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317 全球代理人3599（第2页）

&esp;&esp;至少在九院不主动同意没有可能，因为他们属于军方。军方的大佬们一个个都是牛哄哄的，谁愿意去惹那些书没有读几天，脾气火爆，曾经在战场上的尸山血海里面走出来的那些军方大佬们？

&esp;&esp;刘一九听到叶素文的话，顿时就愣了。

&esp;&esp;他一直都不想面对叶素文。他不是真的刘一九，但是血浓于水的母子亲情，这是刻在骨子里面的。所以，他矛盾，他不知道当年的事情具体是怎么样，就如同李锐说的那样，可能她是为了国家才再去美国的。

&esp;&esp;如果这样，会对他，对她，都会产生不好的影响。

&esp;&esp;这是大动乱刚刚结束的中国。

&esp;&esp;而现在叶素文很是平静地称呼他为刘先生，刘一九在心中默默地告诉自己，只是生意合作伙伴的关系。

&esp;&esp;表现得太过亲热吧，自己的灵魂不愿意，太过抗拒吧，别人看着不合理。尤其是现在还没有宣布改革开放，中美之间恢复关系还没有多久的时间。

&esp;&esp;“叶女士，今天跟你们谈的主要就是这个。美国市场上的风扇，是从您手中出去的，市场情况怎么样，就不用我多说了吧。这种风扇不像是别的那些用钢板冲压出来的，材料是新式的材料，生产工艺是采用注塑成型，同时，还有一些机械加工的工艺。材料先进，生产工艺复杂……落地扇我们需要72美元的出厂价，台扇48美元……”刘一九也没有逼着要一开始说出来的那个价格。

&esp;&esp;这些价格对于他们来说，已经是数倍的利润了。

&esp;&esp;代理商抛开成本，尤其是运费以及其他的渠道建设费用，运到美国港口之后的物流成本，都不会便宜的。

&esp;&esp;没有利润，他们不会接受。

&esp;&esp;考斯特沉默了，叶素文也沉默了。

&esp;&esp;他们在盘算着这里面能够有多少的利润。

&esp;&esp;“刘先生，这价格咱们是不是再商量一下？从中国大陆通过汽车或者铁路运输到香港，然后再从那边装上集装箱货轮，运输费用就得好几美元，然后还有物流费用，渠道成本，以及最为重要的关税……”考斯特算了一下，即使这样，台式他们也能够有12美元左右的利润，落地扇能够有15美元左右的利润。

&esp;&esp;要是每年能够销售百万台，这都是上千万的纯利润了。

&esp;&esp;家用电器最大的好处就是销量大。

&esp;&esp;这样的风扇，不说美国家家户户都能够使用，至少也是大部分人都能够使用的。根本就没有多贵。

&esp;&esp;要不然，他也不会一开始就想要独家代理权，并且为了利润，甚至联合其他美国商人向中国政府施压。

&esp;&esp;这种事情，也就是现在能够在中国发生，以后，绝对不可能出现了。

&esp;&esp;“考斯特先生，合作呢，最重要的就是双赢。我们这个报价是离岸价，至于你们在美国卖多高的价格，我不干涉。就是按照现在的价格，每台对于你们来说，也都有百分之三十的利润了！”刘一九的脸顿时就冷了下来。

&esp;&esp;考斯特见到这样，也没有再说什么了。

&esp;&esp;前面几天刘一九表现出来的强势，已经然他意识到，以前跟中国人打交道的经验不够了。

&esp;&esp;“关于配额问题，你们两商量，商量好了，再说。另外，不仅是美国，就连欧洲以及日本市场的代理权，都可以交给你们……”刘一九说出了一句让考斯特狂咽口水的话。

&esp;&esp;那就是全球代理权。

&esp;&esp;这种东西，在美国都已经申请了专利，在欧洲肯定也是生产了专利的。

&esp;&esp;中国人这里面采用的是新材料，即使选择不同的材料，不同的设计，别的公司也不可能会在短时间内就能够完成这种产品的研究。

&esp;&esp;大公司对于这样的小电器没有多大的兴趣，毕竟他们前面生产制作的模具成本不是容易降下来的。

&esp;&esp;至于小公司，多少能够有这个精力？

&esp;&esp;而且，从什么地方去找材料？很有可能，这种材料就是军用的……

&esp;&esp;“要不我要欧洲代理权就行了……”考斯特双眼发光地说道。

&esp;&esp;“不行，美国代理权我要，欧洲代理权我同样得要……”叶素文毫不客气地说道。

&esp;&esp;刘一九没有去理会，就在那里默默地坐着，任由两人去争锋相对地争夺配额。如果他知道，叶素文本来最厌恶的就是经商，最终为了给他赚够老婆本才弃医经商，他不知道还会不会这样淡然地默默看着。

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