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第237章（第1页）

&esp;&esp;听到李向阳的名字，段玉卿不自在地挠了挠眼角，苏月禾当做没看见，她说可以问问，这样方便提前估算。

&esp;&esp;苏月禾看了看时间，“红姐，你们市场部先让客户一个个登记资料，他们每个月需要松香和松节油的数量区间以及他们的心理价位区间是多少，都登记清楚。玉姐你配合红姐的工作，茶果点心招待着，不要怠慢了客户。”

&esp;&esp;段玉卿忙点头说好。

&esp;&esp;方运红起身：“我们马上去摸清客户需求。”

&esp;&esp;苏月禾：“登记好资料，就劝大家回去等消息，国营松香厂有存货，至少还能坚持一两个月，让大家别急。”

&esp;&esp;很快资料登记好，简单统计之后，市场部的小雨道：“最财大气粗的是香料厂，松香和松节油都需要，给的价也高，松香每斤给到了045元，松节油每斤是108元；其次是制药厂，给的价格高，需求量大；以前最小气的肥皂厂这次还行，它和造纸厂出价在中间档次，松香每斤039元；出价比较低的是印刷厂和油漆厂，他们比之前给到国营印刷厂的35毛多1毛钱……”

&esp;&esp;这个出价还行，刚脱离计划经济，也不可能一口吃成胖子，就算她想吃，上头领导也绝不可能坐视不管。

&esp;&esp;苏月禾问：“总需求量有多少。”

&esp;&esp;方运红：“总需求量，因为很多厂家都在计划增产，所以总需求量在110万斤至150万斤之间，需求比原来国营松香厂的产量还要高。”

&esp;&esp;需求量那么大，他们未必能生产出来，苏月禾想了想，问：“这里面除了香料厂、肥皂厂和制药厂，还有哪家是指定一定要大靖松香的？是不是用其他松香也可以代替？”

&esp;&esp;方运红：“都用惯了大靖松香，肯定还是优先用我们的，像造纸厂，用大靖松香造出来的纸张都是自带香味的，卖出去的价格就不一样。最无所谓的应该就是印刷和油漆……”

&esp;&esp;苏月禾想着先估算出自家产量再定价定量，她刚才给李经理打了个电话，让他帮忙找一下李向阳。

&esp;&esp;目前采脂班无事可做，都在放假。

&esp;&esp;李向阳听见消息，在下班前赶来了，段玉卿听见他的声音就躲开了。

&esp;&esp;在苏月禾的办公室里，李向阳进来的时候，已经参观了一圈，他笑道：“你这厂子麻雀虽小，但五脏俱全，我听陈慧明说，你们那套新设备如果三班倒全年运行，年生产1000吨都不是问题，200万斤啊，那就相当于两个国营松香厂。”

&esp;&esp;苏月禾笑道：“设备一年能生产200万斤有什么用？没那么多松脂啊。”

&esp;&esp;李向阳坐下后，很是感慨：“去年的现在我们还在大靖采松脂，没想到，今年啥都没了。去年你还在竞争考大学，今年却成大老板。变化太大了。”

&esp;&esp;确实，去年的现在，苏月禾只想着能考取大学名额，谁能想到会这样发展。

&esp;&esp;她笑道：“感谢时代，要不是遇上了改革，我现在什么都做不了。”

&esp;&esp;被人欺负了，也最多换个厂子，继续咬牙坚持。

&esp;&esp;李向阳赞同：“那倒也是，不知不觉，这一年的变化翻天覆地，农村都大包干了，据说，以后粮票油票这些也会逐渐取消。”

&esp;&esp;两人扯了下闲谈，苏月禾道：“李哥，我想问你一个专业知识，这里可能就你最懂。”

&esp;&esp;“什么问题，我知道的肯定都告诉你。”

&esp;&esp;苏月禾问：“一棵10年以上的大靖松，一般每年的产脂量大概有多少？”

&esp;&esp;李向阳想了想：“你得看这个大靖松的直径有多少，大靖松的产量比马尾松低，直径30公分的松树，马尾松每年能产28斤以上的松脂，但大靖松只能产12斤松脂左右，不过如果天气热，割的勤快，产量会更高。”

&esp;&esp;靖湾林区的大龄松树一般都在30公分以上，苏月禾快速算了一下，保守估计靖湾可以产松脂的大靖松有20万棵，那岂不是单单靖湾林区就能生产240万斤的松脂？

&esp;&esp;按照1斤松脂出015斤松节油和05斤松香的比例计算，240万斤松脂那能生产36万斤松节油和120万斤大靖松香，就算其中有误差和损耗，基本上依靠靖湾林区就能超额完成国营松香厂的年产目标。

&esp;&esp;也就是说，单单松节油就可以赚够三十万。

&esp;&esp;这还没算其他三个小林场的产量。

&esp;&esp;苏月禾不动声色地继续闲聊，李向阳以为苏月禾叫他来，是想要挖他过来帮忙，而且他听说段玉卿在这里，他早就想来了。

&esp;&esp;但聊了好一会儿，苏月禾也不提让他来帮忙的事。

&esp;&esp;眼看着苏月禾要送客，他忍不住了，“小苏，你们的松脂现在都是村里人帮忙采吗？”

&esp;&esp;苏月禾点头：“是啊，都请的农民大叔和嬢嬢在帮忙。”

&esp;&esp;李向阳笑道：“这个我擅长啊，我们采脂乙班，至少有四五个人愿意跟我过来，帮你们去带那些村里人干活，告诉他们怎么割松树皮，能够采到更多的松脂。”

&esp;&esp;苏月禾因为在采脂班呆过，所以她完全不想找采脂班的人来帮忙，在她眼里，这帮人天高皇帝远懒惯了，十足十的老油条。

&esp;&esp;而且他们偷松脂成风，这个是很难改变的。被强制改变了，心底不爽快，干活也没动力。

&esp;&esp;她还怕这些人带坏了目前高效的采脂工作氛围，苏月禾笑道：“李哥，我知道你这个人仗义，干活也行，不过我们现在是按斤算工钱，所以目前没有组建采脂班的计划。”

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