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第697章 不变的商业主题（第1页）

&esp;&esp;索尼哥伦比亚影业的会议室中，代表索尼娱乐的霍华德-斯金格看了默不作声的罗南一眼，拿起签字笔在合约上签名。

&esp;&esp;代表新近改名为奈飞网络的马克-伦道夫，在另一份合约上，签下了自己的名字。

&esp;&esp;随后，双方交换合约，再次签名。

&esp;&esp;授权协议就此正式达成，霍华德-斯金格与马克-伦道夫握手。

&esp;&esp;会议室内响起热烈的掌声。

&esp;&esp;罗南也在随着众人鼓掌。

&esp;&esp;从拿下艺匠影业的片库开始，相对论娱乐和奈飞网络寻找更多片源的工作始终没有停过，之前就与梦工厂、环球影业和华纳兄弟达成了协议，拿到了三家公司片库的网络使用授权。

&esp;&esp;随着奈飞的发展，出售和租赁dvd业务的暴增，奈飞与其他公司的谈判难度骤然降低。

&esp;&esp;今年，奈飞的租赁业务量全面超过百事达的租赁业务，但凡有点眼光的人都能看清楚，代表未来的奈飞，战胜老式守旧的百事达，只是时间问题。

&esp;&esp;网络租赁的广阔市场也叫人眼馋。

&esp;&esp;所以，奈飞很自然的从想买版权买不到，变成了很多公司主动上门谈互联网授权。

&esp;&esp;按照罗南的指示，所有的互联网授权是dvd与在线播放捆绑式授权谈判。

&esp;&esp;这也是在为奈飞做最后准备的流媒体业务，开拓更多的片源。

&esp;&esp;新作吸引眼球固然重要，但老片同样拥有大量受众。

&esp;&esp;而且与奈飞业务量寥寥无几时的授权方式要收取高额前期费用不同，所有与奈飞谈判授权的公司盯上的和要求的都是后期分成这一块。

&esp;&esp;奈飞高速发展的业务量摆在这里，要高额前期费用加低比例后期分成，纯粹是脑袋有问题。

&esp;&esp;几乎所有的授权谈判，基本都没有涉及前期费用，双方的授权大体上以后期分成为主。

&esp;&esp;奈飞目前的三大王牌业务，社交分享、视频与图片共享和dvd租售上面，真正盈利的也就是dvd租售。

&esp;&esp;但前两者有效拉动了后者的用户数量，三者是有机整体，能互相带动。

&esp;&esp;况且，等奈飞的流媒体业务开启，并且稳定下来，准备上市的时候，罗南也准备筹划一个大行动，进一步扩大奈飞的影响力，拉高奈飞股价。

&esp;&esp;罗南让罗伯特-艾格和马克-伦道夫抽调精干人员，联合组建了一个团队，专门为此做筹备。

&esp;&esp;如果能按照计划进行，奈飞的影响力将扩散到全世界！

&esp;&esp;霍华德-斯金格找到了罗南这边，说道：“我以为今天签约的会是你。”

&esp;&esp;罗南笑了笑：“马克-伦道夫才是奈飞网络的首席执行官。”

&esp;&esp;“据说当时你买下奈飞只花费了5000万美元？”霍华德-斯金格问道。

&esp;&esp;“差不多吧。”罗南提醒道：“但投在奈飞上面的资金，前前后后也有几亿美元了。”

&esp;&esp;奈飞的发展，哪里像看起来那么容易，相对论娱乐实际上没有从奈飞身上获得任何利润，奈飞的盈利全都投入在了新的业务上面。

&esp;&esp;霍华德-斯金格却不无羡慕的说道：“但奈飞会给你带来丰厚的回报。”

&esp;&esp;罗南顺着他的话说道：“我也希望这天早点到来。”

&esp;&esp;霍华德-斯金格又说道：“在奈飞与百事达的竞争上，索尼娱乐站在奈飞一边。”

&esp;&esp;罗南说道：“谢谢。”

&esp;&esp;这当然不涉及任何人情，而是纯粹的生意，索尼娱乐选择未来还是过去，其实一点都不难。

&esp;&esp;索尼娱乐以及控股的米高梅，在好莱坞多年的破产、收购和吞并中，积累了一个庞大的片库，其中包括了三星影业、哥伦比亚影业、米高梅和联美这些曾经的好莱巨头。

&esp;&esp;这一次奈飞网络与索尼娱乐的授权谈判，拿到授权的是一个高达23万部电影、电视剧和动画片的庞大片库。

&esp;&esp;其中没有任何前期费用，因为奈飞的业务体量和相对论娱乐的关系，授权费用完全按照行业的标准，近五年内大卖的影片，客户每租赁一次，索尼娱乐收取299美元的授权费用，其余老片则是199美元。

&esp;&esp;这个价格可以说是很低了，只有好莱坞内部的授权，采用这种行业标准。

&esp;&esp;对外，好莱坞授权的价格要高太多了。

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