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第12章 和余东来交谈（第1页）

酒过半晌，虽然陈东和余东来极力的克制，但是也架不住人多，最后喝了半斤的白酒，陈东实在喝不下了，便和余东来找了一个地方躲了起来。两人坐在一个车厢，倒了两杯水解酒并交谈了起来。其实陈东看到余东来后便有了一个想法，想到了前期的创业思路。

拿到一桶金之后，就开一个大的集娱乐，购物，休闲的大型超市，随后再往大型的购物广场转变。

“陈东兄弟，我看你还是一名学生吧，你一个人去梅州开放区干嘛？”余东来问道。

“我现在还是一名高三的学生，马上就要开学正式的进入冲刺阶段了，学校放假了几天，我到梅州开放区看一下我姑姑，来这放松一下，顺便看一下有什么商机没有，你呢?”陈东回答道。

“我也是到梅州开放区这边散散心，听别人说，梅州开放区这边发展的特别快。我来看看和内地有什么差距。”余东来道。

“我看你心情不是太好，怎么了发生什么事情了吗？”陈东问道。

“哎，说来话长，我老弟你人不错，我也不瞒你。”余东来开始讲起了他的人生经历。

听完余东来讲完，陈东大致知道了余东来情绪低落的原因。

1966年，余东来出生于豫省许城的一个普通的农村家庭。因为上面还有一个哥哥罩着，所以他从小就肆无忌惮的玩乐打闹仿佛一个小混混。还在上中学的他看邻居家辍学在家的大哥穿着潮流，整日地跟一堆村里的小流氓到处乱逛。没有什么见识的于东来十分羡慕，觉得这个大哥的生活可太酷了比上学好玩百倍。

在此影响下他迅速地学会白天上课睡觉，晚上逃课打游戏。糟糕的学习成绩也经常气的父母拿着皮带追在他后面打。

令人没想到的是父母的打骂不仅没有起到好的教导作用，反而让他觉得没面子，又因为一些小事脾气倔强的他一气之下直接离家出走了。

这个时候赌气离家外出打工的余东来甚至还没有初中毕业，就已经早早开始品尝社会里摸爬滚打的艰辛。

刚开始的时候，他就贩卖冰棍，从城市里批发后，再骑着老式自行车，走街串巷兜售，但于在售卖过程中，渴了热了就吃，往往卖出去三块，被余东来吃掉了五毛，因此他并没有赚到什么钱。

随后他发现许多人都很喜欢吃水果，随后他便放弃兜售冰棍转向售卖水果，但心浮气躁的于东来，最后并没有坚持多久，随后他卖过冰水、甘蔗等。

不久后，他家乡中的建了第一家电影厂，他看到有很多人购买电影票，于是便转向兜售电影票，就这样，余东来三天打鱼两天晒网，一番折腾下来，也没赚几个钱。

直到1984年，余东来刚刚成年可以进厂工作了。80年代的工厂是许多人外出务工的第一选择，不仅包吃包住工资也不低。这个曾经吃过许多苦头的小伙子也找到了一家橡胶厂的工作。

凭借着踏实肯干的工作态度和灵活的学习能力，不久之后他竟然成功地当上车间主任混成了管理层。

本以为这样继续干下去早晚能够实现自己衣锦还乡的愿望，却没想到不久之后这个小小的橡胶厂就因为经营不善倒闭了。后来在家人的劝说下回家开了个小店铺卖烟酒，但是被骗了，他两次被拘留于公安局内。

1991年，不甘心的余东来继续开店，一个不小心，被人用假烟骗走了近半年的收入。于东来有些心灰意冷了，他欠了近30万的债务。为了还债，他去当过矿工，但当时他能挣到的钱，与欠下的债务相比，实在是杯水车薪。

1995年，看着债务一点也没有减少的余东来，好好地沉思了一把，他决定放弃以前急功近利的思想，踏踏实实地，好好做次生意。

这一年，29岁的余东来，厚着脸皮向哥哥嫂嫂又借了一万块钱，在许城开了一家店。

这家店只有40多平米，主要经营烟、酒水和糖果，店名叫做“望月楼瘦子店”，这家店，应该就是“瘦东来”的前身。

看着新店铺开始营业，来自各个地方的杂货一点点填满货架，年近而立他暗暗在心里下定决心，这一次一定要好好干，万万不能步年轻时候的后尘。他一点点地尝试新的销售方法，努力用最真诚的服务态度留下附近的顾客。

慢慢地能说会道的余东来真的留下了一批忠实顾客，还与背后无数的供应商打好了关系，奠定了自己扩大杂货铺规模的基础。顾客就是上帝，因为余东来始终把顾客放在最中心的位置，努力让他们感受到杂货铺的温暖和尊重。

于是开业的第一年他的净利润就达到了80万，不仅还清了债务还意外实现了自己衣锦还乡的梦想。

1997年，31岁的余东来立志，要把自己的店面，做成家乡许城的典范，也做成在全中国都响当当的品牌。

于是他扩大规模，将“望月楼瘦子店”改名为“瘦东来烟酒有限公司”，同年10月，他开了自己的第一家分店。

余于东来自此，也被许城人亲切地称为“瘦东来”。

到这个时候，其实“瘦东来”在家乡就已经有些名气了，老乡们很喜欢“瘦东来”店真诚待人的理念，“瘦东来”势头正盛。

不知道是不是老天爷太爱开玩笑，余东来刚准备继续扩大规模时，一场无情的大火，使他陷入了无尽的悲痛中。

事情过程是3月10日，37岁无业游民韩和平在“瘦东来”买烟时，口出污秽，对店里的一名女员工恶意骚扰，并且当场发生争执。两天后，韩和平带人来到“瘦东来”店打砸货物，并再次殴打了在场的店员，店员忍无可忍便报警解决。

没想到，15日凌晨，三个丧心病狂的三人竟点燃汽油，将“瘦东来”付之一炬，并带走了8条鲜活的生命。

这次事故使余东来一蹶不振，心中的煎熬无人可知。他甚至归罪于自己，不该开店，这样也不会“害人”了。

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