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第58节（第1页）

&esp;&esp;江小溪到不是拿把，她是真的饿了，狼吞虎咽的吃了两口，缓了缓饿的劲儿，才开口说道：“首先要定位人群，咱们的想一想，辣条到底是卖给谁的。是给中年人下酒的，还是给咱们半大人怀念时光的，还是给小孩做零嘴的。”

&esp;&esp;姜宏一愣，说道：“小孩做零嘴的吧，这种东西不都是小孩买来歹的吗？”

&esp;&esp;徐松好像有点明白了：“这、这些都可以吧。”

&esp;&esp;江小溪点头说道：“对，我说的几种情况都是。我们目前只有一款辣条产品，想要迅速占领市场，这显然是不行的。而且没有任何一个营销手段可以让所有人买账。你想占领小孩子的市场，那就得放弃大人的市场。但是我可以通过一款产品延伸出其他产品，做出一系列的产品，挨个击破不同人群的需求，多点开花。”

&esp;&esp;两人听得都目瞪口呆，徐松眼睛越来越亮，焦急的问道：“具体说说。”

&esp;&esp;江小溪继续道：“首先，外来辣条占领的是小孩市场，这也是目前所有辣条食品的主攻市场。这个市场是兵家必争之地，我们肯定不会放过，但是，我们的产品现在已经战败了，对于小孩已经失去吸引力了，所以我们需要推倒重来。以前的大包装现在全面改为小包装，重新定价，小孩零花钱不多，饭量也少，大包装也不适合上课偷吃，所以根据市场趋势，小包装势在必行。而且包装也要讲究与时俱进，弄一些现在小孩喜欢的动画形象放在包装上，吸引眼球。名字也改了，叫啥胜利辣条啊，土死了，换一个品牌可爱点的品牌，啥小浣熊小松鼠，小猫小狗的，你们好好想一想，申请一个挂在胜利品牌名下。”

&esp;&esp;听到这里，徐松倒是有点犹豫：“这个我也同意，但是咱们仓库还有很多包装没有用，这些也不少成本啊，说不要就不要了？”

&esp;&esp;江小溪摇了摇头说道：“老包装自然也有用处，但不是卖给小孩，而是卖给青年人。”

&esp;&esp;徐松突然激动起来了，叫道：“给我们这批怀念以前！”

&esp;&esp;江小溪哈哈笑了起来：“孺子可教，对的，给我们怀念以前！我们这一批是吃着这款辣条长大的，所以我们都认胜利辣条，那必然要用以前的包装。”

&esp;&esp;卡片收集

&esp;&esp;江小溪吃了几口菜继续说道：“这两款之后，再来一款高端的产品，里面的辣条质量把控的严格一些，但是包装要做好，我们要占领中年人的市场。”

&esp;&esp;姜宏兴奋极了，说道：“小溪你也太厉害了，那咱们就三管齐下，干他们！”

&esp;&esp;江小溪摇了摇头说道：“以我们现在的能力三个产品一起搞精力根本不够，所以还是集中力量先占领儿童零食市场吧。老包装不用修改可以直接用，现在就抓紧时间采购原材料让机器动起来，打通一下销售渠道。集中火力进攻儿童市场。”

&esp;&esp;徐松还是很清醒，叹了一口气说道：“咱们就算是变了包装和规格，这个市场也不好打开啊。”

&esp;&esp;江小溪笑道：“我有一个办法。”

&esp;&esp;两人欣喜的问道：“啥办法？”

&esp;&esp;江小溪说道：“每袋产品可以附赠人物小卡片，让孩子们收集起来。”

&esp;&esp;徐松一脸懵逼说道：“啥小卡片？这不白白增加成本吗？就一张小卡片就能打开市场？”

&esp;&esp;江小溪嘿嘿说道：“想一想小时候的糖纸，哪家的孩子不喜欢收集呀。这回专门给他们弄一个可以收集全的卡片，绝对不会让人失望的。”

&esp;&esp;虽然新华夏成立几十年来物资匮乏，但精神生活却是无法磨灭的，可能是华夏民族骨子里的浪漫吧，即使没有什么娱乐，孩子们也不无聊，各地花花绿绿的糖纸成为了六七十年代甚至是八十年代孩子们的财富。

&esp;&esp;糖在当时已经非常珍贵了，用来包装糖块的糖纸更是孩子们眼中的宝物，花花绿绿，每一种糖的包装都不一样，甚至每一块的糖纸都不一样。

&esp;&esp;江小溪小时候甚至有一个小本子，里面全是贴的各色糖纸，拿到学校那简直就是贵宾待遇，每一张糖纸都会标上编号，注解什么时候买的，是那里的产品，什么口味的，她还曾经天真的想要集齐全国所有的糖纸。

&esp;&esp;一直到现在，江小溪还保留着这个小本子，只是当时的糖大部分现在都已经看不到了，糖纸也成为绝版。

&esp;&esp;现在社会在进步，生活条件也在改善，小孩受到的诱惑也多了，但是万变不离其中嘛，自己创造一个收集的物品，让现在的孩子也感受一下收集的快乐。

&esp;&esp;江小溪看着两人说道：“现在也没啥好的画片，就西游记还不错，找会画画的人画一套西游记的卡片，大怪小怪的都搞上，来他百八十个，主要人物唐僧师徒四人还有啥观音玉帝佛祖的，卡片少做一些，像孙悟空、唐僧、观音啥的就印个百十来张就行，具体的比例你们看着办，反正就是别让小孩轻易吃到。”

&esp;&esp;姜宏和徐松也不是傻的，经过江小溪一点拨，眼睛都亮起来，频频点头道：“这个点子真好，放心，我们知道咋做，越想抽到的越抽不到，就勾勾儿人。”

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