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&esp;&esp;我对主席说:“您是我们的意向客户,能为您服务是我的荣幸,也是应该的。”
&esp;&esp;“意向客户?啥意思?”主席有些发懵,“你到底是哪单位的?”
&esp;&esp;我说:“实不相瞒,主席,我是四海旅行社的业务员,第一次出来做业务,没有经验,也没有客户资源,我们总监给了我您的名单让我来拜访,我担心被您拒之门外,也找不到和您搭话的由头,所以呢,我想还是先为您搞一搞力所能及的服务吧。”
&esp;&esp;主席明白了,点点头:“原来如此,听你说话倒是很实在,不过我们单位的旅游一直是通过别家旅行社做的,你们四海旅行社到我这里来揽生意可不是第一次了,我一直没答应,你难道不知道?”主席说。
&esp;&esp;“知道。”
&esp;&esp;“那你为何还来?”
&esp;&esp;“很简单,第一,不死心;第二,作为新来的业务员,我手里没有其他客户资源可跑,就来试试了。”
&esp;&esp;“你以为你通过这样的方式就能打动我吗?”主席表情淡淡地说。
&esp;&esp;“没指望,但我还是想给我的意向客户搞一搞服务,这样心里觉得舒坦。”我用真诚的语气说。
&esp;&esp;“小伙子讲话很实在,哪里人?”
&esp;&esp;“山东人。”
&esp;&esp;“山东人?真的假的?”主席来了兴趣。
&esp;&esp;“如假包换。”
&esp;&esp;“来一句山东话我听听。”
&esp;&esp;“俺是山东人,嫩(你)要是不相信,假了俺给嫩(你)包换。”我用地道的山东话说道。
&esp;&esp;“噗嗤——”主席乐了,“和我家那口子说话口气一模一样。”
&esp;&esp;原来主席的老婆也是山东人,真巧。
&esp;&esp;我说:“主席,没事我先走了,您忙吧。”
&esp;&esp;说完,我准备离去。
&esp;&esp;“半个老乡,等一等!”主席的口吻变得热乎起来。
&esp;&esp;我回过头看着主席。
&esp;&esp;主席用手指敲着桌子,思忖片刻:“半个老乡,也算是个缘分。这样吧,既然你来了,我不让你白跑,我们集团本月下旬要组织一次去海南的职工福利度假游,本来想把这单子给我们的老合作旅行社的,行了,看在我老伴的面子上,看在你是个实在人的份上,给你们四海做了。”
&esp;&esp;我心里一阵轻松,主席竟然答应了!这可是我到四海做成的第一个单子。
&esp;&esp;感谢主席,感谢主席的山东老乡夫人!阿门!
&esp;&esp;主席继续说:“其实你们四海旅行社的资质和实力我是知道的,服务质量也是第一流,只不过因为我们一直有老合作伙伴,这次我破例给你们做一次。”
&esp;&esp;我心里有些激动:“主席,感谢您对我的信任,感谢您对四海旅行社的信任,您放心,我们保证提供第一流的服务和产品。”
&esp;&esp;主席狡黠地笑了笑:“小伙子,我答应给你们做这个业务,这行业的规矩你应该都懂吧?”
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