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第四百二十三章 诚意十足（第1页）

&esp;&esp;诚意十足

&esp;&esp;宁巧倩冷冷地看了吴卓文一眼，说道：

&esp;&esp;“如果吴董今天约我们过来，就是为了谈军用帐篷订单的事情，我觉得我们没有聊下去的必要了。”

&esp;&esp;中午宁巧倩为了从吴卓文手中分包一小部分订单，专门设宴款待他们父子，甚至晚上又跑到在榕鹭岛企业家联谊会去，可谓诚意十足，可是吴卓文父子俩却是那样傲慢的态度，甚至吴立群还对宁巧倩起了觊觎之心。

&esp;&esp;如今吴卓文被方扬当场打脸，已经到手的订单转瞬间被名不见经传的远途户外抢去了。

&esp;&esp;现在他居然巴巴地赶过来，聊这个订单合作的事情。

&esp;&esp;到底还要不要脸了？

&esp;&esp;宁巧倩忍不住看了方扬一眼，傍晚的时候方扬分析吴卓文绝对不可能再打这张订单的主意了，现在看来，小扬子也不是算无遗漏嘛！

&esp;&esp;人家吴卓文还真就奔着这张订单来了……

&esp;&esp;方扬自然明白宁巧倩的心思，他微微一笑说道：

&esp;&esp;“倩倩，不如让吴董把话说完吧！”

&esp;&esp;方扬清楚，吴卓文此刻抛出这个话题，绝对不可能是对这份订单还不死心。二十万顶军用帐篷利润虽然可观，但是还远远不到让锋锐户外舍弃不下的程度。

&esp;&esp;而且如果吴卓文真的只有这样的格局，锋锐户外也不可能做成一线国产品牌。

&esp;&esp;果然，吴卓文立刻感激地看了方扬一眼，继续说道：

&esp;&esp;“多谢方少。宁小姐，贵公司的资料我认真研究过，军方的需求我们也非常清楚……”

&esp;&esp;说到这的时候吴卓文忍不住苦涩地顿了顿。军方的需求他自然了解，无论是帐篷的规格、用料的要求、交货的时间他都非常清楚，因为这个订单本来就是他们谈下来的嘛！

&esp;&esp;至于远途户外的资料，还是吴卓文在联谊会的间隙临时恶补的，那边联谊会一结束，就立刻带着吴立群赶了过来。

&esp;&esp;面对宁坤成的女儿，以及一个电话就可以搬动总后政委亲自下指示的世家大少爷，吴卓文丝毫不敢有任何怠慢。

&esp;&esp;他接着说道：

&esp;&esp;“根据我们分析，以贵公司的最大产能，也只能在交货时限之前完成十万顶。剩下的十万顶贵公司要么就是外包给其他有资质的公司，要么就是马上扩大生产规模……”

&esp;&esp;宁巧倩不置可否地撇了撇嘴，这些情况她自己也清楚，傍晚的时候也跟方扬进行过探讨，具体怎么决定现在还没有最终定数，但是有一点是肯定的，那就是宁巧倩绝对不会愿意将订单再分包给锋锐户外的。

&esp;&esp;虽然吴卓文姿态放得很低，奈何宁巧倩已经对他们印象极差了。

&esp;&esp;也许是感受到了宁巧倩冷淡的态度，吴卓文有些尴尬地笑了笑，继续说道：

&esp;&esp;“宁小姐，剩下这十万顶帐篷，我们公司可以代劳，每一顶帐篷我们只收取成本价800元……”

&esp;&esp;宁巧倩听到这里的时候，终于有些动容了。

&esp;&esp;军方的这个采购订单，宁巧倩早就研究得滚瓜烂熟了。每一顶班用帐篷军方的采购价格是1200元，根据军方的需求，宁巧倩公司的专业人员也很快地估算出了成本价，当时他们的结论是850元左右一顶。

&esp;&esp;吴卓文的锋锐户外公司规模远远超过了远途，在成本控制上自然要强一些，包括原材料的采购以及劳动力成本等等，都会比远途户外要少一些，这样算起来，吴卓文提出的800元代工价格，真的已经是纯成本价，没有一丝水分了。

&esp;&esp;要知道，以锋锐户外的强势，他们本来预计外包给其他公司的采购价都达到了1000元一顶，也就是说，他们给那些下游公司预留了150元左右的利润空间，而他们什么都不干，净赚200元。

&esp;&esp;就是这样，还有那么多公司抢着要做。

&esp;&esp;可是现在情况完全倒转过来了，最终是宁巧倩的远途户外拿到了这份订单，而锋锐户外这个巨无霸反而成了远途的下游企业。

&esp;&esp;吴卓文主动提出按成本价800元接下十万顶帐篷的订单，等于为宁巧倩白白干活，一分钱不赚。而宁巧倩的公司却可以坐收4000万的利润。

&esp;&esp;这个诚意不可谓不足了。

&esp;&esp;见宁巧倩似乎有些松动了，吴卓文也暗暗松了一口气，接着又抛出了一个更加令人心动的提议：

&esp;&esp;“宁小姐，除此之外，我们公司还可以为贵公司提供另外十万顶帐篷的所有原材料，价格自然是按照我们进货价，而且可以等贵公司收到军方的货款之后再进行结算。”

&esp;&esp;如果说吴卓文前面说的只是让宁巧倩有些意动的话，那么这一个提议就是让她怦然心动了。

&esp;&esp;军方的订单只要保质保量完成的话，利润空间是相当可观的。但是有一个缺点，那就是军方的预付款控制相当严格，绝大部分的款项都要等交货之后，确认质量没有问题才会支付。

&esp;&esp;这样一来就带来一个很大的问题，所有前期投入的成本都需要企业垫付。对锋锐户外这样的大企业来说，自然没有任何问题，他们的资金也相当充裕。而宁巧倩的远途公司情况就大不相同了，即便只是十万顶帐篷，光原材料采购这一块就需要占用高达六七千万的资金。

&esp;&esp;要知道整个远途户外的市值也才将近两千万，所以即便是通过银行抵押贷款也搞不到那么多钱，唯有从乾坤集团拆借才有可能解决资金问题。

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