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第55节（第1页）

&esp;&esp;万怀智看了看贺亦春和李嘉玉，脸上毫无表情，然后突然道：“华美还真是挺有意思的。”

&esp;&esp;李嘉玉猜他说的意思是华美派了一个孕妇一个菜鸟出来截胡别人谈好的生意有意思。

&esp;&esp;“请坐。”

&esp;&esp;贺亦春和李嘉玉先递上了名片，然后坐下了。

&esp;&esp;万怀智特意看了看李嘉玉，“你是李嘉玉？”

&esp;&esp;“是的，万董。”李嘉玉答。

&esp;&esp;“招标会是你来的？”

&esp;&esp;“是的。”

&esp;&esp;万怀智点点头：“那天我注意到你了，但没留心你的名字。你是到场里最年轻的，我还想着华美挺敷衍的。”

&esp;&esp;李嘉玉忙道：“我们是很认真地做了准备。”

&esp;&esp;“看出来了。”万怀智的语气听不出喜怒，“你们的方案倒是别出心裁，很讲门道地拼了个价格。”

&esp;&esp;贺亦春适时地接过话头：“我们的方案是基于对项目的理解来设计的。”

&esp;&esp;万怀智点点头：“那你们理解得挺对的。”

&esp;&esp;李嘉玉看了看贺亦春，她不是太明白万怀智的意思。

&esp;&esp;万怀智又道：“后来葛飞给我来了个电话，他说华美那个叫李嘉玉的姑娘从我这边的招标会上，一路追他追到了机场，还与他聊到了x市再回来。我觉得，这个拼劲和执行力倒是很不错的。”

&esp;&esp;李嘉玉有些高兴，果然是葛飞为她争取了好感。

&esp;&esp;“我原先与泰宁已经谈定了，选定他们是因为感觉他们的配合度最好。但既然你们做事挺巧妙的，我想我们可以再谈谈。”万怀智道：“我希望你们的价格能再低20。”

&esp;&esp;李嘉玉：“……”

&esp;&esp;这是看他们华美做了个拼价格的方案，所以趁机占他们华美的便宜吗？

&esp;&esp;作者有话要说：李骑士除了拼事业，还得拼爱情

&esp;&esp;☆、

&esp;&esp;李嘉玉看了一眼贺亦春。

&esp;&esp;贺亦春面不改色，看上去很镇定。她笑了笑，道：“这倒是出乎我们意料了，还以为万董对我们方案满意，过来只是需要再讨论一下细节呢。”

&esp;&esp;万怀智对贺亦春的笑脸不为所动，他淡淡地道：“价钱就是细节。”

&esp;&esp;贺亦春摇头：“在这里可不能这么算。减掉20就不是我们的方案了，也不是任何一家的方案，这是推翻了我们之前的工作，需要整个重来。现在的方案是这个价，再减20就是另一个东西。”

&esp;&esp;万怀智不说话，只是看着贺亦春。

&esp;&esp;贺亦春又道：“万董的企业做得这么大，就算之前跟咨询公司没有合作过，但也与这么多家进行了沟通，万董一定是明白人。针对盛熹的需求，我们的方案已经是拼到最低价了。万董开了招标会，必然也不会在意这百分之一二十的，不知是不是万董的需求有变化？如果是需要新的方案，我们可以重新谈。但因为前期已经出过两个方案了，恐怕没法再免费投入人力物力重来一遍。”

&esp;&esp;李嘉玉一听，顿时精神一振，不愧是贺姐，有理有据，不卑不亢。

&esp;&esp;没错啊，他们为了盛熹，前期投入的工时太多了，没这么砍价的，又不是菜市场买菜。想要这个方案，就这个价。要从前那个方案，那就从前的价。如果还不满意，要重做方案，那就给钱。

&esp;&esp;李嘉玉挺直了腰杆，有贺亦春在，她觉得特别有底气。

&esp;&esp;万怀智看了看贺亦春，再看看李嘉玉，嘴角忽松了松，看上去没那么严肃了，但他的话还是一点没退让：“贺经理可以好好再考虑下。方案我觉得可以，但感觉价格还有空间，毕竟你们的方案只做一间公司的人力资源系统改造，你也清楚，一旦签约合作，执行完这合同，后期若不是继续签给你们，盛熹需要付出的代价更大。”

&esp;&esp;“而从另一个角度讲，”贺亦春接口，“无论一间公司还是八间公司，都是基于集团战略而设定的人力资源体系，每家公司情况不一样，对接到集团资源系统，便要有相应的策略和体系。我们完成一家公司的改造，就要先把整个集团战略和管理体系梳理完毕，这是最大的工作量。我们完成得优秀，万董把后头的工作继续签给我们，一点都不吃亏。我们若不能让万董满意，那相信其他公司也一样。”

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