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第258章 这才是龙头（第1页）

&esp;&esp;唐杰昨天到这里来，有自己的任务。因为遇见远峰，耽误了时间。

&esp;&esp;今天，他要去把昨天没有完成的事做了。

&esp;&esp;既然这是巧遇，远峰和华克明也就不想错过见识一个销售新手上路的机会。

&esp;&esp;华克明跟远峰说过设想，就是这一趟出来，摸清楚市场大致的情况后，要在公司里做一次培训加演练。

&esp;&esp;如果这样的培训和演练能出成果，以后就让这种培训和演练常态化。

&esp;&esp;这样的培训，不是请专业的老师，而是要从销售员中选拔。

&esp;&esp;以后，打算在公司里固定两个销售培训师。

&esp;&esp;远峰支持这个设想。就一个生产型企业转型面向市场后，销售是重头。

&esp;&esp;只有销售出彩，才能拉动生产。

&esp;&esp;现在，已经有人在喊订单生产的口号，另有一说叫零库存生产。这些口号，无非是说，有了订单，生产才不会盲目，才不会造成不必要的积压。

&esp;&esp;生产企业，既要机器声隆隆，生产线上忙到热火朝天，又要生产出来的产品赶紧卖掉转变成钱，并从中滋生出大的利润。

&esp;&esp;远程公司在之前的计划性生产中，向市场经济的转变时，有许多方面没有转变到位。

&esp;&esp;程颂执掌远程公司时，就执著计划性生产，认为生产出来的产品，早晚会卖掉。至于库里有积压，那是富人家过日子。

&esp;&esp;这种胡扯，还就有理了。

&esp;&esp;远峰继任后，想解决这个问题。他要把那个歪理扳过来。

&esp;&esp;这不是远峰要与程颂对立，而是市场对他的要求。

&esp;&esp;以前，远程公司生产上周转不灵，向市府伸手要，或者哭穷，就能要到资金。

&esp;&esp;现在，这一套，不灵光了。

&esp;&esp;市府的态度很坚决，优生劣汰，适者生存。

&esp;&esp;远程公司不再当成受宠的孩子被保护。

&esp;&esp;当然，也不是一下子就放弃。因为，远程有四五千职工，想一下子放弃，不可能。这么大的一个包袱要是放弃了，就是不小的社会问题。

&esp;&esp;所以，才有变着法子的扶持，包括之前的民主选举总经理。还有，机械局的局长兼任远程公司的董事长。

&esp;&esp;远峰清楚地认识到，远程公司要想彻底解放自己，完全适应市场经济，是要自己琢磨出一些道儿。

&esp;&esp;销售中的问题，一直困扰着远峰。

&esp;&esp;只是，之前，他没有过多的精力放在这上面。家里没有整顿好，诸多事情牵扯着，想来到市场上，出不来啊。

&esp;&esp;现在，好了。经过机构的部分整合，机关人员的大分流，背上的包袱，轻了许多。

&esp;&esp;远峰现在重点关注的，是销售。

&esp;&esp;他要亲自到市场上来，解决销售上的问题。

&esp;&esp;因为，他的理念，迎合市场，对于远程公司来说，销售才是企业的龙头。

&esp;&esp;三个人来到昨天华克明关注人流量的老街。

&esp;&esp;唐杰之前选中的一个店家，正是华克明昨天关注到的。店主是农林局退休的关老板。

&esp;&esp;以唐杰的判断，这个店主，应该有不错的人脉。

&esp;&esp;“关老板好。”唐杰像个老熟人与店主招呼。

&esp;&esp;远峰和华克明站在门口，没有跟进来。

&esp;&esp;“你又来啦。那两位是”关老板注意到门口的两个人。

&esp;&esp;“哦。我两个朋友。刚才遇上，说请我去喝咖啡。我想，先来拜访你。因为，我说过，过两天，还会来。”

&esp;&esp;“你这个人，说话真算数。”这时候，店里没有客人，关老板也就有时间与唐杰打哈哈。

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