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第10章 献策（第2页）

设备陈旧，手艺粗糙，还没什么创新的思路。几个老技工退休后，一天在比一天走下坡路。

而且，这时候退休工人的工资都是厂里在开。

效益低，负担重。

木器厂后来能苟延残喘很长一段时间，张伯伯算是个能人了。

张伯伯苦笑了一声。

“厂里十几年没买过新机器了，没钱啊···”

“生产出来的家具，赔钱卖都卖不出去多少，要不是老厂长以前囤过一批木料，现在估计连工资都发不出来···”

“你看，这就是报上说的，你们对自己i的定位产生了偏差。你们是木器厂，又不是家具厂，为啥一定得要生产家具呢？”

嗯？

我这句话把张伯伯问愣了。

“木器厂跟家具厂，有区别么？不都是生产家具的么？”

“不生产家具，那生产啥？你让我生产自行车、收音机，我也得有那个本事才行啊。”

张伯伯本来就喝的有点迷糊，被我这么一问，更迷糊了，我爹的眼睛也有点找不着焦点。

“你看，你刚才都说给我做冲锋枪了，这是啥？”

“这是玩具！”

不点破是不行了，他们的脑子转的没这么快。

“这个玩具能做，别的玩具能不能做？”

“我就是给你打个比方啊，你可别真的去做玩具，那个买的人太少···”

“我的意思是说，让你打开思路，譬如说···”

张伯伯有点迷糊的眼睛已经亮了起来，听我说譬如，马上打手势让我暂停。

“兰兰，给我拿支笔拿张纸出来···”

我跟张伯伯说了好多我后世曾经见过的，用他们厂里过时的、简陋的工具稍加加工就能生产出来的东西。

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“譬如说有一种益智玩具，叫鲁班锁，你听说过没有？没听说过找个老木匠，或者你们厂里的老技工问问。”

“鲁班锁这东西完全就是拼木头块，不但不挑木料，不管啥木头都能做，而且还节省木料，一块料不管啥形状，差不多能把木头用完。”

“最重要的是，我刚刚说了，这是益智玩具啊，冲锋枪盒子炮那类的玩具，对家长们没啥吸引力，但是益智玩具可不一样。”

“卖给孩子的，就是抢钱啊！”

“你卖便宜点，一年出个几十万套估计跟玩一样。一套玩具卖三块钱，不行卖五块，你算算这是多少钱？”

“还有还有，现在斜梁的自行车，前面都没办法放小孩儿的座，所以很多女的也都买直梁的车。”

“但是你们要是能生产出来在斜梁上放的小孩儿座，那能不能跟自行车厂家合作，搭配着卖？”

“还有啊，现在我们在家里写作业，要么是趴在小方桌上写，要么是趴在家里写字台上写。”

“可小方桌大部分是吃饭用的，太矮；写字台又是按大人的身材设计的，太高。”

“你们要是能生产出来专门给小孩儿用的写字台，而且还能根据小孩儿的身高调节高度，避免时间长了近视或者驼背，你说那些父母会不会给孩子们买？”

“···”

张伯伯记了大半张纸，记完以后真的是高兴的手都不知道往哪儿放了。珍而重之的把纸折好，放进他平时上班总带着的那个提包里面。

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