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第二章 抓住机会（第2页）

这是龙晨经过多年总结的经验，针对不同客户，拥有不同的开头，而不是像他刚卖车那会，一上去就问客户，您看车啊？看哪款？

因为那样问客户的回答太多了，很多自然而然，就会回答，随便看看，主动权就在客户手上了。

这样问，因为货车只有单排和双排，而客户的车也在这两个选项之中，看似问的两个问题，其实是一个问题，客户会只会下意识的选择心中的答案。

客户回答道：“我看下双排！”

龙晨听到客户的回答，跟预期差不多，说明客户跟着自己的思路来了，于是顺着客户的回答问道：“你是看后双轮的？还是单轮的？”

客户继续回答道：“后双轮的！”

于是领着客户向一台后双轮边走边问道：“老板经常拉一吨左右吗？”

客户自信的说道：“我一般拉两到三吨！”

龙晨始终认为，如果直接问两吨左右，客户一般点头，或者回答：“嗯！”。

这样客户就会没有存在感，所以他一直都喜欢低开高走，这样能增加与客户的互动。

龙晨竖起大拇指，笑着夸奖道：“厉害啊！拉得多赚多，所以拉得越多越好。”

这招龙晨百试不爽，顺着客户的话小捧一下，最好多捧几下，然后来个捧杀，因为客户为了装十三，可以宰肥羊。

龙晨带着客户，走到意向车型面前，简单对客户介绍道：“这台车是最新款，112匹马力的，目前市场上最大马力了，货箱25米，直通大梁，承重能力更强，轻轻松松拉个二三吨。”

等龙晨介绍完，客户笑着问道：“那四吨呢？”

别看客户此时满脸笑容，要是这个问题回答不好，会让客户感到失落。

虽然这是客户脑子一热，随便问的，但货车的核心还是承重能力，一个弄不好，之前所有努力都白费了。

买货车的恨不得，能装下整个世界，拉着宇宙跟时光赛跑！

龙晨呵呵一笑，随意的回答道：“老板你完全放心，只要货箱能装下，完全没问题。”

这个随意的玩笑回答，可是龙晨前世，耗损无数脑细胞，总结出来的答案，而且经过实践检验的，效果立竿见影！

客户听了龙晨的回答，脸上的笑容，变得更加自然了，同时觉得这货车，不管是动力还是车型，都还行。

而旁边的李语橙，一直跟在后面，感觉龙晨说的每句话，都让她耳目一新，并且找不出丝毫毛病。

感觉龙晨就是，这里的主角，客户都是围绕着他的话题，来展开讨论。

不过刚才客户那句：“那四吨呢？”之前她也遇到过，直接用拉不到回答。

以前感觉客户，对她的回答不反感，但会有点失落。

今天还是第一次，听到不同的答案，不光能得到客户认可，还能因为一句玩笑，瞬间拉进与客户的距离，聊天氛围也变得更轻松了。

此时她已经把龙晨，归纳到销售精英了。

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