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第312节（第1页）

&esp;&esp;李泉笛和陶谦友差不多的年纪，不过他看着要老相一些。

&esp;&esp;陶谦友说明了来意后，李泉笛很振奋，公司的产品总算找到出路了，这也从侧面证明了他们选择的这条道路没有错误，那么下一步他们就敢大干一场了。

&esp;&esp;“姚经理，咱们也算有合作的基础了，我之前也和老陶说过，只要宝菲便利店一次性采购10000套以上的，我们在上一批35元出厂价的基础上再给你们优惠2元，按照33元的出厂价计算。”李泉笛一板一眼的说着。

&esp;&esp;他语气转了个弯，说道：“不过我也没想到蔡经理这么大手笔，竟然一次采购2万套以上，这样吧，我们的成本确实不低，如果蔡经理真的一次性拿货2万件的话，我做主再给你们便宜1块钱，如果你们一次拿货3万件以上的话，我再给你们便宜5毛……”

&esp;&esp;蔡明飞一听这降价的路子不对啊，他不等对方说完，就问道：“李总，这不对吧，2万套你给我们降1块也就算了，3万套采购，才给我们降5毛钱……”

&esp;&esp;“李总，我直说吧，这个东西的技术含量我多少也了解一点，贵厂给的这个价格还是太高了，我出个价，李总看看行不行。”蔡明飞说完话，就顺势伸出右手撑开了三根手指头。

&esp;&esp;“我们公司每一批次综合采购30000套各类小家电以上，电火锅的出厂价，给我们按照30算。”

&esp;&esp;他刚说完，李泉笛就直接摆手：“蔡经理，30直接不可能，给你们这么低的出厂价，我们一点赚头都没有不说，我还得自己搭上厂房的租赁费，挺着工人工资和各种原材料费用，我们得赔本。”

&esp;&esp;“再加一块签，31。”蔡明飞直接往上加了一块钱。

&esp;&esp;“成交！”李泉笛当场答应下来。

&esp;&esp;他最后给出的价格是一次性采购3万套以上，按照315元的出厂价计算，和蔡明飞给出的31元差不了太多，他能够接受。

&esp;&esp;按这个价格算，他们一口电电火锅至少还有10块钱以上的赚头，可以！

&esp;&esp;李泉笛和陶谦友交换了一个阴晦的眼神，眨巴眨巴眼，基本就同意了这个价格。

&esp;&esp;至于蔡明飞，他深信大家都有得赚才能长期合作的道理，到了这个价位，双方都能接受了。

&esp;&esp;“李总，陶经理，你们除了现在的这款电火锅，还有没有其他的新颖小家电，给我说说，要是有的话，我一并弄点去市场上试试水。”蔡明飞大大咧咧的说道。

&esp;&esp;这话说的让李泉笛和陶谦友都不想说话。

&esp;&esp;他们自主生产出来的小家电除了这一款电火锅，还有两款产品，但都销量不佳。

&esp;&esp;比方说有个电烤炉，完全取代了碳烤炉，用电加热烤肉，再加上就能吃上无烟烧烤。

&esp;&esp;也不知道是博城的客户们习惯了炭烤小炉子的烧烤方式，还是有其他的原因，这款新产品的销量也不佳。

&esp;&esp;最后还有一款智能高压锅，是模仿的苏泊尔的智能高压锅的技术。

&esp;&esp;这款就属于换汤不换药的产品了，外边换了层皮，然后贴上了他们的牌子。

&esp;&esp;蔡明飞一眼就看出来这东西在市场压根不占优势。

&esp;&esp;就说一点，这款智能高压锅的出厂价不低，接近200块钱了，他要是采购回去，销售那边得把价格定在什么价位才有赚头？

&esp;&esp;那至少翻一倍到400左右，可是这个价格的话，为啥不多添上一两百块钱去买个苏泊尔的名牌产品？

&esp;&esp;等产品到了一定的价位的时候，很多人都会开始算这一笔账了，那个时候就不是图便宜就能办成事的了。

&esp;&esp;“李总，陶经理，你们这个电烤炉什么价位？”蔡明飞指着这玩意问道。

&esp;&esp;这东西也挺简单，下边是一条条的弹簧型电阻丝，上边有个普通烧烤炉的井字支架，也有托盘的，客户可以根据自己的需求选择其中的一样辅助工具，或者两种全买也行，但价格肯定要高一点。

&esp;&esp;李泉笛把陶谦友叫到旁边，俩人商量了一下，给蔡明飞说：“蔡经理，看在咱们合作愉快的基础上，本着未来长期的合作共赢，我们多了也不要你的，这个电烤炉我们按照最低价35元的出厂价给你，你看怎么样？”

&esp;&esp;“再便宜点吧，我多拿点，先拿10000套试试水？”

&esp;&esp;“蔡经理，这个价格真的已经是最便宜的了，再便宜我们就得……”

&esp;&esp;“就得赔本是吧，这话就别说了，李总，陶经理，便宜两块钱，33一套，我先拿上10000套，行不行？”

&esp;&esp;李泉笛一巴掌拍在旁边的立柱上：“蔡经理，就这么定了。”

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