，你有所不知，这巧克力得主要原材料是可可豆和可可脂，这些都是要进口的，成本根本没办法降下来。”

&esp;&esp;魏大为听完有点失望，他原以为谈湘既然愿意投资，定是有一些建设性的意见的，降成本的方法他不是没试过，可这成本根本没有压缩的空间。

&esp;&esp;“那如果减少可可豆和可乐脂的用量，巧克力成本是不是就能大大降低呢？”谈湘继续说道。

&esp;&esp;“可这样做出来的巧克力味道就差了很多，根本没法和正宗的巧克力相比。”魏大为对此颇为抗拒，立马否决了这个提议。

&esp;&esp;“可若是顾客追求的并不是口味有多正宗，可可含量有多高呢？毕竟很多百姓甚至都没吃过巧克力，大多数也就是尝个新鲜，比起对高品质的要求，人们更看重性价比，我们应该改走群众路线。”

&esp;&esp;“群众路线？”魏大为不解的问道。

&esp;&esp;“对，降低成本的同时降低售价，让更多的人吃得起巧克力，在高端市场上我们厂的产品没办法和进口货相比，所以你们之前生产出来的巧克力有钱人看不上，普通百姓又买不起，不上不下，定位尴尬。”

&esp;&esp;“翠翠，你这侄女说的真是太对了，我之前还一直想不通到底是哪里出了问题，经她这么一说，我全都明白了，老公，要不我们试试吧！”程媛媛拍着大腿说道。

&esp;&esp;“这，我还得再考虑一下。”魏大为一时间有点难以接受，他是做技术出身的，他有他的追求。

&esp;&esp;“魏先生，我刚才说的降低成品并不会影响食品安全，除了减少可可的用量，其他原材料我们还是要严格把关的，我理解你对品质的追求，可你现在是厂长，你得站在厂子发展的角度去考虑，一个厂不可能只有一种产品，应该多元化发展，等靠着中低端产品在市场站稳了脚跟，我们才有能力去开拓高端市场，你说是不是？”

&esp;&esp;“老公，你也该变通变通了，厂里职工的工资都要发不出来了，厂子若是再没起色，不光是我们的投资打水漂，工人们也要下岗，到时候你要他们怎么办？”程媛媛拉着魏大为的手言辞恳切的说道。

&esp;&esp;“可就算我们降低成本，降低售价，就一定卖得出去吗？”

&esp;&esp;“魏先生，关于销售，我倒是有另外一个方案和你谈，我有办法可以保证你生产出来的巧克力都能卖出去，但在商言商，若是到时候销售的问题解决了，我要求技术入股，将股比增加到35，不知是否愿意和我做这个交易呢？”

&esp;&esp;谈湘之所以要求股比增加到35，是因为她刚才看过公司章程，里面有约定，公司重大事项需要三分之二以上股东同意，对于分红和后续投资这些重要事项，她必须掌握主动权。

&esp;&esp;“只要能卖出去，股权不是问题！”魏大为最头疼的就是销售，他抓生产是一把好手，可生产出来的东西卖不掉，真是让他非常挫败。

&esp;&esp;谈湘闻言从书包里掏出了一份文件，递给了魏大为。

&esp;&esp;“魏先生，你看一下，若是没问题的话我们今天签约，明天就着手准备重新投产的事宜，速度快的话，还能赶上元旦和春节前的这波旺季。”

&esp;&esp;谈国青和谈翠被谈湘的这一波操作惊呆了，她居然连协议都准备好了，这丫头到底是从什么时候开始计划的。

&esp;&esp;其实谈湘在听说程媛媛老公的巧克力工厂困境的时候就有了想法了，她是巧克力产品的忠实爱好者，会吃会做，这个巧克力工厂，真的很吸引她！

&esp;&esp;这个时间点外国的巧克力食品厂家还没来华国建厂，市面上的巧克力大部分是外国进口货，价格高，一般家庭根本吃不起，现在发展国产巧克力产品，真的是个绝佳时机。

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