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第35节（第1页）

&esp;&esp;结果大家花了一整天的时间，光聚在一起开会，把怎么销售三轮车、怎么做售后的问题先给商量好——目前八一厂计划只在徐市范围内试行，现有的技术员完全足够用了。

&esp;&esp;而且，按照他们之前的调查，由于徐市地理位置还不错，但交通方面有些拖后腿，国家在徐市规划了许多工程项目，所以在接下来的两三年里，光是徐市大概就可以消化掉两千辆小三轮。

&esp;&esp;这个数量看着并不多，可这只是一个市而已。威省除了徐市，还有另外四个市呢。

&esp;&esp;八一厂决定步子迈稳一点，先在徐市卖，有点名气了，再逐渐囊括整个威省市场。要负责整个威省，八一厂的技术员肯定就不够用了，到时候要怎么解决问题，厂长、盛部长、陆总工，找了萧鑫跟肖倩倩，在私下又谈了一会，定了一个大概的章程，至于具体怎么安排，等到了那时候再说。

&esp;&esp;

&esp;&esp;萧鑫年轻，一个人做主力就够了，他旁边的座位上是陆总工。他们俩先骑到了修桥工程的一个休息区，“陆叔，你不用帮忙继续往前踩了，我们刹车停这吧。”

&esp;&esp;“诶！好。”陆总工依言停下，踩了辅刹，车子很快停下来。

&esp;&esp;“好家伙，刚刚踩得起劲，现在停下来了，就出了我一身的汗！”陆总工掀起旧工服的衣摆，使劲给自己肚皮跟后背里头扇风，脸上也有汗珠子往下落。

&esp;&esp;萧鑫赶紧掀开座椅，“赶紧喝几口水，别中暑了，今天外头太阳还是挺大的。”

&esp;&esp;“中暑倒不会。”后面快跟上来的那辆车上，另一个技术员大声说，“当初幸亏盛部长坚持前面车棚既要能挡雨、又要能挡太阳，不然这天晒得哦……”

&esp;&esp;现在还没到最热的时候呢，就已经感觉不舒服了。

&esp;&esp;不过，这也是因为技术员们近一年里比较“安逸”，没再长时间呆在高温高湿的车间环境里，在办公室坐久了，一下子出来“受苦”，有点不适应罢了。

&esp;&esp;“回去得跟厂长提一提，要是以后搞那什么维修点，单独一个技术员出来，可得让人家备足了水粮，还有龙虎丹。”

&esp;&esp;龙虎丹是防中暑用的。

&esp;&esp;他们隔空说了没几句，后面三个人的车就也到跟前来了，他们把三轮车停在一起，然后五个人聚在一块，一边喝水一边休息，完全不知道有人在注意他们。

&esp;&esp;“我们什么时候去……”有个人正要问问，他们什么时候去找这里的领导做推销，就有一个看着很机灵的小伙子凑过来。

&esp;&esp;“嘿！”那小伙子跟他们打招呼，把他们几个吓一跳。

&esp;&esp;陆总工作为这五个人里最有地位的，他开口问：“怎么了？”

&esp;&esp;“你们好，我是在这边小亭桥建筑办公室的职员，刚刚我见你们骑着这奇怪的三轮车过来，有点好奇，就想问问，这车是你们自己改造的啊？”

&esp;&esp;八一厂在量产三轮车之前，并没有把成品拿出来显摆过，所以暂时还没多少外人知道这是八一厂的新产品。

&esp;&esp;陆总工觉得这是机会来了，咳嗽几声清清嗓子，“倒也不算是我们几个自己改造的，这是我们厂子特意做出来销售的，我们是八一汽车厂，你听说过不？”

&esp;&esp;“听过听过，”小伙子笑着回答，眼神里却带着点疑惑，“可你们八一厂，不是只做一款卡车吗？两吨的那种。我们领导之前还想买来着，后来发现卡车根本开不进来，后面这段路太难走了，卡车容易侧翻，买来不划算。所以我们直接雇用了你们给我们送货，每次送到小亭镇外面一段距离，然后用板车之类的给运输进来。”

&esp;&esp;说着，小伙子的目光又落到崭新发亮的两辆三轮车上面，“你们骑这么大的三轮车，中间没出故障？”

&esp;&esp;“没呢，徐市周边的情况我们事先调查过了，只要不是要去那种过窄的、纯靠人腿踩出来的山路，我们这款三轮车可以征服大部分地形。”另一个技术员赶紧开始背事先准备好的台词。

&esp;&esp;“你看，我们这三轮车总共有五个车轮，前面一个轮子虽然比较窄、小，但它不是主要受力的车轮，承重的四个大车轮是在车身外面，直径比较大，跟车身间隙又有一拳距离，不容易被地面的野草给卷故障了。不算车轮的话，这车子实际车身偏窄，高度也比卡车低多了，能通过大部分不好的地形。”

&esp;&esp;现在的买方卖方之间，相互的信任感还是比较强的，会问的问题，肖倩倩跟萧鑫提前都预想过了，针对这些问题，他们都准备好了答案，让技术员们都给背了下来。遇到合适的机会，就直接套用背好的台词，免得一时想不起来要怎么介绍。

&esp;&esp;“征服”这个词，打动了这个小伙子，他回头看了眼休息区的办公室位置，邀请道：“其实是我们领导想问问这车子的事，你们能进去跟我领导谈谈吗？”

&esp;&esp;这有什么不好的，他们来这，不就是为了见领导吗？

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